楚雄师范学院经管系

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1、楚雄师范学院经管系摘要：第七章目标市场营销战略自测题1,企业决定生产各种产品,但只向某一顾客群供应,这是().A,产品/市场集中化B,产品专业化C,市场专业化D,选择性专业化...关键词：市场营销,专业类别：市场营销来源：牛档搜索（Niudown.COM）31　　本文系牛档搜索（Niudown.COM）根据用户的指令自动搜索的结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不代表牛档搜索（Niudown.COM）赞成本文的内容或立场，牛档搜索（Niudown.COM）不对其付相应的法律责任！31楚雄师范学院经管系

2、市场营销专业《市场营销学》课程学习自测题班级：学号：姓名：市场营销课程组31第一章市场营销与顾客满意自测题1、“酒香不怕巷子深”是一种(　　)观念。A、生产　B、产品C、推销　D、社会营销2、生产观念强调的是(　　)。A、以量取胜　B、以廉取胜C、以质取胜　D、以形象取胜3、(　　)是市场导向的市场营销观念。A、生产观念　B、产品观念　C、推销观念　D、市场营销观念E、社会营销观念4、消费者的（　　　　）和（　　　　）是营销活动的基本出发点。5、名词解释题:需求市场营销市场交换6、简述企业的市场观7、论述市场营销观念的演进31第一章自测题答案：1

3、B2A3D4需求欲望5．需求是有购买能力的需要或欲望。菲利普。科特勒定义：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程。市场是商品供求关系的总和。交换：通过提供某种东西作为回报，从某人那儿取得所要的东西的行为。交换是一个价值创造的过程。6．市场=消费者+购买力+需要（欲望）对企业而言，市场首先是要有消费者；接下来是消费者对该企业的产品要有某种需要和欲望，如果消费者对企业的产品不感兴趣，则不成其为市场；最后，消费者的需求和欲望还需要有实际的货币购买力支撑，即消费者不仅要对产品感兴趣，而且还

4、要具备实际的购买力，这才是企业的市场。所以，企业的市场观是指对某种商品有需要和购买能力的顾客。7．生产观念导向阶段；产品观念导向观念，推销观念导向观念，市场营销观念导向观念，社会市场营销观念导向观念。31第二章市场营销战略自测题1、以现有产品开发新市场，这是(　　)战略。　　A、一体化　B、市场渗透C、市场开发　D、产品开发2、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是(　　)战略。　　A、产品开发　B、同心多元化C、综合多元化　D、水平多元化3、营销战略任务的确定应考虑(　　)等因素。　　A、企业历史上的突出特征B、环境变化C、企业资源D、企业

5、的特有能力　E、企业管理当局的意图4、企业营销战略有(　　)等几种基本形态。　　A、稳定战略B、拓展战略C、收割战略D、撤退战略E、多元化战略5、营销控制计划的类型有(　　)。A、年度控制计划B、市场占有率C、营销费用率D、利润控制E、战略控制6名词解释：市场营销战略战略业务单元波士顿矩阵营销组合密集型发展略一体化发展战略31多元化发展战略7、简述企业总体市场营销战略决策程序。8、论述波士顿矩阵模型9、企业怎样确定新业务发展计划。31第二章自测题答案1C2D3ABCDE4ABCD5ADE6名词解释市场营销战略（Marketingstrategy）

6、，是指企业在市场营销活动中，在分析外部环境和内部条件的基础上，为求得生存和发展而做出的总体的长远的规划，以及实现这些规划所应采取的行动。同时经营若干业务的企业，每一个或几个独立经营的业务就是企业的一个战略业务单位(StrategicBusinessUnites缩写SBU)，一个战略业务单位有三个基本特征：它是一项业务和几项业务的集合，在性质上可以和企业其他业务分开独立运作；它有各自的竞争者；它有专职的经理，来负责战略计划、利润业绩，并有能力控制影响利润的大多数因素。波士顿矩阵法，或直接简称为“BCG“法，是由波士顿咨询公司在20世纪60年代推出的

7、成长——份额矩阵方法，用来分类和评价企业现有的战略业务单位，并进行战略投资分配。市场营销组合，是指企业为在目标市场上实现预期营销目标所使用的一整套营销工具，营销组合是企业可以控制的、对营销活动能发生影响的营销变量。麦卡锡将之归纳为著名的四个“P”，即产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)和促销(Promotion)。密集型成长战略，在现有的业务领域内寻找未来发展的各种机会。一体化发展战略：是指企业为了要增加某项业务的销售和利润，常常可以通过后向一体化、前向一体化或者是本行业水平一体化，即将企业业务范围向供和（或）销的领域发

8、展。这样做的好处是可以有效地为企业建立较为稳定的营销环境，使企业能对由供、产、销组成的营销供应链进行有效地控制。多样化成长战略，是指企业