经济理论对人行为的影响

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1、经济理论对人行为的影响——讨价还价博弈的实验及理论研究北京大学：田昊枢牛启昆彭沁目录摘要11.引言12.讨价还价实验设计23.实验数据分析43.1各组破裂次数的统计分析............................................................................53.2（10，50）一局谈判结果的机理分析..........................................................53.3实验结论..................................

2、.....................................................................84.模型1：经济理论对讨价还价双方行为的影响84.1问题的明确...................................................................................................84.2模型假设..........................................................................

3、.............................94.3定理1及其证明...........................................................................................95.模型2：理论家与谈判者的交互影响模型115.1以（10，50）一局为例引入交互影响概念...............................................115.2模型2的建立...............................................

4、................................................135.3定理2及其证明...........................................................................................145.4模型2的求解................................................................................................155.5模型2的另一种解释..........

5、.........................................................................166.结论16参考文献17附录1832摘要问题1：经济理论对人行为的预测是否会反作用与人，从而使人的行为表现得正如理论所预测的那样？问题2：当人们同时掌握了不同观点的经济学理论后，行为是更加明智了，还是反而混乱了？本文将上述问题具体化到“讨价还价”博弈上，进行实验研究：在四组被试（每组50人）进行有限时间轮流出价博弈之前，按下表进行理论普及：1.不普及理论2.Nash均分剩余价值理论3.股权分配剩余价值理论4.均

6、分和股权两种理论在这一具体情境下，问题1、2得到解答。此外，本文建立两个数学模型对实验结果进行解释。关键词讨价还价实验经济学博弈论1引言有观点认为：“经济学的理论，会反过来影响人们的活动，从而果真使人们的活动如理论所预测。”果真如此？下面通过实验的方式来找到答案。并进一步研究：“当人们同时掌握了不同观点的经济学理论后，行为是更加明智了，还是反而混乱了？”为了能给出明确的回答，将上述问题具体化到讨价还价博弈这一情境中。首先简单介绍这一博弈的历史并定义本文所研究的讨价还价：一百多年前，Edgeworth提出讨价还价问题，并将其视为经济学最基本的问题[1]。这之后

7、很多人进行了饶有成效的研究。Stalh(1972)研究有限次轮流出价博弈[2]。由于出价次数是一个确定的有限数，故可知谁是最后出价一方。从而可以从最后一局向前反推得此博弈的精炼Nash均衡。Rubinstein(1982)则研究了无限次轮流出价博弈[3]，他假设谈判双方在充分多次讨价还价后达到均衡，从而某一方在充分靠后的相间两次出价相等，以此便可算出Nash均衡解。实验方面，自从纳什在1950年提出纯讨价还价问题并给出预测，人们进行了一些列实验来验证他的理论。其中包括七十年代的无控博弈实验和八十年代的序贯博弈实验。然而，利用讨价还价实验来探讨经济理论对人行为

8、的影响，本文尚属首次。32本文采用有限时间轮流出价博