内蒙古国有商业银行国际业务营销环境分析

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1、分类号UDC10126—31003143密级编号——专2012年11月原创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除本文已经注明引用的内容外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得内鏊直太堂及其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：日指导教师签名：!二垄纨在学期间研究成果使用承诺书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：内蒙古大学有权将学位论文的全部内容或部分保留并向国

2、家有关机构、部门送交学位论文的复印件和磁盘，允许编入有关数据库进行检索，也可以采用影印、缩印或其他复制手段保存、汇编学位论文。为保护学院和导师的知识产权，作者在学期间取得的研究成果属于内蒙古大学。作者今后使用涉及在学期间主要研究内容或研究成果，须征得内蒙古大学就读期间导师的同意；若用于发表论文，版权单位必须署名为内蒙古大学方可投稿或公开发表。学位论文作者签名：边塑：&日指导教师签名：=二‘纨摘要银行业国际业务的发展离不开有效的营销策略，而制定营销策略的前提就是要了解其营销环境。在我国经济飞速发展的今天，宏观上，国际贸易日益繁荣发展，银行业国际业务市

3、场需求迅猛增长；微观上，外资银行的进驻和国内中小银行的兴起，也使国际业务市场上的竞争日趋激烈。现阶段，内蒙古各国有商业银行在国际业务领域虽然取得了一定的营销成果，但也暴露出了一些问题。政策上，内蒙古地区的外汇管理制度亟待完善，人民币与国际金融市场对接等方面还缺乏具体操作经验；文化习俗上，边境地区长期积累的习惯，使小额业务市场被民间机构所分割；营销理念上，存在采用统一营销，忽视地区差异，欠缺考虑市场内外部环境的问题；市场划分上，不同地区市场环境迥异，有些地区可能存在大量小额业务客户，而有些地区则可能存在少数优质大额业务客户；产品营销上，存在银行产品从

4、属化、同质化，定价机制不灵活等。为解决这些问题，本文首先对国有商业银行的国际业务进行了分析，然后对内蒙古地区国际业务的内外部市场进行了研究，最后通过SWOT分析法对国有商业银行国际业务营销环境进行了总结。通过分析，笔者认为，内蒙古地区虽然是内陆地区，但经济发展强劲，外商投资环境逐步加强，国际贸易企业不断增多，国际业务发展潜力巨大；同时外资银行的进入，国内同业竞争，人才储备不足等都使得国有商业银行面临着极大的挑战，但总体上机遇大于挑战。本文认为，内蒙古各国有商业银行要针对内蒙古地区的营销环境，制定正确的营销策略，适应地区市场环境，以便更好更快地促进内

5、蒙古地区国有商业银行国际业务的持续、快速、健康发展。关键词：国有商业银行，国际业务，市场环境，Sw0T分析AbstractBalll(ingIntemationalbusmessdeVelopmentisinseparable行omeff．ectivem破etingstrategies，a11ddeVelopingm破etings仃ategies’premiseistou11derStaIldmeirm砌∞tingenVironment．Atpresent，inmacroleVel，theintemationaItradeisprosperinga

6、nddeVelopingincreasm91y，thedemandofthebankiIlginte玎lationalbusinessmarketisgrow主Ilgrapidly．Themicr0】eVel，mepresenceofforeignbaI]呔saIldt11eriseof也edomesticsmallaIldmediu】m．sizedbaI墩smakemeintemationalbllsinessmarketcompetitionbecomingincreashl91yfierce．Attllisstage，tllestate‘ow

7、nedcommerciaLlbam岱illthefieldofi11temationalbusiness，notonlygotsomemarketingresults，butalsoexposedsomeproblemsinInnerMongolia．P01icy’tlle111IlerMongoliaregion’sforeignexchaIlgemaIlagementsystemneedsimpr0眦lent，I岣docking、vithmeintemationalfirlancialmarketsalsolackofspecificopera

8、tingexperienCe．Cultu：ral，practiceson也eborderarealong．tennaccu