有关营销策划方案的案例内容的规划分析11539490

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1、冇关营销策划方案的案例内容的规划分析对营销策划方案的相关介绍：营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划封面在营销策划方案中可捉供以卜-信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成LI期及木策划适用时间段。营销策划方案书的正文部分主耍包括：一、策划目的。金业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出—•套行销计划。在营销策划方案中，分析当前的营销环境状况。1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。郝泽霖—

2、—思维管理专家，原西门了高级讲师。10余年屮外企业管理实战经历，曾在中国人保、西门子、加多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当HR经理、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位。楮通思维分析、心理学及各种营销工具，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人管理经验丰富，管理团队数T•人，培训学员上万人。现任天下伐谋咨询独家签约讲师，思维管理学院院长。②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。在营销策划方案中，对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。③消费者的接受性，

3、这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾某品牌的漱口水《“徳恩耐”行销与广告策划案》中策划者对徳恩I耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为粕彩。如对产站市场成长性分析中指出：①以同类产品“李施徳林”的良好业绩说明“徳”进入市场风险小。②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。③漱口水属家庭成员使用詁，市场大。④生活水平提高，屮、上阶层增多，显示其将来市场成长。2、对产品市场影响因素进行分析。在营销策划方案分析中主要是对影响产品的不可控因索进行分析：如宏观坏境、政治坏境、居民经济条件，如

4、消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较人的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。二、市场机会与问题分析。营销策划方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方血:企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误

5、，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产站。？？服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题屮找劣势予以克服，从优势屮找机会，发掘其市场潜力。分析各hl标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽虽予以满足,抓住主耍消费群作为营销重点，找出•竞争对手差距，把握利用好市场机会。三、营销冃标。营销冃标是在前面冃的任务基础上公司所耍实现的具体冃标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为XXX万件，预计毛利XXX万元，市场占有率实现X

6、X。四、营销战略（具体行销方案）1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。在营销策划方案屮，以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销伟渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提岀合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。a.产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。b产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。C.产

7、品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目屮的知名吊牌，必须有强烈的创牌意识。d.产品包装。包装作为产品给消费者的笫一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。C.产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给了适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更貝竞争力。在营销策划方案中，若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。在营销策划方案屮，产品目前销作渠道状况如何对销售渠道

8、的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。