网络营销模式和应用探究

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1、网络营销模式和应用探究【摘要】身处在一个网络无处不在的时代，作为一个营销者，网络营销对我们来说是一个开发中的巨大的金矿，本文从网络营销的模式以及应用的角度进行研究和探索，开启一个新的营销模式和方法，充分利用现代科技的方式来促进销售。针对中国现在的网络营销的情况，本文进行了对以往经验的总结和自己新的认识，对微博营销等新式的网络营销方式进行了分析和介绍。【关键词】营销模式网络营销应用网络营销是20世纪末出现的市场营销新领域，它是一种运用互联网及相关技术为主要手段的新型营销方式。当今时代，在企业的经营策略中发挥着越来越重要的作用，其价值也越来越多的被实践所证实。与传统市

2、场营销相比来说，网络营销有着独特的优势，更加符合互联网和电子商务时代要求，它对企业改善营销环境、提高产品竞争能力和市场占有率具有重要的现实意义。我国的网络营销起步相对于比较晚，但随着我国经济迅速的发展，我国的网络营销则不断发展壮大。网络营销带来巨大的经济效益的同时也带来的巨大的从业机会，这样就对从业者有了更高的职业技能要求，以此同时网络营销的培训也广泛的开展了起来，极大地促进了该行业的发展与成熟。从2001年至今，我国网络营销进入了发展应用阶段。网络营销已不再是一个空洞的概念，而是在企业中获得了较为广泛的应用并取得一定成效。随着发展初步形成了网络营销服务市场，网站

3、建设成为了企业网络营销的基础，网上销售环境也日趋完善，网络广告的应用得到不断发展。对于传统营销这一概念，营销界暂时尚无一个明确统一的定义。菲利普-科特勒在1983年提出的传统营销定义是：传统营销是致力于交换过程以满足人类需要的活动。在交换过程中卖方主要寻找买主，识别买者需要，设计适当的产品,进行产品促销，存储和运输产品•出售产品等等。1984年他又提出：传统营销可以识别目前位置没有满足的需求，预计和确定需求量的多少，为企业寻找到需要满足的目标市场，以此满足目标市场。所以说所谓传统营销，就是在不断变化着的市场环境中，企业或者其他组织为了满足消费者需求为中心而进行的各

4、种营销活动，包括市场研究，选取合适的市场，产品开发,产品定价，渠道选择，产品促销，产品储存和运送方式，产品的销售，等一系列企业经营活动。下面介绍一下网络营销：从“营销”的角度，可以把网络营销定义成：网络营销是企业营销战略的一个重要组成部分，目的是为实现企业总体经营目标，运用互联网来营造网上经营环境的经营活动。这就说明网络营销与传统营销在本质上是相同的，其目的都是为了了解顾客的需要并且满足他们的需求；与此同时，它也不是促销那么简单，而是贯彻整个营销过程中的事情：从新产品推出之前的市场调研工作，到新产品设计和制造过程中，接着再到营销传播，然后售后服务，网络营销存在于营

5、销的整个过程。网络营销是运用互联网，通过对市场循环的营销传播方式，以此达到满足消费者需求和商家诉求的过程。简单的来讲，网络营销指的就是通过运用互联网，运用电子信息手段来进行营销活动。网络营销是一种新的营销形式，但是与传统的营销方式也有着深刻的联系，他们都是以销售、宣传商品及服务、加强和消费者的沟通和交流等为目的，但同时他们又存在着明显的差别，在营销的手段、方式、工具、渠道以及营销策略上都有着本质区别。接下来我们对现有网络营销模式进行分析，从互联网发展之初到现在互联网的普及，网络营销相继产生了众多的营销模式：电子邮件营销、微博营销、网络广告、博客营销、等等。下面我会

6、对电子邮件营销和微博营销进行具体的分析。作为一种相对古老的营销手法，电子邮件营销是通过用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值的方式进行营销和宣传。电子邮件的营销是运用电子邮件同受众客户所进行商业交流的一种直销方式。与此同时也广泛的应用在网络营销的领域上。电子邮件营销在网络营销手法中是相对于比较传统的。下面介绍一下邮件营销的优势：第一，可以让你获得连续推销的机会：这个和其他的推广方式不同，如果你有客户的电子邮件，那么相当于能和这个客户保持联系，一旦你有新的产品，就可以通过邮件的方式进行宣传。如果掌握了大量的邮件，只需要通过群发就能让很多目标用户知道你的最新产品

7、动态。这比任何一种方式都简单和划算。如果用户是因为某个关键词来到你的网站，有可能浏览几下就走了，并且不会再来，也不会记得你网址是什么，这样就白白损失了一个潜在的用户。如果用户来到你的网站，你通过一些礼品券或者电子书之类的礼物送给他，前提是让他注册电子邮件，那么他会很愿意。第二，可以客户建立稳定的关系：作为运营者，等我们拿到用户的电子邮件之后，就相当于得到了和客户继续沟通的机会，我们就掌握了不断提醒潜在用户的权利。无论发个实用的电子杂志，或者行业新闻，或者节日问候都可以不断提醒用户你的存在，让他们购买某种产品时，脑中第一反应就是想起你。因此，站长们可以花一些时间仔细

8、研究下电子