鲁西化工农资连锁发展战略研究

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1、山东大学硕士学位论文鲁西化工农资连锁发展战略研究姓名：姜吉涛申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：徐向艺2012-10-15山东大学硕士学位论文摘要鲁西化工农资连锁所处的经营环境存在很多复杂性及不确定性，但经营公司要有明确的思路及高效严谨的管理。这一矛盾，需通过研究、制定、实施公司发展战略，在公司中开展战略管理，从而有效解决。这些活动，综合了生产运作管理、战略管理、人力资源管理、营销管理等各方面的理论。本文以鲁西化工农资连锁为对象，按照战略管理的逻辑，运用相关理论、方法，讨论公司的发展战略。本文首先对公司外部战略条件进行分析，包括宏观环境分析、行业竞争环境分析，最后根据重点要素，运用外部

2、因素评价矩阵(EFE)，分析认为：鲁西化工农资连锁目前总体发展在应对外部环境还是做得比较好的。化肥产品产能过剩，竞争激烈，农资生产企业和其他类型企业进入流通领域的越来越多，致使也存在不少威胁。随后又进行了公司内部环境分析，包括公司价值链分析和公司资源能力分析，并用内部因素评价矩阵(IFE)进行了评价，分析认为：鲁西化工农资连锁的优势在于市场营销网络和品牌，而劣势主要在于经营成本较高，资源品类及采购组织、配送能力与连锁网点扩大不同步。在战略条件分析基础上，确定了公司的长期战略目标，并根据SWoT矩阵、QSPM矩阵，结合公司实际，提出适合的三种发展战略。采用市场渗透战略，通过更大的营销努力提高市

3、场份额；采用市场开发战略，打入新的地区市场；采用产品开发战略，通过增加农资产品种类而增加销售。最后在战略实施阶段，根据公司发展战略的要求及公司的现状，本文主要从培育核心能力、加强农化服务、改进公司运作规划、细化市场发展标准、加强人力资源管理水平、加强公司文化建设六个方面进行讨论，提出针对性的措施。关键词：农资连锁：战略条件分析；发展战略山东大学硕士学位论文ABSTRACT’Ihee咖姗entofLlⅨiCh“cala面砌turaJ蛐lillwtlichan伽【terpd∞staysisqllitcuncertain趾dcomplicated，Whileacle缸tllought锄daprec

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