实习素材范例

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1、实习素材范例Project/Program–项目，职位1.Background简单介绍项目背景2.Objective(大方向)；goals（小方向）-短期长期目标3.Strategies（1,2,3）-有何对策4.ActionPlan–如何执行（step1,2,3）->Problems->keyissues->solutions问题->关键点->具体解决办法5.FinalResult结果6.Learning收获了哪些专业知识Sle1实习单位：中国平安银行实习期间：XX年2月4日至2月20日实习项目：了解商业银行贸易融资产品特性与运行状况实习

2、内容：平安银行总行贸易金融部实习。主要包括三个阶段：1、参加新入行人员学习班了解中国金融体系基本架构、平安银行的部门设置与功能、平安银行的贸易融资业务。商业银行是中国金融体系的一部分，贸易融资业务是平安银行（合并深圳发展银行）公司业务最有竞争力的产品，贸易融资业务规模占全部授信业务的30%以上，市场占有率自XX年以来始终占据中国同业第一位。参与和了解贸易融资业务的基本业务营销、业务审核、业务运营是本次实习的主要目的。通过本次两个半天先期的业务讲解，对具体的业务有了总体了解，为后一步的实习提供了基础；2、参与总行贸易融资部保理业务运营支持岗位

3、的的业务的数据录入与资料初步审核。实习时间一周，在这一阶段，主要工作包括：了解保理业务系统的结构，总、分行保理业务的职能；对分行上报的保理业务发票、运单、合同等单据核对；对不符合要求的资料联系经办人修改补报；联系和沟通保理运营岗做业人员，解释单据的与合同的合理差异描述；统计和上报月度报表；联系和安排总行相关部门讨论会议；对保理业务回款做人工核对。3、在平安银行深圳分行公司业务三部当见习客户经理：实习时间一周，对新客户，在客户经理的带领下，收集客户基本信息、拜访客户；初步审核客户申请；对申请材料初步审阅，对材料完整性、真实性、合规性进行审核反

4、馈；结合资料录入数据，进行内部评价；对申请的授信方案作初步分析，与客户沟通完善初步的可接受的授信方案。对老客户做拜访；收集基础的客户财务信息和主合同交易资料，对交易情况提出意见；辅助客户经理填写授信后调查报告；依据合同，对部分问题客户提出整改意见。参加行业性会议，了解行业信息；与参会的有色金属加工、矿山客户建立联系；对有贸易融资潜力的客户做重点推广，发送相关的产品资料；定期给新客户发送银行产品资料，加深与客户的业务关系。4、接触的主要业务项目。主要包括某医院应收账款保理融资项目5000万元人民币；某客户的预付款+货物质押融资8000万元；保

5、理业务处理系统；贸易融资系统。实习心得：通过半个月的实习，达到了一下目的：1、更直观了解中国金融体系的构成、商业银行内部机构设置及其功能；2、对银行贸易融资产品有了深入了解；3、对于银行产品设计、产品营销、行业营销有了初步了解；4、引发自己对于银行业未来的一些思考：?贸易融资产品属于一种行业组合产品，他的价值在于风险控制与商品交易更为紧密的结合；?在中国，银行产品营销的概念还处于初级阶段，未来有巨大的潜力；?产品营销对支持中小客户有非常有效，潜力巨大；?孟加拉尤努斯银行的成功，实际也是产品营销模式的成功，如果能够大规模引入中国，对于改善贫穷

6、，服务社区有巨大潜力。Sle2实习单位：国金证券股份有限公司实习期间：实习项目：汽车行业研究助理实习内容：1、接受财务知识、财务模型和研究方法论的相关培训。通过讲授了解证券行业基础知识；通过阅读汽车行业深度研究报告，学会理清报告中的研究结论、核心假设、事实材料和分析逻辑，对于文章中的不够完善的地方也能提出自己的见解。2、资料收集。收集整理并实时更新基金公司对口研究员的名录和联系方式，对买方客户的通讯录数据库进行维护和更新；通过Wind数据库、Bloomberg数据库和行业数据网站对汽车行业数据库进行维护和更新,如全球主要汽车企业毛利率水平、

7、净利率水平，国内部分整车企业净利率水平；收集分析相关新闻与行业动态，每周通过Wind数据库和Bloomberg数据库撰写汽车行业数据周报初稿；维护和更新上市公司经营业绩和财务数据库；为内外部客户查询数据与信息。3、辅助分析。根据所收集到的企业基本资料，企业发展政策，公司经营业绩以及宏观经济政策帮助进行行业分析和个股分析，参与和协助撰写国金证券XX年下半年汽车行业报告。如：XX年前5月份客车销量为9.16万辆，同比增长14%，校车是拉动今年行业增长的最主要力量，前5月校车销量达10235辆，已经占了行业增量的绝大部分，同时一季度客车出口已达7

8、080辆，同比增长高达45%。得益于校车需求释放以及海外需求的快速增长，上半年大中型客车保持了较快增长，其中宇通客车业绩增长稳定。整理汇总所得图表得出这一增长趋势在下半年仍可延续