成都市烟草公司品牌营销策略分析

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1、四川师范大学硕士学位论文成都市烟草公司品牌营销策略分析姓名：任钢申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：曾令秋20120227成都市烟草公司品牌营销策略分析工商管理专业研究生：任钢指导教师：曾令秋摘要：本文以市场营销和品牌营销理论作为理论基础，首先阐述了中国卷烟品牌营销发展历程，包括中国卷烟品牌发展历程、卷烟品牌营销的近期发展以及新形势下面临的新挑战。其次，本文从政治环境、经济环境、社会环境和技术环境4个方面分析了成都市烟草公司的营销环境，并从2011年成都市烟草公司的营销现状中，发现其存在的主要问题是品牌培育的瓶颈制约了卷烟营销上水

2、平的步伐。然后，针对成都市烟草公司在营销现状中存在的品牌培育问题，本文提出了树立“自主培育品牌”现代化营销理念和4P营销策略组合，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，以及四个品牌生命周期相对应的营销策略，为成都市烟草公司探索建立卷烟品牌培育新模式，引领卷烟营销上水平，全面提升企业核心竞争力提供了具备可操作性的实质建议。关键词：成都烟草品牌培育营销策略Chengdu1'obaccoCompanybrandingstrategyanalysisMajor：Busillessmanag锄entPostgraduate：RenGangS

3、upen，isor：Z怎ngLingqiuAbstract：B舾cdonmarke血gandb锄dingme0吲；丘rstpartfocus既ontlledeVelopiIlgp∞cessofChinese七0bacc0b删【ldillg，includingt11eChinesetobacc0brandhiSt0Ⅸt11e删tsituationoftobacc0br孤ding，锄dfaccdchalleIlgeSizlnewcircllmstance．Secondly，memainprobl锄，廿lelackofbrandingl衄it

4、spro伊cssoftobacCom破ctingwillbefoundby龃alyzingpolitical，economical，S0cial雏d疵hnolo西cal∞V衲衄铋tSofCh饥gdu罚baccoC0mp观yFur也锄orc，mep曲cipleof“sel“脚ding”，4Pm破etingm权一Product，Pricc，P1aCe，Promotion，被d4b豫lldlifccyclemadcethlgs仃ategy谢1lbeproposedt0solveb眦dingproblemi11Ch％gduTobaccoComp

5、any．nisb锄面cial矗盯qu∞tingnewmodesoftobacc0b咖ding，leadillg廿lepr0伊essofbr孤ding，iIlcreausingcorecomp舐tiveness．蛋玉eywords；Ch饥gdu’I'obaoc0，br锄ding，m破以ngs仃ategyII第1章绪论1．1选题缘由中国是一个烟草大国，现阶段常年吸烟人口约占世界总吸烟人口的25％左右，烟民总人数高达3亿以上。烟草是重要的经济作物，2010年全国烟草行业实现税利超过6000亿元。国家对烟草实行专卖专营的集中管理体制，征收高额税

6、赋，维护消费者利益，保证国家财政收入。2002年以来，中国卷烟销售从“电话订货、网上配货、电子结算、现代物流”模式推进到“网上订货、网上配货、网上结算”的升级完善，从“按客户订单组织货源”到工商协同营销，从精准营销探索再到品牌培育，一次次变革，一步步推进，逐步从传统商业走向现代流通。当前，中国烟草行业知名品牌发展加快，高端品牌成为争夺焦点，差异、个性、特色品牌成为着力点，展现了品牌发展新态势；“大市场”的基础作用更加重要，大品牌呼唤大市场，大市场催生大品牌，以品牌为导向，市场要素合理流动，全国统一的卷烟大市场基本形成，市场配置资源的基础

7、作用得以发挥；“大企业”的主体作用更加突出，工业企业合作竞争，商业企业深耕市场，工商．关系在变化中调整，在调整中升华，工商互动、深度协同进入新境界；“大网络”的综合功能全面体现，持续十几年的卷烟营销网络建设形成了统一规范的全国性销售网络，为销售卷烟、培育品牌、服务客户、满足需求发挥了越来越大的作用；“高度信息化”的现代营销方式崭露头角，卷烟营销管理、生产经营决策系统、数据中心等信息系统在烟草行业营销领域广泛应用，信息技术、管理技术和现代营销方法在行业实践中结合，极大地提升了中国烟草行业现代营销能力。。然而，自从中国加入WTO以来，受《烟

8、草控制框架公约》影响，中国烟草竞争压力逐年递增，烟草行业面临着新的形势和挑战。本文的选题来源是自选题目，主要分析成都市烟草公司持续性发展的品牌营销策略。1．2研究内容及研究方法1．2．1研究内容本文通过运用