招商支持部绩效考核方案

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1、爱康国际招商支持部绩效考核办法一、总则（一）爱康国际招商支持部绩效考核目标为：1、招商支持部在全国市场的招商回款。（保证金160万）2、招商支持部在招商区域第一个月的销售总额。（40万）3、招簡支持部在全国区域的招商的加盟店数量。（40家）（二）爱康国际招商支持部绩效考核的原则：1、先保证金后铺货；或保证金、铺货二清原则。2、保证金及第一个月销售额双算原则。（三）爱康国际招商支持部支持部绩效考核的综合费销率为20%0名词解释：综合费销率二招商支持部综合费用三（招商支持部招商回款+首月销售额）综合费用指：①招商支持部员工工资；②招商支持部员工差旅费、电话费；

2、③招商支持部员工年终奖励工资（提成）；④招商支持部所发布的印刷品等费用；⑤招商支持部所发生的公关礼仪、交际应酬等费用。综合费用不含招商支持部的办公房屋租赁费及办公费。（四）爱康国际招商支持部绩效考核实行按上月招商回款和店数核算下月费用倒算制原则。如下月费用超核算标准，可由爱康国际垫付，年终清算；如下月费用核算有节余，可留存爱康国际，年终按奖金结算，一并发放招商支持部。二、招商支持部支持部人员构架三、招商支持部员工级别及人员工资（单位：元/月）职务月薪午餐补贴话费补贴合计年终合计全国支持经理3170260200363032670区域支持主管X51794260

3、502104x594680招商经理2994260200345431086主管x21794260502104x237872说明：①月薪、午餐补贴按全月30天为核算标准，于次月16日前造表全额发放上月工资。②话费补贴每月凭有效票据按标准填单报支。四、招商支持部员工差旅费报支标准1、差旅费指出差外地所发生的车船费、交通伙食补助费用。2、费用报支标准：（单位：元/天）伙食交通补助交通工具ABC火车轮船飞机招商经理605040硬卧二等特批支持经理605040硬卧二等特批主管504030硬卧三等特批3、区域划分：①A指北京、上海、天津、重庆直辖市及山东、江苏、浙江、广

4、东、福建、辽宁的省会城市及大连、青岛、深圳、厦门四市。②B指除A以外的省会城市及“A”省会除外的地级市。③C指除A、B类以外的区域。4、费用报支规定：①员工出差发生的住宿由加盟商负责。②员工出差发生的伙食及交通补助实行按天包干。员工在享受伙食及交通补助后，不得再报销出差地的市内交通费及饮食费用。③伙食及交通补助按“出差冋归日期一出差出发日期一1"计算天数。④如夜间通宵乘车所乘交通工具为硬座或长途汽车，可按所乘车票价50%亭受通宵乘车补助。员工出差的往返车船费凭有效票据据实报销。五、印刷品制作费用、公关礼仪及交际应酬费用使用规定1、卬刷品制作所发生的费用由部

5、门经理做出方案，报爱康国际总经理批准后实施。费用计入招商支持部综合费用。2、公关礼仪、交际应酬费用由部门经理做出计划和费用预算，报爱康国际总经理批准后实施。费用计入招商支持部综合费用。六、招商支持部2010年4-12月回款进度及员工奖励提成计提标准（一）招商支持部任务量：单位：店数月份4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计店数55555553240（二）部门员工奖励工资（提成）计提标准:考核标准奖励比例（x各自区域）分配制度（x各自区域）完成任务量50%以下无无完成任务量51—100%1.5%x（保证金+首月销售额）[1.5%x（保证金+首月销售额

6、）】x70%完成任务量100%以上2%x（保证金+首月销售额）[2%x（保证金+首月销售额）】x70%（三）部门经理奖励工资（提成）计提标准:考核标准奖励比例完成任务量50%以下无完成任务量51%—100%[1.5%x（保证金+首月销售额）】x30%完成任务量100%以上[2%x（保证金+首月销售额）】x30%（四）奖励提成计提规定：①奖励提成仅限招商支持部员工根据招商款进行分配。分配方案市招商支持部制定，报爱康国际总经理批准。其它部门不享有此奖金分配。②奖励提成计•入招商支持部综合费用。财务根据招商支持部的当月实际回款当月计提并当月发放奖励提成的50%,

7、季度清算发放余额奖励提成。③招商支持部奖励提成总额纳入招商支持部综合费用，在奖励提成部分没冇超过绩效考核的综合费销率的部分，可以算作年终奖金对招商支持部进行奖励。