西畴分公司四季度工作总结

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1、文山州烟草公司西畴县分公司2010年第四季度工作总结本季度，文山州烟草公司西畴县分公司抓业绩、促管理，全面进入年终整理总结阶段。为提高公司总体水平、总结经验，为来年的工作打下坚实基础，在分公司领导班子的带领下,各部门团结协作,同心协力,各块工作都取得好的成效。一、卷烟销售情况（一）卷烟销售和各项经营指标完成情况10月至12月13日止，我县共销售卷烟1656.66箱，占年销售计划8430箱的19.7%，比计划时间进度减少了5.3个百分点；完成季度计2107.5箱的78.6%，实现含税销售收入25906530元，

2、实现单箱含税销售收入15637.8元。其中，销售一、二类卷烟77.86箱，占销售总量的4.7%。（二）本季度工作开展情况1、本季度召开了一次卷烟销售工作会议，就《2010年卷烟营销十项重点工作》开展了认真总结讨论，并认真总结了上半年的卷烟销售情况，网建工作情况，对下步工作开展提出了可行性分析。2、根据我县客户经理现状，结合“卷烟上水平”13工作目标，分站分别对客户经理进行了一次业务素质培训，部分营销人员参加了全州举办的卷烟营销业务培训和技能等级培训并考试，使客户经理业务理论素质得到了一定的提高，为做好卷烟销售

3、工作奠定了理论基础。3、对各乡镇进行市场走访了解，认真了解我县各区域市场卷烟情况，积极与各烟草服务站沟通，并采取现场办公的形式，对客户经理进行业务指导，起到了明显效果。4、面对今年的卷烟销售形势，积极想办法，定措施，认真开展市场调查，以国家局提出的“532”“461”品牌发展目标和省局（公司）提出的“1722”工程为指导，积极开展品牌培育和营销服务，认真加强订货指导，使卷烟销售量和销售结构得到了一定提升。5、积极与专卖部门协调，以开展联合专项检查行动为契机，对各乡镇市场进行了认真清理整顿，着重对销售假、非卷烟

4、行为进行了严厉查处，对无证经营、网上订货、窜货、明码标价等不规范行为进行了清理整顿。6、积极想办法，抓好县内卷烟零售客户销售终端建设，卷烟零售陈列柜台已全部发放完毕，卷烟零售购销存台帐等已制作和发放，并按要求进行填报业务培训，卷烟零售陈列架和服务承诺牌正在制作当中。7、按照州卷烟营销中心要求，开展了1次客户细分维护工作，客户细份维护满意度100%。8、13积极协作其它部门做好相应工作，完成领导临时安排工作。二、烤烟工作情况（一）强化科技种烟意识，加大田间管理考核力度充分利用烟农交烟，入户预检和群众开会等时机，

5、结合当前生产实际，在群众中宣传科技种烟知识。一是指导烟农适时防治病虫，将防治工作进行到烘烤结束；二是正确引导及时烟农清除烟株及田间残留物，以减轻来年病虫害；三是及早翻犁地块，为来年生产工作打基础。在11月中旬组织全县田间管理检查，对不按要求清除烟株和残留的农户不予兑现生产补贴，对指导不力的烟站站长和片区技术负责人，按照《生产人员考核管理办法》追究责任。（二）加强预检管理，提高烟叶纯度1、强化责任意识，做到“七个负责”。预检人员必须站在维护国家利益、烟农利益的高度，认真履行职责，严肃工作纪律，切实做到“七个负责

6、”：一是要负责向分管农户宣传烟叶收购政策；二是要负责向分管农户传授烟叶分级技术，指导烟农分部位堆放、挑拣、贮存烤后烟叶，并做好防潮、防霉工作；三是要负责指导分管农户按国家标准分级、扎把，负责解决烟叶分级扎把环节存在的混部位、混颜色13、等问题；四是要负责指导、监督分管农户按照一件一个部位、一种颜色、一个等级的原则成包，做到部位一致、颜色一致、等级一致，无掺杂使假、水分超限及霉变现象；五是要负责对预检合格的烟叶成包封签，对不符合国标要求的烟叶不预检、不签封、不签发合格证。2、严格考核奖惩。预检工作考核坚持“严格

7、标准、严肃对待、确保质量”的考核原则，实行分级考核，即公司考核烟站，烟站考核预检员。考核内容要包括预检员出勤情况、预检计划完成、烟叶预检质量、入户预检率、预检工作管理、工作实效等六项内容，考核结果要与烟站年度目标责任制相结合、严格奖惩兑现。烟站对预检员要实行绩效考核管理，考核内容要包括预检合格率、反馈问题解决到位率和预检任务完成率等指标、考核结果要与工资挂钩，凡发现预检员不认真履行岗位责任，致使预检流于形式的，要坚决给予处罚，以此增强预检员的责任心，提高预检工作成效。对预检员实行定户奖惩挂钩，工效管理，严格实

8、行规范化检查考核，严格奖惩兑现，杜绝敷衍了事走过场，确保入户预检的效果。（三）切实加快烟叶收购进度今年，预定我县烟叶收购结束时间为10月20日，各服务站必须做好烟叶交售的组织发动工作，切实加快烟叶收购进度，保证当日正常的交烟数量，避免出现前期烟叶交售进度迟缓、后期烟量过大的现象，确保在10月20日前全面完成今年的烟叶收购工作。（四）总结年度工作，安排来年生产13重点是对各项科技课题取得的经验、存在的