员工考核及奖励制度new

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1、销售员考核及奖励制度（拟）为鼓舞员工士气，奖励先进，体现公开、公平、公正的竞争原则，公司现制订以下销售员奖励制度，供全体员销售员共同遵守：一、业绩计算准则1」售楼员所有销售额按月度或年度实际成交计算（一般以客户下订金为准），若客户在签署正式《购房合同》或交付首期前悔约，则不视为成交，不纳入业绩计算范围，不产生奖金。1.2售楼部经理不直接参与售楼，按照售楼员月提成总额的适当比例计提奖金二、考核实施细则公司设月度考核目标，并实行员工奖金与业绩挂钩，具体如下：2.1达标情况下的奖金发放标准2.1.1销售员的月度达标销售额=月公司销售总额X（20〜30%）F销售员人数；上岗不足一个月者

2、，以日为单位按比例折算；2.1.2销售奖金按月销售额计提，具体如下：月可提成总额=月销售总额X[l-（20〜30%）]个人平均提成总额二月可提成总额三销售员人数；设定A为个人可提成总额，A二个人销售总额-销售员的月度达标销售额设定五个提成档次，提成档距二个人平均提成总额宁4；由低至高提成比例为:第一档：AXl・l%o计提;第二档：AX1.3%o计提；第三档：AX1.5%o计提；第四档：AX1.7%o计提；第五档：AX2・O%o计提；2.2不达标情况销售员月度销售额不达标的，按照以下公式扌II款，即应扣部分=（基本工资—600元）X未达标部分一达标额；对连续3个月不达标且业绩排名

3、最低的销售员，实行末位淘汰制。2.3售楼部经理提成方案情况一：设两位经理，按9%/位计提；情况二：设三位经理，按7%/位计提；情况三：设四位经理，按5%/位计提；2.4额外奖励2.4.1设每月最高销售额奖一、二名：公司每月销售业绩满足公司达标要求且业绩排名前两名者，分别奖励现金奖人民币200元和100元；2.4.2设年度最佳表现奖一名：按销售员年度整体表现，包括销售业绩及日常工作表现等，由公司领导及管理人员选岀表现最佳员工一名，奖励现金奖人民币500元，入职不足一年者，以月为单位按比例折算。三、奖金发放规定3.1在职员工奖金发放规定3.1.1公司于每月16日前发放上一月份销售奖

4、金；3.1.2销售奖金以上月实收的销售额为核算依据，上月核算奖金的实收销售额为上月1口后至月底前收到的销售金额为准；3.1.3公司每刀核发奖金额度的80%,其余20%在解决客户所有遗留问题客户签字收楼时全额发放。3.2销售员离职（包括主动辞职及公司开除等），未发放的奖金部分参照在职员工奖金发放规定执行，具体规定如下：3.2.1离职人员在职期间的业绩以签订《认购书》为准，未与客户达成书面认购协议的绩效不予结算；322销售员在客户签订《认购书》后，但未完成销售任务全部手续离职的，公司对销售员发放该客户的业绩额的60%的销售奖金，剩余奖金将由公司安排发放给跟进任务的销售员；四、其他4

5、.1全体销售员在正式上岗，必须通读本制度。一旦正式开展接待客户或销售产品工作，则表示该销售员已清楚了解本制度的所有规定；4.2公司将严格执行上述制度，但可根据实际情况，由公司拥有相关决策权的领导斟酌执行相关规定；4.3公司拥有修改本制度的权力，但须及时以书面形式通知相关部门；4.4本制度自董事长或总经理签字之日起生效。签名：XXX房地产公司营销部2010/1/23