《种子市场营销》word版

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1、种子市场营销摘要：种业公司只有搞好市场研究,了解客户的需求,按农业生产需要选育(引进)新品种,严格...二,种业营销——特殊产品的市场营销1,营销策略(1)品种策略种子营销不仅受市场...关键词：市场营销种业公司只有搞好市场研究,了解客户的需求,按农业生产需要选育(引进)新品种,严格...二,种业营销——特殊产品的市场营销,营销策略类别：市场营销15来源：牛档搜索（Niudown.COM）　　本文系牛档搜索（Niudown.COM）根据用户的指令自动搜索的结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不代表牛档搜索（N

2、iudown.COM）赞成本文的内容或立场，牛档搜索（Niudown.COM）不对其付相应的法律责任！15种子市场营销一、种业市场营销的概念及背景1、引言      “国以农为本，农以种为先”，2000年种子法的颁布，使种子市场步入了规范化、市场化。新建种子企业像雨后春笋破土而出，国外企业纷纷抢滩注册，民营企业迅速发展，国有公司不断在竞争中改制和破产，股份制形式的企业开始组建。种子市场进入了自由竞争时代。如何制定营销策略，搞好市场运做，扩大市场份额，为企业获得经济效益，使种子企业立于不败之地，壮大中国种子事业，都是值得我们思考的。2、种子营销的概念   

3、 种子营销是种业公司为使种子从生产基地到用种农户以实现其目标所进行的经济活动。它包括品种开发、市场研究、种子生产、定价、分销、促销和售后服务等营销战略和策略。它包括产前活动（市场研究、新品种选用、签订预约合同及定价等）、销售后服务活动（栽培指导、走访用户、征求意见、信息反馈等）。    种业公司只有搞好市场研究，了解客户的需求，按农业生产需要选育（引进）新品种，严格生产管理，生产适销对路的高质量种子，合理定价，采取畅通的分销渠道和符合市场的营销策略，才能使种子畅销出去，获取较理想的经济效益。153、行业背景    中国的种业发展远远落后于IT行业、工商业

4、的发展。在90年代以前，中国的种业完全处于计划经济的体制下，种子专营，国家统管、统包，是以生产为中心的代繁定购的市场经营理念，商品供不应求，以卖方市场为主。80年代初，种子工作方针刚刚从“四自一辅”转为“四化一供”。从1984年开始，国家指令性农作物种子结束代繁定购历史，使种子工作向市场化推进了一步，但仍带有一定的计划管制，主要农作物种子由国有种子公司经营，企业间以区位为界，市场没有合理的竞争性，种子生产、经营及价格不能很好地反映市场供求关系，所以有了1982年种子经营形势好，效益可观；1983年种子的盲目生产，1984年全国种子大积压，1988年、19

5、91年和1992年种子大积压。1992年以后，中央提出建立社会主义市场经济体制及实施，种子的生产、经营开始向市场经济迈进，初步进入了种子的市场经济阶段，开始由“卖方市场”向“买方市场”过渡，开始向以消费者为中心的市场经营理念过渡，市场营销意识有所增强，但经营企业仅限于国有种子公司。    2000年《种子法》出台以后，种子行业完全放开，国有企业相继转制，跨行业进入种业，种子的生产、经营完全步入市场化，竞争日趋激烈。但当时的消费者—农民，是不成熟的消费者，种子还不是严格意义上的成熟产品，市场上品种比较少，共用生产、经营的较多，自主产权的品种较少，市场很难预

6、测，营销也处在不成熟的阶段。但在这种种子生产、经营的“军阀”15混战时期，促进了营销意识的提高，产品的知识产权意识在提升，消费者购种的理性化在提高，现在种子经营已经步入了市场经营轨道，种子市场的秩序相对有序和平衡。4、市场容量      全球种子产业发展十分迅速，1990年市场总额为300亿美元，2000年达到550亿美元，2002年达到600亿美元。目前大型种子集团正向垄断国际市场的方向迈进，孟山都、先锋、先正达、KWS、迪卡等十几家大型跨国公司占据了全球的32%的种业市场份额，导致全球种子市场的激烈竞争。我国的种子市场潜力巨大，市场尚未形成垄断状况，

7、是一个近似完全竞争的市场。我国的耕地面积18.27亿亩，针对玉米种子产业，我国的种植面积相对稳定，玉米种植面积3亿亩左右，年需玉米种子7.5—9亿公斤。据相关部门预测2008年我国玉米种植面积将达到4亿亩，年需玉米种子10亿公斤，无论种子价格高低，需求量增减幅度相对很小，市场需求相对稳定。二、种业营销——特殊产品的市场营销1、营销策略（1）品种策略    种子营销不仅受市场供求关系的影响，同时受自然、气候条件的影响。一年之中，种业公司要安排生产什么品种，计划生产种子多少数量，品种结构如何，生产基地安排在哪里，直接关系到企业的利润状况和企业的生存发展。  

8、  15种子作为一种特殊商品，一样要遵循市场经济规律，品种田间表现好，农民需要，