思科2006财年-cisco

《思科2006财年-cisco》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、思科系统公司机密文件思科2006财年SMB核心称号计划计划概述如果您对本文件有任何疑问，请直接与您的思科地区市场经理或思科渠道客户经理联系。11思科2006财年SMB核心称号计划（中国）。有效期为2005年8月1日至2006年7月31日思科系统公司机密文件1.前言今后五年期间，亚太地区中小型企业(SMB)的IT支出和产品购买率将呈现爆炸式增长，超过北美、拉美和西欧等市场(AMIPartners2004)。SMB市场是全球成长速度最快的领域，而亚太又是成长速度最快的地区。思科公司最近委托Frost&Sullivan对澳大利亚、新西兰、中国、香港、印度和新加坡的100家SMB进行了调查。Fros

2、t&Sullivan对SMB使用思科四种解决方案（IP电话、交换、路由和网络安全）及使用市场最佳产品的总拥有成本(TCO)进行了对比和分析，其结果表明，SMB通过使用思科SMB解决方案可获得多方面的效益：·三年期间总体成本节省可达49%；·使用市场最佳解决方案的隐藏成本为19%，而使用思科SMB解决方案的隐藏成本为0%;·除先期成本之外，在TCO的所有方面均可实现节省。为帮助推动这一增长，思科宣布，它正在实施一项价值20亿美元的SMB投资计划，目的就是扩充产品组合、加强渠道力量、建立其SMB产品的市场知名度。“开发思科SMB级解决方案的目的在于，帮助思科合作伙伴与其SMB客户进行更好的沟通，

3、更好地利用量身定制的解决方案指南、网络蓝图和销售演讲资源。这些解决方案提供了成熟可靠的技术、简单快捷的实施和全面综合的服务，可使SMB建立随其企业成长而且能够以更好的成本效益轻松扩展的安全、可靠、灵活的网络。”在渠道计划前沿，思科计划推出SMBSelect（SMB核心）--这种新的合作伙伴称号面向专门服务于用户少于250人的客户的注册或认证解决方案合作伙伴。思科SMB核心合作伙伴称号计划专门面向承诺针对SMB市场（定义为用户为20-250人的企业）而开发以SMB为中心的销售实践的思科合作伙伴。作为对您的支持和回报，思科承诺将积极提高在这一市场的份额。绝大多数SMB都是依赖其渠道合作伙伴来进行

4、IT采购，特别是网络产品。SMB核心合作伙伴称号可以用于向客户证明，您的机构了解并支持针对中小型客户的网络解决方案，而且还将使您从与其他经销商的竞争中脱颖而出。因此，我们希望与那些认同我们对市场的承诺，大力关注销售与营销，有能力开发基于思科核心和先进技术的增值解决方案的机构开展合作。为帮助我们挑选将参与本计划的合作伙伴，我们谨在此恳请合作伙伴对本建议作出响应，请使用随附的模板提交您的商业计划书（见第8-14页）。本计划按思科财年跨年度执行。每隔12个月，思科会对本计划的渠道合作伙伴进行审查，以确保我们拥有在推动SMB市场成长中总能很好地代表思科的合作伙伴。我们谨在此提前感谢您的响应，并期待着

5、在2006年与您携手合作。11思科2006财年SMB核心称号计划（中国）。有效期为2005年8月1日至2006年7月31日思科系统公司机密文件2.入选标准要想获得SMB核心合作伙伴称号，候选合作伙伴必须符合培训、销售量和销售组合等方面的具体计划要求。不同地区的要求也会有所不同。对现有合作伙伴的要求:•必须是注册或高级合作伙伴•最近四个季度代理思科的POS销售营业收入不低于最低标准(US$50K或100K)•每季度需通过OIP注册并得到批复3个项目信息•销售额额至少50%来自商业市场部销售•必须向分销商提供最终用户数据•必须就思科提供的线索向思科提跟进报告•成员必须提交商业计划书（可用随附模板

6、），内容应包括-针对SMB的市场进入战略-SMB解决方案实施能力以及与相关IT厂家之间的关系-合作伙伴达到销售额的最低标准的销售计划（今后四个季度）对新的合作伙伴的要求:•必须是注册合作伙伴•最近四个季度内在SMB市场达到思科要求的最低标准(US$50K或100K)•每季度需通过OIP注册并得到批复3个项目信息•必须向分销商提供最终用户数据•必须就思科提供的线索向思科提供跟进报告•成员必须提交商业计划书（可用随附模板），内容应包括-针对SMB的市场进入战略-SMB解决方案实施能力以及与相关IT厂家之间的关系-合作伙伴达到销售额的最低标准的销售计划（今后四个季度）3.计划对合作伙伴的利益作为本

7、计划的一部分，思科系统公司将为入选合作伙伴提供以下支持。对认证合作伙伴的利益:1.专用思科界面2.获得参加新商机激励计划(OIP)的权利3.优先获得思科营销线索4.优先获得思科AT营销线索11思科2006财年SMB核心称号计划（中国）。有效期为2005年8月1日至2006年7月31日思科系统公司机密文件1.针对专门计划的联合营销基金（JMF）奖金2.SMB合作伙伴资源网站,www.cisco.com/asia