机关事务管理局推广方案

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1、机关事务管理局推广活动方案1活动背景金算盘资产管理软件重点客户定位为行政事业单位、资产经营管理公司、专业市场及机关事务局等领域。09年资产管理软件的任务目标是800万，要完成目标首先必须一条线一条线的覆盖完成。机关事务管理局主要负责政府机关经费、财务、公务用车、国有资产和房地产管理，负责指定的党和相关领导同志以及有关服务对象的生活服务管理工作。机关事务管理局将作为金算盘资产管理软件的第一战场。2活动时间2009年5月15日－2009年7月16日3活动目的（量化考核指标）²截止7月16日，全国机关事务管理局或有关单位拜访率（包括电话拜访）达到100%，客户基本资料收集完成，并

2、每周形成《金算盘eERP/G资产管理项目客户拜访记录》；²截止7月16日，各大区机关事务管理局或相关单位（市级部门）登门拜访率达到30%，并形成《XX单位资产管理项目演示客户提问》；²截止7月16日，各大区签约率（市级部门）达到5%；²以上百分比基数以附表中行政区划的数量为准。²截止7月16日，各大区机关事务管理局或相关单位（县级部门）登门拜访率达到10%，并形成《XX单位资产管理项目演示客户提问》；²截止7月16日，各大区签约率（市级部门）达到1%。4活动形式²通过地市代理商、加盟公司直接覆盖县级、地市机关事务管理单位；²分支销售人员直接开发省、市机关事务管理局；²电话拜

3、访，了解客户基本资料，并有效传达金算盘相关产品信息；²上门拜访，发放相关宣传资料、谈合约等事宜。5活动要求²大区总监指定分支或者渠道负责没有人员的区域，分支或者渠道指定人员负责区域，并填写附表1，在5月22日前发至唐萌的邮箱(tangm@72ec.com)；²产品经理在5月30日前完成相关宣传资料的印刷和话术准备；²在整个活动期间产品经理随时视情况组织相关会议，包括手册培训、销售技巧、分支的反向培训等，第一次会议要求分支或渠道总经理参加，其他会议自行安排；²各大区在5月30日前对各分支、渠道的销售人员进行操作手册的，熟练掌握产品知识要点（大区自查，公司各级人员抽查）。6活动

4、考核²由营销管理部对大区按量化指标进行检查考核；²由大区总监按量化指标对分支、渠道进行检查考核；²考核指标计入绩效考核。7活动检查²分支、渠道负责自查、大区抽查各区域活动的实际开展情况，督促进度。²营销管理部监查人员，公司各级人员进行抽查，核实各区域开发情况。²及时让销售人员了解到销售喜讯。²对开发不利而虚报进度的，一经发现严肃处理。8活动进程关键事项5月负责人12345678910111213141516171819202122232425262728293031准备相关宣传资料、话术　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　唐兴平完成推广方案初稿　　

5、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　唐萌讨论推广方案　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　唐萌修改推广方案　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　唐萌确认推广方案　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　唐吉禹指定负责各区域的分支/渠道　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　大区总监指定负责各区域的人员　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　分支渠道经理设计拜访记录表　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　唐萌讨论拜访记录

6、表　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　唐萌修改拜访记录表　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　唐萌确认拜访记录表　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　唐吉禹销售培训会议及方案导入　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　唐兴平产品培训和产品演示培训　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　唐兴平第一轮拜访（针对市级单位）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　指定负责人关键事项6月　负责人12345678910111213141516171

7、8192021222324252627282930　第一轮拜访（针对市级单位）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　指定负责人提交周拜访记录　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　指定负责人反向培训及总结　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　唐兴平组织远程客户培训会议　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　唐兴平检查　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　唐萌第一轮拜访指标考核