市场营销作业-春秋航空竞争战略分析解读

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1、市场营销作业班级:学号：指导老师:春秋航空竞争战略分析首先应用波特的五种力量模型，分析春秋航空所处的竞争环境。我们发现春秋航空采取的是成本领先战略，即依靠追求规模经济、专有技术和优惠的原材料等因素，以低于竞争对手或者行业平均水平的成本提供产品和服务，来获得较高的利润和较大的市场份额。我将在文中具体分析春秋航空实现成本领先战略的实现途径。一、公司背景春秋航空（SpringAirlines）股份有限公司是首个中国民营资本独资经营的低成本航空公司专线。春秋航空为春秋国旅的子公司。2004年5月，春秋国旅获民航总局批准，筹建春秋航空有限公司，2005

2、年7月18H,春秋航空首航成功。春秋航空将自己定位为“草根航空”，倡导反奢华的低成本消费理念和生活方式，采取的措施包括单一机型（机队全部由空客A320构成）、单一舱位（不设头等舱、商务舱，只设经济舱）、高客座率（开航以来平均客座率95%左右,居全球低成本航空第一）、高飞机利用率（高于国内行业平20%）、低销售费用（采用网上直销为主渠道、不开门市）等，大大节省了不必要的开支。是目前国内经营的最好的廉价航空公司。2015年三季度业绩报告显示，春秋航空前三季度实现营业收入63.25亿元，同比增长13%,发展态势良好。二、波特的五力分析五力分析法是由

3、波特提出的，他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来彫响着产业的吸引力。五力分析法是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。涉及的五种力量包括：新进入者威胁、替代品的威胁、买方的讨价述价能力、供方的讨价还价能力、现有竞争者的竞争。2.1新进入者威胁一新兴廉价航空公司行业的新进入者势必会挤占一定的市场份额，加剧市场竞争，严重的话述有可能危及市场中原有企业的生存。继春秋航空公司之后，中国又有多家民营航空公司宣布成立。虽然日前它们所占的市场份额很少，自身实力弱小，但它们凭借灵活的市场机制和便宜的机票价格，与己有的航空

4、公司在支线航空市场上进行直接竞争。如2015年5月己在A股上市的吉祥航空公司，吉祥航空原有定位是中高端公务，商务和休闲旅游市场，但近些年吉祥航空公司开始拓展廉价航空市场，很多时候吉祥航空的机票耍比春秋航空述要便宜，而且吉祥航空并没有取消廉航的飞机餐等其他服务，和春秋航空相比，乘坐吉祥航空更舒适，温馨。并且，吉祥航空现已推岀“九元航空”项目，即从广州飞出的某些航线，售价仅9元，真的是像“打飞的”一样便宜!吉祥航空坚持走差异化的发展战略，运营效率较高，成本控制好，2015年吉祥航空前三季度实现营业收入62.63亿元，与春秋航空不相上下。春秋航空不

5、仅要而临着起步早，财力雄厚的国有航空企业的挑战，还要和新起步，发展态势良好的其他民营航空公司一起竞争。2.2替代品的威胁一高铁对于航空运输而言，能够将其替代的就是铁路运输、公路运输和水路运输。与上面三种运输方式相比，航空运输的最大优点是速度快，运输效率高，是最快捷的现代运输方式，缺点是运量小，能耗大，运费高，且设备投资大，技术要求严格。随着我国高铁建设的逐步完善，航空运输在速度快，效率高方而的绝对优势将被弱化。在中短途运输方而（200-1000公里），高速铁路较航空拥有诸多明显优势:一是旅途全程时间短（节省往返机场、候机时间）；二是运送能力大

6、；三是受气候变化影响小，正点率高。所以很多中短途旅客，开始转投高铁的怀抱。高铁和名航磨刀霍霍，开始争抢客源。齐地高铁的开通对民航客流量造成了不小的冲击。随着石太高铁的开通，太原飞北京的早晚航班被迫取消。同样，在合武高铁客运专线今年4月1H开通后，武汉至上海的民航客座率下降5.5%,武汉至南京的民航客座率下降了11.9%o2.3买家讨价还价的能力买方的讨价述价能力，购买者主耍通过其压价与耍求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。旅客除了希望以较低的价格出行，同时还希望能获得更高的旅途质量。主要体现在以下四个方面：一是安

7、全；二是准时；三是舒适，四是愉快。从这四个方面来说春秋航空并没有多大优势。2.4供应商讨价还价的能力中国航空公司的飞机供应商主要是波音和空客公司，而对于低成本航空公司而言，一般都采用单一机型，也就是说在选定机型和厂家以后，更换机型或者使用两个供应商的产品的成本是非常高昂的，所以一旦选中机型后，就产生了对该厂家的依赖，飞机发动机、辅助动力装置等设备的选型也有类似的问题。但基于长远的考虑，飞机制造商也不会再选定机型后大幅度的提高价格，获取高额利润,因此飞机的购买价格一般较为稳定，一般情况下，波动因素主要和人工成本、材料成本及通货膨胀率有关。对于航

8、空备件，往往替代品很少，由于飞机已经选定，一般只有独家供应商，因此航空公司议价能力极低，加上物流和关税费用高昂，使得中国的航空公司航材的成本要比国外的航空公司高很多