鲁能泰山公司电缆业务营销创新与实施分析

《鲁能泰山公司电缆业务营销创新与实施分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、旨能泰山公司屯缆、№务营销创新及实施研究名牌产品，llOkv交联电缆居国内领先水平，220kv交联电缆达到世界领先水平，非金属全介质自承式光缆处于国内领先水平。1．2存在的问题电缆是鲁能泰山公司的传统产：业，随着线缆行业竞争的加剧，线缆产品的利润率越来越低，尽管近年电缆的实物销售量呈上升趋势，但销售收入增幅不大，赢利能力在下降，已不能满足鲁能泰l

2、』公司今后的发展战略。目前鲁能泰山公司的业绩主要由发电来实现，电力已是公司赖以生存的根本，也是未来发展的方向，表1．1为鲁能泰山公司近三年主营业务构成比例表。电缆业务急需提高赢利能力，这只能通过实施营销创新

3、增强竞争能力，开辟新市场，培育新的增长点来实现。表1．1鲁能泰山主营业务构成比例表Table1．1ThecompositionproportionofLuneRgTaishanmajorhusiness薮椐来潺t率次调查1．3国内外营销创新的研究概况熊彼特指出，创新活动是在经济活动本身中存在着的某种破坏均衡而又恢复均衡的力量。杜拉克认为，创新是使人力和物质资源拥有新的更大的物质生产能力的活动，创新是创造一种资源。他甚至还说，“企业管理的根本任务只有两条一创新、营销”。1。营销创新其实是对生产要素的重新组合，是把创新理论运用到市场营销中的新做法，它包括

4、营销观念的创新、营销组织的创新、营销方法的创新和营销产品的创新等内容“1。市场竞争要求企业要有不同于竞争对手的独到之处，这种独到之处在营销中就体现为营销创新。营销刨新是市场经济对企业提出的基本要求，战胜竞争对手需要营销创新，扩大产品市场份额、进入新市场需要营销创新，提高企业利润需要营销创新“1。营销刨新更具有深远的宏观理论意义，主要体现为如下两个方面：(1)会引发市场结构的新变化，市场需求会得到更大程度、更高层次曾能泰山公司屯缆、lk务营销创新及实施研究的满足，有利于促进产业结构合理化。(2)能引发新的创新浪潮，使社会投资需求增加，社会购买力受刺激会

5、雄动其他领域发展而带来普遍繁荣3。营销创新以创造新的需求、提供新的“满意”为直接目标，把着目【；{点放于开拓新领域、创造新市场等方面，具有主动进攻性，是企业整体性活动，也是食业竞争实力的综合反映。营销创新意味着市场的主动权，意昧着竞争者的前列，意味着没有疲软的市场。营销创新的实质在于深入挖掘、充分发挥企业员工的巨大潜力，并以此获取实际的收益，如新的产品和服务等。换言之，如果营销创新无法转化为人们看得见、摸得着的真实效果，那就根本算不上是一种营销创新。实施营销创新，要求企业充分利用现有的各项资源，更多地发挥员：[问的协作效用，释放企业内部蕴藏着的创新潜

6、力。市场营销理论的发展贯穿了整合的思想。1，同样营销创新贯穿了整合的思想。主要表现在：(1)营销策略与手段的整合运用上o3。企业应对市场信息、顾客需求、生产技术、产品创新等营销要素花力气去研究和调查，在运用过程中要在满足消费者需要的基础上进行最佳组合，以形成整体效用。(2)营销部门与非营销部门的整合营销管理上“1。营销活动不仅仅是由营销部门来完成的，需要由各个部门共同协调配合来完成，配合营销部门为争取更多的顾客使公司获得长期利益而采取的各种营销措施在企业中的贯彻实施，确保企业目标的实现。(3)内部营销与外部营销的整合一致性。企业应重视内部营销管理，领

7、导者视“员工为顾客”，通过卓有成效地聘请、训练和尽可能地激励员工来提高员工的满意度。通过内部营销在全体员工中就营销观念、质量意识、行为取向等方面形成共同信念和准则，在企业经营的每一个环节每一项活动过程中保持高效、持续的价值创造能力。最终达到顾客满意，从而达到增强企业竞争力的目的。回顾市场营销理论的创新里程，大体经历了从经典的营销理论(4Ps)到现代的营销理论(4Cs)到创新的营销理论(4Rs)三个发展阶段，表1．2为营销理论的发展。4Ps．理论强调以市场为导向，以产品销售为目的；4Cs理论强调以消费者需求为导向，充分考虑消费者所愿意支付的成本，照顾消

8、费者的便利性，与消费者进行沟通：4Rs理论强调以竞争为导向，注重关系营销，维护企业与相关群体问的长期合作关系”1。4Ps、4Cs、4Rs三者之间的关系是继承与发展的关系，即4Cs是对4Ps的继承与发展，4Rs是对4Cs的继承与发展，而不是全盘否定。4Ps理论是20世纪50年代末由麦卡锡提出的，强调以市场为导向，以产品销售为目的：20世纪80年代，罗德明提出4Cs理论，强调以鲁能泰山公司电缆业务营销创新及实施研究消费者需求为导向，充分考虑消费者所愿意付出的成本，照顾消费者的便利性，1j消费名进行沟通，向4Ps提出挑战：20世纪90年代，舒尔茨提出提出4

9、Rs理论，强调以竞争为导向，注重关系营销，维护仓业与客户之间的长期合作。关系营销是当今营销学中最被看好的趋势