低端手机促销方案

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1、低端手机促销方案第一部分市场形势分析第二部分方案描述第三部分产品及渠道第四部分价格及促销第五部分业务流程第六部分效果和风险评估第七部分宣传推广安徽移动通信有限责任公司巢湖分公司市场经营部2004年12月-3-第一部分市场形势分析目前市场竞争日趋激烈，竞争对手频繁运用手机补贴、手机捆绑、手机赠送等手段争夺中低端客户，对我公司新增客户市场造成较大冲击。为遏制竞争对手的势头，市公司联合手机地市代理商，在省公司“低端手机营销方案”的基础上，增加了手机款式，增强对新入网中、低端客户的吸引力同时，增强渠道的忠诚度。第二部分方案描述

2、低端手机捆绑促销：包括预存赠机、买手机送话费并设定月最低消费的形式。由本次活动中低端手机主渠道采购并负责向手机零售商发货，我公司提供业务包，捆绑在一起，利用价格优势开展活动，以应对市场竞争，为中低端市场发展降低门槛，延长新增客户在网时间。方案实施：在社会渠道开展“购买手机赠送业务包”。第三部分产品及渠道从现有代办点中，挑选5-8家（县公司1-2家，市公司2-3家）较大代办点（必须为某一品牌的手机地市级代理商），作为本次活动的主渠道（地代），该类渠道需承诺每月至少200部的销售量。地市级代理商申报表：内容巢湖含山和县庐江

3、无为代理商名称详细地址联系电话代理手机型号市场销售价格其他是否选用备注：公司将根据各单位上报的手机型号和市场销售价格（800元左右的）择优录取。第四部分价格及促销凡客户在我公司指定渠道购买指定款式手机，均可享受终端或话费优惠。具体优惠以捆绑手机的营销包形式体现，遵循捆绑优惠的缓释原则，延长在网时间（12个月以上），稳定客户群，同时有效规避拆包风险。(1)营销包设计标准：　机型价格体系原市场参考价营销包捆绑价其中：手机进货价格业务包价格手机利润（地代＋县核心店＋零售商）总价值-3-业务包价值其中：普通预存款SIM卡费分月

4、返还话费返还时间12个月12个月12个月15个月15个月每月返还话费含：短信最低消费新入网客户感知手机价格注：以上所设计的价格单位：元第五部分业务流程1、代理商发货后，将发货清单（型号、数量、IMEI号、发货时间、零售商名称）发至市公司市场部稽核管理员及所在县公司代办管理员(传真和E-mail)。2、代理商按30元/个的价格，从我公司代办管理部门申购业务受理凭证（一式三联）、按发货数量配备凭证数和手机号码，加盖零售网点公章。3、客户在指定网点购买指定型号手机，零售网点指导客户将以上凭证填写完整后，受理人帮助客户发送一次

5、短消息，交移动公司营业前台（指定一专用工号）录入相应套餐：ü服务类型必须为全球通ü分月返还套餐：【营销包480】、【分月返还40*15】、【营销包240】ü新业务套餐【5元短信包】4、因我公司仅得到代理商购业务包时缴纳的30元，所以这30元作为用户的普通预存款交入BOSS系统，SIM卡费30元和做营销包分月返还套餐时的费用都在BOSS中做优惠免除。5、营业班长每天稽核，确保帐务准确和平衡，代办管理员实时统计该业务发展数量并按正常全球通放号酬金标准核发酬金。6、稽核管理员和1860确保对已办理该业务客户的100%回访和有

6、效监控（预防拆包）。如发现拆包、不遵守价格体系的违规行为，及时告知市县公司相关部门，并从零售网点押金、酬金中予以扣罚。第七部分宣传推广1、本次宣传使用统一宣传用语，不进行形象宣传，主要在店面投放具体营销包方案。宣传口号：“买品牌手机，最低120元起！”“购机入网享用超值话费，机不可失！”2、各分公司结合当地情况，引进1-2家代办点进入移动营业厅，开展该业务现场宣传促销，也可充分利用现有库存的低端机型进行低端捆绑等；3、代理商：进行终端店面的布置，充分利用宣传、促销等多种推广手段。-3-