日本籍国际粮商起伏和战略(五)

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1、日本籍国际粮商起伏和战略（五）脱掉ABCD在丸红谷物部部长若林哲看来：开拓和确保谷物销售的需求是丸红打造国际粮商的各项业务中的重中之重。其开拓方针是：首先切实地确保需求；其次，在此基础上开拓支撑需求的供应方。为了达成这一目标，丸红一方面大力建设贩卖网络，另一方面则大力建设采购网络。面对中国不断增长的需求，丸红首先考虑的就是未来粮食进口是否会受制于“ABCD”o此前，还没有出现过不傍着"ABCD”而能成为巨擘的粮贸公司呢！为了摆脱“ABCD”的掣肘，丸红决定：积极推进在新兴市场国家的粮食购销份额。2008年6月，丸红通过在美国全资子公司CGI以50亿日元收购了美国AGProcess

2、inq公司旗下的AGPGrain公司的粮库资产。通过该项购买，丸红获得了位于美国中北部的北达科他州及明尼苏达州的8组筒仓和2处农资储存仓库，意在强化丸红在美国中北部的北达科他州、明尼苏达州的采购能力及影响力，然而，尽管美国是世界上最大的大豆、玉米生产国，却早已被ABCD及美国农协等组织所把持，余地有限。丸红认为：南美是分散风险的最佳地域。虽然ABCD也早已驻足南美，但巴西仍有约三分之一的农地尚未被使用，且预计到2020年该国大豆产量将达到8830吨。积极推进新兴市场巴西同日本有着深厚的渊源，目前有150万日本后裔生活在巴西，跻身于巴西政界和军界的日本后裔更不在少数。战后，巴西也出

3、现了许多主要同日本开展农业贸易的组织——日系农协。目前，分布在巴西各州的日系农协组织有62家，统一由日系农协中央组织一巴西农业拓植协同组合中央会管理。而日系农协组织、日本后裔一直是丸红等综合商社在巴西农业活动的重要支撑之一。同时，通过每年向巴西农民贷款，并签订惟一购买权协议以紧紧控制农家，是美日粮商共同采取的策略。而尽可能在离农田近一些的区域建立内陆储藏库，以减少农家的物流成本，以及用高于ABCD的出价吸引农户，是丸红抢夺巴西大豆购买权的另一种手段。此外，若林哲还积极与各国的独立粮商合纵连横。如附表所示，在2009年4月丸红与中储粮油脂签署合作意向书后仅仅一个月后的2009年5月

4、，丸红先后与巴西粮商AMAGGI、阿根廷粮商MolinoCanuelas签署了多层的合作协议。AMAGG!最大的特点是不但拥有从农户的直接购买渠道，还拥有320万亩的非转基因大豆农场；MolinoCanuelas则是阿根廷最大的独立系粮商（目前重庆粮食集团也正与MolinoCanuelas进行合作投资计划），与12000家农庄建有业务关系，年收购量占阿根廷交易量的8%。通过与这两家公司建立合作关系，仅在2010年，丸红的大豆调配量就增加了150万吨以上。2009年后，丸红更是通过其综合商社的机能优势，在全球范围内开展了一系列的合作与投资活动。直到2012年丸红收购美国Gav订on

5、公司后,丸红已经真正具备了全球范围的生产地采购网与消费国贩卖网的实力，一个在传统的“AECD”势力范围外的“和制”国际粮商就此诞生。（连载完）