杂交水稻种子企业精准营销的思路及方法

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1、杂交水稻种子企业精准营销的思路及方法企业视线©杂交水稻种子芷业精准营销确思路及方杨广(湖南亚华种子有限公司长沙410116)精准营销(Precisionmarketing)就是通过现代信息技术手段实现的个性化营销活动，通过市场定量分析的手段(marketingtest),个性化沟通技术(数据库,CRM,现代物流等)实现杂交水稻种了企业对效益最大化的i自求.1当前常用的营销手段评价1.1现场示范这是目前被最广泛采用的非常直观的营销手段，包括新品种示范，高产竞赛，科研成果展示，专家现场咨询，科技下乡，会议推介等多种形式.参加对象主要

2、是经销商•目的是企业通过现场效果展示推广新品种，影响经销商，促使经销商接受新品种•但是现场示范受季节的影响很大，受众人数有限,时间短，辐射范围不大，单位成本较高.1.2广告促销它是冃前被经常使用的营销手段，包括电视，网络，报刊，杂志广告，还有宣传画，技术资料，横幅，墙体广告等形式•这种宣传方式在业内已经司空见惯，内容和形式日益存在严重的同质化倾向，很难让人产生眼前一亮的感觉•宣传画，技术资料等许多广告资料都是通过经销商发放,存在不可控性和盲目性，针对性不强•有的资料甚至根本没有到真正需要的农户手中，存在让无效客户分流广告费用的弊

3、端.1.3有奖销售这也是主要针对经销商的促销措施，比如返利,预收货款优惠，表彰优秀经销商，也有个别对农户实行买送一的•有奖销售高度重视经销商的作用，无形中让经销商的谈判力越来越强.2核心思想精准营销就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业町度量的低成本扩张之路.精准营销有三个层面的含义：是精准的营销思想，营销的终极追求就是无营销的营销，到达终极思想的过渡就是逐步精准；二是实施精准的体系保证和手段，而这种手段是可衡量的i三是达到低成本可持续发展的企业目标.Precision的含义是精确，精

4、密，可衡量的.Precisionmarketing比较恰当地体现了精准营销的深层次寓意及核心思想.2.1市场定位精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术(markettest)突破传统营销定位只能定性的局限.2_2个性化沟通精准营销就是借助先进的数据库技术，网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量，可调控等精准要求•摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能.2.3忠实的顾客群精准营销的系统手段保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性需求，建立稳定的企业忠实

5、顾客群，实现顾客链式反应增殖，实现企业的长期稳定高速发展.2.4个性关怀精准营销借助现代高效手段分散物流，使企业摆脱繁杂的中间渠道环法节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖，实现了个性关怀，极大降低了营销成本.精准营销载体主要有邮件，网络邮件，直复式广告，电话，短信，网络推广等•商业信函,邮资信函是邮件方式两种最常用的形式.3内在要求和有利条件《中华人民共和国种子法》（以下简称《种子法颁布之前，企业普遍认为市场没有放开,所以企业不赚钱《种子法》实施后，许多企业认为只要有了品种，企业才会赚钱;新品种如雨后春笋层出不穷后,一些企业还

6、是很难赚钱•种子企业怎么样才能够产生经济效益呢?是生产问题?是管理问题?还是销售问题？许多同仁都在认真思索•仁者见仁，智者见智•显然，生产，销售，管理诸多环节都应该持续改进,协调发展•而改进现有销售手段也不失为促进销售的有效办法•农户是种子企业真正的衣食父母，促销和服务的重点应该从经销商向农户转移.《种子法》第三十六条规定T种子经营者应当建立种子经营档案，载明种了来源，加工，贮藏，运输和质量检测各环节的简要说明及责任人，销售去向等内容•一年生农作物种子的经营档案应当保存至种子销售后二年，多年生农作物和林木种子经营档案的保存期限由

7、国务院农业，林业行政主管部门规定：其本意是企业必须对种子质量高度负责，切实保证农民朋友利益,如果种子质量出现问题，企业必须依法予以赔偿.企业应该切实充分发挥种子经营档案的作用，收集，整理，利用种子2008」种子世界19◎经营档案建立详细的农户销售档案，按照区域合理筛选种粮大户和重点示范户，依靠电话，短信，网络，邮政等各种手段，对农户进行一对一的具有种子企业特色的精准营销服务，把企业信息及时精准传达给农户，把农户最真实的意见及时收集整理并认真反馈，时刻与农户保持一对一的互动和沟通，及时改进服务，不断推出新品种,培养忠诚客户，通过辐

8、射带动，发展新客户，提高市场占有率.4有效运用精准营销的基本思路4」规范建立种子经营档案企业通过销售部门，要求各级经销商和零售商规范建立种子经营档案•通过加强对零售商和农户的沟通和回访工作，促成零售商建立并及时提供种子经营档案•通过经营档案掌握农户基本信息资料.