一、课程性质、目的和任务

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1、一、课程性质、目的和任务摘要：社会阶层与市场营销战略.（十三）社会群体与消费者购买行为.1.社会群体概述。2.参照群体对购买行为的影响。3.角色与购买行为。4.群体压力与从众行为。...关键词：市场营销战略类别：市场营销来源：牛档搜索（Niudown.COM）　　本文系牛档搜索（Niudown.COM）根据用户的指令自动搜索的结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不代表7牛档搜索（Niudown.COM）赞成本文的内容或立场，牛档搜索（Niudown.COM）

2、不对其付相应的法律责任！7《消费者行为学》教学大纲课程编号051421课程性质学科基础、必修学时48学分3适用专业市场营销I大纲文本一、课程内容（一）消费者行为研究概述1.基本概念，研究消费心理和行为的意义。2.消费者行为研究的历史、理论来源与方法和基本框架。（二）消费者决策过程：问题认知与信息搜集1.消费者决策的类型。2.问题认知。3.信息搜集，（三）消费者决策过程：评价与购买1.购买前的评价。2.购买过程。3.店铺的选择。（四）消费者决策过程：购后行为1.产品的使用与闲置。2.消费者的满意与不满及其

3、行为反应。3.重复购买与品牌忠诚。4.产品与包装的处置。（五）消费者的资源1.消费者的经济资源、时间、及知识。（六）消费者购买动机1.消费者的需要与动机。2.早期动机理论。3.现代动机理论。4.动机与营销策略。（七）消费者的知觉1.消费者的知觉过程。2.知觉的信息加工理论。3.消费者对产品质量的知觉。4.消费者对购买风险的知觉与减少风险的策略。（八）学习记忆与购买行为1.学习的理论。2.联想的形成机制。3.信息的加工过程。4.消费者的记忆与遗忘。（九）消费者态度的形成与改变1.消费者态度的概述。2.态度

4、的测量。3.消费者态度的形成的理论。74.消费者态度的改变。（十）消费者的个性、自我概念和生活方式1.消费者的个性。2.消费者的自我概念。3.消费者的生活方式。（十一）文化与消费者的购买行为1.文化概述，消费者的文化价值观。2.中国文化特点及其对消费者购买行为的影响。3.亚文化与文化的消费心理分析。（十二）社会阶层与消费者购买行为1.社会阶层概述。2.社会阶层的划分。3.社会阶层对消费行为的影响。4.社会阶层与市场营销战略（十三）社会群体与消费者购买行为1.社会群体概述。2.参照群体对购买行为的影响。3

5、.角色与购买行为。4.群体压力与从众行为。（十四）家庭与消费者购买行为1.家庭与住户。2.家庭生命周期与家庭人员角色。3.家庭购买决策。4.家庭变化趋势及其影响。（十五）情景与消费者购买行为1.消费者情景及其构成。2.消费者情景的类型。3.情景、产品和消费者之间的交互影响。（十六）消费者保护1.消费者保护的历史。2.消费者保护涉及的主要领域。3.企业对消费者保护运动的反应。二、课外作业内容无三、实验无四、实习或上机内容无五、课程设计内容无六、建议选用的教材及主要参考书教材：《消费者行为学》作者：符国群主

6、编出版社：高等教育出版社2001年6月参考书：《消费者行为学》作者：（美）霍金斯等著符国群等译出版社：机械工业出版社2000年8月Ⅱ大纲说明一、课程的目的与任务7消费者行为学课程是为市场营销专业本科或专科开设的一门必修专业课。理论教学48学时。它是研究消费者的需求、购买、使用商品或劳务的过程中，消费行为心理现象的产生、发展和一般规律的科学。通过本课程的学习，使学生能够人心理学的角度去研究消费者的行为，从而搞好营销工作，为企业生产经营管理服务。二、课程教学的具体要求1.要求学生掌握消费者行为学的基本理论，

7、知道这些基本理论在市场营销中的应用价值。2.熟悉消费者购买行为的一般特征和购买决策过程，了解不同消费者个体差异对其消费行为的影响。3.要求学生熟悉购买动机与消费者需求、消费者行为的关系，掌握购买动机的概念、特点、了解国外购买动机理论的研究状况。4.熟悉消费者的知觉、学习与记忆、态度等个性心理因素的特点和规律，从而掌握消费者购买行为的产生，发展和变化的一般规律。5.知道各种影响消费者行为的环境因素，如文化、社会因素、群体、家庭和情景因素以及消费者保护。三、本课程与其它课程的联系与分工略四、各章重点与讲解的

8、内容（一）消费者行为研究概述1.基本概念，研究消费心理和行为的意义。2.消费者行为研究的历史、理论来源与方法和基本框架。（二）消费者决策过程：问题认知与信息搜集1.消费者决策的类型。2.问题认知。（三）消费者决策过程：评价与购买1.购买过程。（四）消费者决策过程：购后行为1.消费者的满意与不满及其行为反应。2.重复购买与品牌忠诚。（五）消费者的资源1.消费者的经济资源、时间、及知识。（六）消费者购买动机1.消费者的需要与动机。2.现代动机理