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《广西佰迪乐餐饮娱乐有限公司发展战略——个区域性量贩式ktv的案例研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、广西佰迪乐餐饮娱乐有限公司发展战略——个区域性量贩式KTV的案例研究2010耳第9卷第9期（总第163期）广西佰迪乐餐饮娱乐有限公司发展战略个区域性量贩式KTV的案例研究葛兵,叶太保（广西财经学院，广西南宁530003）43摘要:广西侑迪乐餐饮娱乐有限公司是广西第一家成功运营的量贩式KTV企业，本文在对公司的外部环境和内部条件进行深入分析的基础上，用SWOT分析模型结合战略管理的有关理论分析和评价佰迪乐发展战略，井提出了抓住行业本质，公司内部的制度创新应加快步伐，重视营销策划与强化市场宣传并举等建议.关键词:发展战略;五力分析;K丁V行业本质;SWOT
2、分析中图分类号:F270.7文献标识码：A文章编号:1671—8089（2010）09—0043—03企业战略是企业以未来为基点,为赢得持久的竞争优势而作出的事关全局的重大筹划和谋略,没有战略的企业必然眼光短视，生命短暂•有人把中因民嚣娱乐业的发展总结为”以老板为驱动力的机会型发展'，，其经营思路是机会导向，资源基础,巧妙运作•这类企业往往呈现”昙花一现呀旷小老树”现象.本文所研究的广西佰迪乐餐饮娱乐有限公司（简称佰迪乐）成立于2005年1月31口，注册资金3000万人民币，是广西第一家量贩式KTV娱乐场所，它凭着创办人在商场多年的积累，抢得先机发展起
3、来•冃前在南宁有东葛，北湖，桃源，金湖，七星5家分店，在柳州有2家分店，桂林有一家分店，贵港有一家分店•自2005年开业以来，以其价位低，环境好，服务优,为南宁市民娱乐，聚会，休闲的首选圣地•但随着模仿企业楣继兴起，以及08年金融危机的冲击，经营环境日趋复杂多变,佰迪乐存在着如何从“以老板为驱动力，'转向”以制度和文化为驱动力的战略型发展",获得持续经营和长久发展是企业面临的要问题•本文将通过对其经营环境和内部优势与劣势分析，分析评估其现在战略，并在此基础t提出战略建议和归纳出对其所处行来本质的理解.，经营环境分析改革开放以来，我国政治稳定，经济持续增
4、长,人民收入大幅提高，随之而来的价值观念和生活方式的巨大改变，以及不断创新的技术等，为娱乐业的发展提供了良好宏观环境.（一）市场环境及行业发展特点•佰迪乐地处广西首府南宁市，是西南地区发展较快的新型二线城市•作为东盟博览会的永久举办地的南宁市，近年来GDP以15%左右的速度增长.2009年南宁市GDP达1492亿元，其中娱乐KTV所在的第三产业达656.90亿元，增长17・1%・经济形势看好，消费市场潜力巨大.据统计南宁市登i己在册的娱乐KTV约有40余家，但真正意义上和侑迪乐在定位，档次，服务等一样属于量贩式Krv的只有五家•尽管市场潜力大，世f}l
5、于产品和服务的同质化，南宁市量贩式K1市场竞争变僻口趋激烈.（二）行业竞争分析•根据波特五力分析模型,行业竞争力主要来自同行业竞争对手，潜在新竞争肯的进入,替代品的威胁，供应商的议价能力和购买背的议价能力.1,行业内竞争对手•截止到2009年底,南宁市登记在册的量贩式KTv包括佰迪乐共有8家，排名前五家占领约66%的市场，佰迪乐，好歌城，银河之星和K歌迷的市场占有率分别为25.6%,163%,14.2%,10.8%.好歌城量贩式紧随佰迪乐形成追赶形势•好歌城2008年旨度进人南宁市场，相对雨迪乐具有音响设备和装潢更新更先进，地理位置更佳，部分消费的价格
6、比低等三项优势，同吋具有品牌尚未形成,服务特色和水准欠缺，除了发动价格战外缺乏有步骤的市场营销等劣势•但不管怎样，好歌城一经开业便吸引了不少顾客•以好歌城为代表的新进入者已经快速的加入了南宁市场的争夺战之中，使得南宁这个曾经空白的市场喧闹起来，并且开始逐渐构成对佰迪乐的威胁.2,潜在新进入者•从资金来看，新开一家拥有50个包厢量贩式KTV,包括店址选择，装潢设计，设备购买与维护，食品酒水成本,工作人员费用等在内，至少需耍900万元左右，投人相对较大•从技术来看，设备音响技术已在行业内共享趋同，而管理技能尚r叮形成进入障碍，该行业的管理｝科队均来自台湾•
7、从品牌认知度来看，佰迪乐在南宁KTV行业中有一定的知名度和美誉度，无形中会影响到居民的消费选择，根据佰迪乐分店所做的顾客现场调查显示,2007年以前大约会有80%的人会选择佰迪乐，但2010冗前已下降到50%左右,但在南宁仍然有相当大的？肖费拥护群.品牌仍是可算是进入的障碍之一•从政策角度来看,2006年3刀文化部关于宾馆，饭店，酒吧,KrV,凌晨两点后必须停止营业的条例,一度在KTV业内造成恐慌，很多投资者担心客源会减少导致收不抵支,纷纷退出了这一行业，每年定期的_r商，公安，消防，卫生等部门的突击检查,也是潜在新进入者的忧虑素•总的说来，潜在进入者
8、受到的进入障碍属于中上等难度.1,替代品威胁.量贩式KTV主耍的替代形式有:娱乐城，夜总会，酒
