场营销专业综合实训方案

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2、合实训方案实训阶段一:基础训练——核心能力培养一、核心能力培养目标核心能力是一种不受行业和岗位限制的通用能力,是人们从事任何工作都需要的能力,而且应当是人们各种能力中最主要的能力。具体包括心理适应能力、创新与应变能力、交际与沟通能力、分析与解决问题能力和信息处理能力五项。通过实训,提高学生适应环境的核心能力。具体能力培养目标:1.有自信和勇气,在众人面前能较好的表达自己。2.具有一定的创新思维,勇于和乐于与陌生人交往。3.善于与他人沟通、交涉,最终妥善解决相关问题。4.能全方位的分析环境因素的作用,科学的建立信息库,并充分利用信息实现既定的目标。5.通过五项能力的训练,使

3、受训者具备适应现实生活所需要的综合能力与素质,无论今后从事什么工作,在工作之初就能适应其基本需要。二、能力训练单元能力训练单元1:心理适应能力训练全有文档———文档资源库http://www.docin.com/ldflover全有文档———文档资源库http://www.docin.com/ldflover●心理适应能力的表述1.含义。心理适应能力是指营销人员在心理范畴所应具备的自信、勇气、意志、容忍、调节、乐观等心理品质与能力。2.理解(1)心理适应能力是指营销人员多种心理素质与能力的综合。(2)作为一个合格的现代营销人员,必须具备的基本心理素质,包括自信心;勇气、魄

4、力与冒险精神;真诚热情,有广泛的兴趣;有较高的修养和鲜明的个性风格;善于自我情绪控制;感同力;自我驱向。●相关知识连接一、营销人员心理素质的涵义与影响因素●营销人员心理素质的涵义。营销人员的心理素质是指一股营销人员在先天生理解剖特点基础上,经后天实践学习而形成的个性心理品质与特征。●决定个体身心发展的因素。人的心理是个体身心发展的重要组成部分。按照现代心理学的观点,个体身心发展决定于遗传与环境的交互作用。这种遗传与环境的交互作用,大致遵循以下三条原则:第一,个体在出生前的发展,主要由遗传因素决定的。第二,个体出生后的幼稚阶段,两类因素对身心两方面的影响:身体特征受遗传因素

5、的影响大;而心理特征受环境因素影响大。第三,个体发展成熟以后,主要是由环境因素影响人的身心发展。提高管理人员的心理素质,主要应是在先天条件基础上,在管理实践中不断调整、习得。二、合格的现代营销人员必备的心理素质及基本内容●自信心。这是营销人员最基本、最主要的心理品质。没有自信心,就不可能做好管理工作。这一问题后面将作专题研究。●勇气、魄力与冒险精神。营销人员首先要战胜自我,即打掉自己的“面子”、虚荣心和各种心理障碍,勇敢地面对管理中的挑战与各种困难。营销人员必须有风险意识,有魄力,在科学分析的基础上,适时地做出果断的抉择。●全有文档———文档资源库http://www.d

6、ocin.com/ldflover全有文档———文档资源库http://www.docin.com/ldflover真诚热情,有广泛的兴趣。只有以诚相待,对顾客真诚、热情,才能赢得顾客的信任和支持。同时,营销人员应具有广泛的兴趣。●有较高的修养和鲜明的个性风格。营销人员必须重视个人的自我修养,提高文化层次,加强文明礼貌修养。并从仪表、言谈、举止等方面塑造良好的个人形象。●善于自我情绪控制。首先,要拓宽自己的心理容量,有容忍精神;其次,要正确处理情绪的宣泄与封闭。好的情绪可传给被管理者,感染被管理者;不良的情绪则必须对被管理者封闭。●感同力。这是指管理人员善于从被管理者角度

7、考虑问题的意识与能力。●自我驱向。这是指想达到营销目标的强烈的个人意欲。营销人员必须有强烈的达成目标的欲望,并有持之以恒,百折不挠的坚强毅力和顽强精神。三、自信心与心理素质的培养1.自信的内涵●自信的定义。从心理学角度讲,自信是一个人对自己的积极感受。这里所讲的“积极”是一种自己对自己的认可、肯定、接受和支持的态度;这里所讲的“感受”包含着自己对自己的情绪、感觉、认识和评价。自信的内涵包括“自我接受”和“自我价值感”两个最基本的方面。●自我接受。自我接受是自信最主要的内涵,它表明一个人自己对自己的接受程度。自我接受是指一个人,

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