宝洁公司洗发水营销策划方案

《宝洁公司洗发水营销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、宝洁公司洗发水营销策划方案学校：常州机电职业技术学院公司名称：宝洁有限公司指导教师:朱洪春班级:营销1132组名：Cross小组成员：何飞张松李乐张盛龚操完成时间:2012年7月24FI冃录了解企业3进行市场调研4促销策划12分销渠道策略5价格策略7前吕为了让人们更好的了解宝洁洗发水，本策划书分七个部分（了解企业产品、进行市场调研、营销策略制定、产品策划、定价策划、选择分销渠道、促销策划）详细地为您介绍，了解企业宝洁公司介绍PsG宝洁公司(Procter&Gamb1e),简称P&G,是一家美国消费日用品牛产商，也是目前全球最

2、大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。2008年06月04口TheJ.M.SmuckcrCompany和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得Smucker约53.5%的股权公司名宝洁公司称：公司性股份制外文名质：Procter&Gamble简称P&G称：公司口宝洁公司，优质出品总部地号：美国俄亥俄州辛辛那提占•八、、•年营业83,503.00百万美元

3、成立时额：(2008年)1837年间：员工数：110,000人经营范美容美发、居家护理家庭健董事长：麦睿博围：康用品进行市场调研(一)市场分析1.联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。无论宝洁出了什么产品，联合利华就会跟着推出与其效果一样的产品，比如宝洁拥有海飞丝，联合利华则有清扬，宝洁拥有飘柔，联合利华则有夏士莲，宝洁拥有潘婷，联合利华则有力士,所以从一定程度上联合利华抢占了宝洁的市场份额。2.处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风头，从“农村包围城市”，成为与漂柔、海飞丝进入洗发水市场的前3

4、名。3.另外还有近几年在洗发水市场异常活跃的处于第三集团的好辿、拉芳、亮庄、蒂花Z秀等所谓的广东集团，虽然实力不强，但也形成了对宝洁的围攻Z势。(一)SWOT(1)优势：打造了很多知名品牌，并占据很高的市场占有量，人们对品牌的信任度也是长久以来积累起来的。现今根据市场需要，发展大品牌战略一一深化品牌延伸，有利于对低端消费者的吸引。(2)劣势：这个接近160年历史的老人，在新的经济条件下，并没有继续他的辉煌，在与欧莱雅品牌的竞争中，又涌入了中国本土大众品牌，价格相对较低，容易被老百姓所接受，例如“舒蕾”，业绩一直看好。忽视低端

5、路线，只强调单一品牌的功能，某一功能收到冲击就无法继续，如“润妍”的退岀。(3)机会：在中国的无缝隙战略下找到一条品牌延仲的新路，仍可以抓住市场，降低价格，适应市场，在以建立的品牌上下功夫，针对消费者的需要，不断更新自身的产品，向更全面的俏售对象发展。(4)威胁：中国木土的日化产品重新占据市场，价格和市场都比较看好,走无缝隙的战略，人们对品牌的认识更加理性，品牌选择更加自主，也更具个性化。宝洁的品牌在不断的冲击中，开始动摇行业现有竞争者的竞争建议:(1)分销渠道策略:(一)分销渠道模式的选择根据产品特点和市场因素、中间商等状

6、况，飘柔洗发水可以采取间接渠道和宽渠道为主要形式，多渠道并存的多渠道组合模式，即生产者f零售商f消费者;生产者f批发商f零售商f消费者；生产者一代理商一批发商一零售商一消费者这三种渠道模式。其屮包括多家代理模式，网络平台模式，广泛性分销，关系型分销渠道等。以多种渠道模式结合，尽可能顾及到分销的全面性，使分销渠道打通市场的各个层面。(二)具体分销渠道的选择随着社会经济的发展，具体分销渠道选择时更应该适应人们消费需求的多样化、个性化和人性化要求。在考虑飘柔销售的分销渠道屮，以下这三种渠道都很适应该产品的销售。(1)连锁超市渠道。

7、由于超市具有营业面积大、选地合理、交通便利、价格便宜等特点，吸引了不少消费者前往购买；就目前而言，以超市为代表性的连锁业仍旧掌握着零售市场的主导权，况且它70%以上的网点设置在居民聚居区和城郊结合部，在经营商品结构上努力贴近市民的生活。（2）便利店渠道。便利店主要经营的商品比连锁超市更为细化，更满足居民的生活急需，再加上它所的场地很小，因此它所设的店址更接近居民生活区或是办公区。（3）第三方消费渠道。第三方消费渠道即批发商、批发市场、批发中心、商品交易所等以批发为主要业务形式的产品销售渠道。该渠道不面向消费者，只是商品流通的

8、中间环节。（三）中间商数目的选择飘柔产品主要定位在屮低端市场，因此采用密集性分销渠道结构。飘柔可以尽可能多地使用商店销售产品，扩大产品的市场覆盖面，提高网点密度，方便消费者购买。在利用零售商、批发商、代理商等进行销售的分销渠道中，应该采用广泛性分销策略进行铺点销售。具体的覆盖而可以作以下安