寿险保险论文范文-探索人寿保险市场营销word版下载

《寿险保险论文范文-探索人寿保险市场营销word版下载》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、寿险保险论文范文:探索人寿保险市场营销word版下载人寿保险市场营销论文导读：本论文是一篇关于人寿保险市场营销的优秀论文范文，对正在写有关于寿险论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：【摘要】在全球来看，保险业总是引领着企业潮流，受到人们的追捧。综合国情分析，我国保险行业经营理念与发达国家相比还有一定差距，还并不完全符合实际需要，也不符合国民的要求。从市场营销方面来分析，国内大多保险公司很重视自己的利润提高而很难平衡人民对其的看法，这就影响了保险行业的可持续发展，以及在企业中的地位。寿险业务在国内还有许多方而并不完善，想要让寿险业务可持续发展，就要立足于实际市场，确

2、立现代化可行性营销发展战略，这也是摆在中国保险行业面前的关键性理由。【关键词】人寿保险；市场营销；探讨一、我国人寿保险市场发展目前状况(-)人寿保险险种单一，远不能满足社会各方需求人寿保险、个体营销人寿保险以及代理人寿保险是国内寿险最基本的三种表现形式。近几年来，国内个人营销寿险发展很快。中国人寿、平安保险、太保、新华人寿、泰康人寿保险业都推出了个人寿险营销业务。但是推销形式相对比较单一，主要表现在个人养老、个人长寿、重大疾病和少儿等相对简单集中的险种。我国人口十几亿，占全世界的十四分之一，这种形式单一、过于集中的险种很难满足国内民众的需求。(-)寿险公司内部管理不到位，

3、制约寿险进一步发展我国保险机构设置方面还存一些漏洞。虽然对总机构设置理由不能及时获取，但下属公司一直处在积极和推动环节。特别是有些保险公司专业部门人员配备和财务核算制度不健全，有其在管理策略上运用不当。在寿险管理中约束力不够，内部工作人员从签单到归档一系列手续存在弊端很大。对客户资料证件、付费理由差异性较大。(三)资金流动和使用上存在很大理由虽然有些人寿保险投入期限比较长，但是人寿保险的给付性也较强。寿险公司在保障金增值监管方面存在很多理由。投保人一生的有效投保得到回报期限很长，一般不愿意选择这种方式。这就导致人寿保险公司收益率低下。还有一个理由就是表现在资金使用方面，由

4、于国内保险金融投资方面的人才奇缺，专业性不够强，这也是我国当前保险行业的注意重心。二、机遇与挑战并存(-)从宏观形势上分析现代科技快速发展，经济全球化日新月异，国际贸易风靡全球,国际投资行业更是活跃异常。从国际形势来分析，世界经济依然保持着继续增长的势头。从国内形势发展来看，我国经济发展迅速，让国家有更多的财力投到基础建设、教育、医疗等社会事业。保险行业也要顺应社会经济的发展形势。正因为国际、国内市场经济都处于良好的发展势头，这就有了保险行业发展的机遇，相对而言，也就有了更加广阔的发展市场。（二）从国民方面来分析我国近几年，逐渐步入老龄化阶段。这就是市场，人寿保险的市场。

5、老龄化加剧更是为人寿保险开拓了市场。还有一方面就是体现在国民流动状况上。国内城市人口过于聚集，农村人口开始萎缩，城市化进程在不断加快。这也就加快了国民的素质教育，也就快速提升了居民的商业保险意识。对于我国这样的情况来剖析，选择寿险也是国民的普遍选择，具有不可替代性。（三）国民的存储额度和寿险的发展成正比据调查，2009年末，我国居民存储余额已升为260772万亿元。从国民的存款方式来分析，有44.5%的储存目的是为了养老、教育等。而这块市场在保险公司那里也只是作为观察，却无法实施到位。而保险公司也不能退缩，国民的存储与保险公司发展相辅相成。国民的存储利益增大，也就有更多的

6、国民最大化去购买保险。三、我国人寿保险市场营销战略策略（一）开发多种存储方式的寿险国民有一半的存款用在养老、教育等方面。所以，即便现在保险公司有能力、有办法应用这方面情况，能切实让民众感觉到这对于他们是有利的，才可能有机会得到这块市场，让保险公司市场和利益共同扩大化。其实民众的想法很简单，就是“付出与回报”，既然付出了就应该得到回报。如果在投保期间没有发半危险，一般人就会认为这就是“无用功”，只买不赚的买卖谁都不愿意做。而他们一般都不考虑什么“大数法则”。如果保险公司能相对转变发展策略，能让居民普遍接受，这样才能有开发发展这块市场的机会。（二）开发“给付性”险种的可实施性

7、“通货膨胀”是近儿年经济发展的噩梦。“给付性”险种的开发一般与投资活动综合在一起。为了安定人们那颗恐慌的心，寿险公司对投保人有最低的保障制约。寿险公司一般不得低于签单时约定给付标准。投保金额有一定标准，如果能让投保人在一定期限内得到应得的那份“利息”和“利润”，这就足以说明保险公司可以被投保人所接受和推广了。（三）医疗保险险种的开发我国人口众多，近期调查表明，国内居民最关心的事情就是医疗保障理由。这就对当今社会来说，也是一种经济发展有利性的体现。相对于保险行业来说，这是业务推广利好机会。（四）建立健全保障寿险功能从旧中国发展到