s公司房地产全程营销模式研究——营销代理服务的价值链整合创新

《s公司房地产全程营销模式研究——营销代理服务的价值链整合创新》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、论文题目S公司房地产全程营销模式研究——营销代理服务的价值链整合创新专业学位类别高级工商管理（EMBA）学号200781108042作者姓名陈杰指导教师艾兴政教授万方数据分类号密级注1UDC学位论文S公司房地产全程营销模式研究——营销代理服务的价值链整合创新（题名和副题名）陈杰（作者姓名）指导教师艾兴政教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别高级工商管理（EMBA）提交论文日期2012.10论文答辩日期2012.12学位授予单位和日期电子科技大学2012年12月27日答辩

2、委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数据STUDYONMARKETINGMODEOFSREALESTATECOMPANYBASEDONTHEVALUECHAINTHEORYAThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:ExecutiveMasterBusinessAdministrationAuthor:ChenJieAdvisor:ProfessorAiXingzhengSch

3、ool:SchoolofManagementandEconomics万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向

4、国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日万方数据摘要摘要成都房地产历经近20年发展，依然处于不成熟的市场发展阶段，而房地产营销代理行业作为新兴的技术咨询服务行业，也面临极为激烈的竞争与挑战。市场占有率偏小，营销模式趋同，核心竞争力不突出，产品研发能力有限，营销模式单一且缺乏标准化„„这

5、些都不同程度地影响和制约了企业的发展。本文研究的主要内容是：从成都房地产行业的发展概况和特点、成都房地产行业结构调整带来的挑战与机遇、成都房地产营销代理业的发展概况及现状、全程营销模式创新的目的和意义等方面对S公司的外部环境进行了全面分析；进一步探讨了价值链理论、房地产开发价值链理论，借此分析如何整合全程营销价值链。随后阐述了S公司的概况并构建了公司的全程营销价值链；再次主要分析了当前公司全程营销代理模式的设计和实施并且予以评估，在此基础上重点提出对公司的全程营销模式优化研究；最后总结本文研究内容及前景

6、展望。本文试图以房地产全程营销代理模式为研究对象，结合本人长期从事的房地产营销企业管理运作实践，综合分析并构建在房地产营销价值链关键环节把控中的增值服务体系，为成都中小房地产企业成功开发并取得项目竞争优势提供一定理论参考，同时更为本公司在当前阶段立足价值链进行营销模式的创新建立方面作出总结归纳，以期完成对本公司主营业务的核心竞争力的塑造保持提出有指导性意义的理论参考。关键词：房地产营销代理，全程营销，价值链，S公司I万方数据ABSTRACTABSTRACTRealestateinChengdustill

7、locatesatimmaturemarketdevelopmentstagedespitedevelopmentofalmost20years.Ontheotherhand,realestatesalesagentindustry,asanewtechnicaladvisoryserviceindustry,alsofacesseverecompetitionsandchallenges.Manyfactorseffectandrestrictdevelopmentoftheindustry,like

8、smallmarketshare,samemarketingmode,unexceptionalcorecompetence,limitedproductdevelopmentcapability,singleandnon-standardsalemarketingmodeetc.Maincontentsofthispaperare:First,basedondevelopingsituationandfeaturesofrealestat