mj舒适家居设备代理商市场营销策略研究

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1、电子科技大学UNIVERSITYOFELECTRONICSCIENCEANDTECHNOLOGYOFCHINA硕士学位论文MASTERTHESIS论文题目MJ舒适家居设备代理商市场营销策略研究专业领域工商管理硕士（MBA）指导教师宋艳（副教授）作者姓名徐皓东学号201032110310I万方数据分类号密级注1UDC学位论文MJ舒适家居设备代理商市场营销策略研究（题名和副题名）徐皓东（作者姓名）指导教师宋艳副教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别MBA提交论文日期2012年10月论文答辩日期2012年11

2、月学位授予单位和日期电子科技大学2012年12月27日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数据MJCOMFORTABLEHOMEEQUIPMENTDISTRIBUTORMARKETINGSTRATEGYAThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:MasterofBusinessAdministrationAuthor:XUHaodongAdvisor:SONGYanSchool:SchoolofManage

3、mentandEconomicsIII万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。签名：日期：年月日关于论文使用授权的说明本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和

4、借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）签名：导师签名：日期：年月日IV万方数据摘要摘要MJ舒适家公司自1998年成立来，主要以家用采暖、中央空调和家用水处理产品设备的代理销售为主。MJ舒适家作为一家在川成立并发展的企业，在成都以及四川市场不断巩固其市场地位、不断提高市场占有率。在获得了可观的利润的同时，将竞争对手远远抛在身后，成为行业品牌代理企业中的领导品牌。其原因何在？是否能对该企业成功的实战运作总结为

5、具有传播价值的经验？本文针对这一命题，拟从营销管理的角度对其战略和策略，以及执行和保障方面展开分析研究，得出结论。这将对MJ公司及舒适家居行业的进一步发展有重要的现实意义。本文主要依据市场营销学的基本知识，采用理论与实际相结合的办法，依据阿尔-里斯和杰克-特劳特的定位理论、菲利普-科特勒的市场细分理论以及相关品牌理论，结合营销战略制定策略及4Cs营销策略的执行，针对MJ舒适家公司的相关情况进行详细的分析，找出MJ公司在成都以及四川市场取得成功的原因，对其营销策略进行总结，得出相关结论。首先，文章从市场营销的基本理论入手，介绍舒适家居行业

6、背景以及MJ公司相关基本情况和取得的成绩；然后应用市场细分定位理论，以及波特理论总结出MJ公司在成都及四川的舒适家居市场采取集中化及差异化这一卓有成效的营销战略。同时基于4Cs理论分析了MJ公司采用的行之有效的营销策略，对于取得这一成绩，MJ公司实施的相关保障措施也进行了一定的分析。通过这些分析，提出MJ公司存在的问题，针对存在的问题对MJ公司未来发展提出相关建议。本文以MJ舒适家公司为例，分析总结了其成功之道，希望对MJ公司的实际运作经验得到理论提升，也希望帮助同行业的代理企业找到参考借鉴，促进舒适家居行业的进入良性发展，让更多的消费

7、者感受健康、舒适、生态、节能的生活理念，全面提升生活品质和舒适居家生活。关键词：舒适家居；市场细分；定位；营销战略；4Cs营销策略I万方数据ABSTRACTABSTRACTMJcomfortablefamilycompanysinceitwasestablishedin1998,mainlyhomeheating,centralairconditioningandwatertreatmentproducts,equipmentsalesagent.MJcomfortablehomeastheonesetupinSichuanandthe

8、developmentofenterprisesinChengduandSichuanmarketscontinuetoconsolidateitspositioninthemarkettocontinue