论商业模式、企业战略和生态位关系

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1、论商业模式、企业战略和生态位关系摘要：商业模式与企业战略存在许多相近之处，两者之间的关系成了企业管理领域亟需辨析的内容。在论述商业模式，企业战略的匹配观及匹配方法的基础上，提出基于生态位理论及生态位评价视角的商业模式与生态位的观，提出生态位评价是商业模式的落脚点同时能够克服战略的模糊性、边界不清的缺点。以期促进商业模式与战略的变革与创新，有助企业构建持续的竞争优势。关键词：商业模式；战略；匹配；生态位商业模式和企业战略的概念和策略都反映了企业如何规划并制定一系列的规则使组织获得成长和发展，在内容和要领上存在很多相近

2、之处。近年来，随着亚马逊，雅虎等企业的发展，商业模式备受关注，很多学者往往将商业模式与战略混为一谈，而不少企业更是无法分清。因此，辨析两者之间的关系，使企业和研究者们能有的放矢地为企业制定成功的商业模式和战略成了管理领域亟需解决的问题。一、商业模式与企业战略的关系事实上，对商业模式与企业战略关系认识也是一个渐进的过程。在研究初始阶段，学者们认为二者是相互包涵的关系。随着研究的深入，学者发现他们是企业的两个不同方面并且在逻辑和内容上是互补的。（一）商业模式是战略的具体反应：由于战略的概念出现较早，而且更倾向于宏观的长

3、期规划，而商业模式更倾向于具体价值创造规则的制定与实现。因此，一些学者认为商业模式是战略的一种具体表现。Seddon等指出企业商业模式是Porter的企业竞争战略的一种缩影，它概述了企业以其各种利益相关者的价值主张为目标并为客户创造和提供价值的活动系统的基本细节。Santos等（2009）认为商业模式回答的是战略概念中如何创造价值的问题，只是战略的一部分；由于这种观点在对评价企业在战略指导下如何运用商业模式盈利非常有启发，吸引了众多研究者的关注。（二）战略是商业模式的组成部分：有些学者则提出了完全相反的观点，哈默尔

4、（2000）、Afuah（2003）提出战略是商业模式的重要组成部分，商业模式包括了战略和运营有效性的利润导向等各个方面。Morris等进一步深化，认为战略是关于绩效的，而商业模式与方式有关，商业模式包括战略和运营有效性的利润导向等各个方面,与企业战略息息相关。（三）企业战略和商业模式互补：事实上，战略和商业模式是完全不同的两个概念，并非一个词的两种含义。战略与商业模式是企业的两个侧面，相互之间是无法替代、互补共生的。从内容来看，商业模式侧重是企业创造价值的内在逻辑，关注内部结构和价值实现，主要内容是如何具体的经营

5、企业从而实现顾客和企业价值的最大化，包括结构体系和价值体系。而企业战略关注外部环境和竞争优势，是对企业的长远谋划，主要内容是为企业的发展制定方向，包含目标体系和行动体系。在作用方面，两者都具有全局性，都面向整个企业；都具有系统性。战略分析本身就是商业模式创新的逻辑起点与重要组成部分，企业对现有产业的界定、是否进入新产业或创造一个新产业，首先须依靠战略分析来把握所处的竞争环境，而这个过程就是商业模式的创新过程。JM•ETLA(2002)等认为战略思考始于良好的商业模式，商业模式系统是完成组织特定目标的核心经济关系，新

6、的商业模式能够改变产业的经济性，且难被复制，能够创造出强大竞争优势。国内外许多学者的研究也证实了这一点。Magretta,Chesbroug具体分析了商业模式与战略在如何创造价值、为谁创造价值，如何处理与竞争对手之间的关系三个方面存在不同而又互补的内容。马君、Mitchell等(2003)研究指出最成功的公司就是那些能够将持续、有效的战略和强有力的商业模式创新结合在一起作为发展基础的公司。二、商业模式与战略的匹配观在综合了上述思考的基础上，近年来学者们开始将商业模式与战略之间是互补而非替代关系的观点向前推进，提出了

7、商业模式与战略之间匹配观。分析以上这些观点，尽管存在不同之处，但它们都强调商业模式与战略是相互影响又相互补充的。如果能将商业模式建立在企业战略的基础上，将外部竞争与内部经营互补的进行匹配，就会为企业获得绩效、创造价值，使企业获得持续竞争优势。所以，从匹配的视角探讨商业模式与战略的关系显得尤为重要。Zott和Amit在考察了企业的产品市场战略与商业模式的匹配关系后指出商业模式与市场战略之间不是相互替代的关系而是互补的匹配关系。李东等也指出商业模式是一个容器，企业须通过战略的制定和实施才能将潜在的容器效应转化为真正的企

8、业绩效。在具体匹配方面，Yip指出常规战略能够改变企业市场定位，提高企业的市场份额；但环境的突变能引起的激进战略变革，使商业模式根本性的改变，有效地匹配冲突的战形成动态核心竞争能力，产生持续优势。通过以上学者的研究可以发现商业模式与战略的匹配是企业发展的必然要求。商业模式为战略的实施创造了具体的企业情景；战略又为商业模式的设计提供了长期愿景和价值主张。两者的