yko公司儿童安全座椅营销策略研究

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1、YKO公司儿童安全座椅营销策略研究ResearchonmarketingstrategyofbabycarseatinYKOCompany指导教师：路正南江苏大学2012年12月独创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中己注明引用的内容以外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果，也不包含为获得江苏大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：弈砀≥乇毪、1／fV年l。

2、月17日学位论文版权使用授权书江苏大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆、中国学术期刊(光盘版)电子杂志社有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致，允许论文被查阅和借阅，同时授权中国科学技术信息研究所将本论文编入《中国学位论文全文数据库》并向社会提供查询，授权中国学术期刊(光盘版)电子杂志社将本论文编入《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》并向社会提供查询。论文的公布(包括刊登)授权江苏大学研究生处办理。本学位论文属于不保密囤。学位论文作者签名：珥b统缸qⅥ11，年‘。月27日册

3、教师签名：影厶、矽加／v年p月分>日江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文摘要目前，YKO公司还没有真正运用科学和系统的市场营销理论与方法来解决YKO公司在经营方面遇到的问题。本文通过对YKO公司产品的市场细分、目标市场的选择和市场定位等方面的分析，寻找出YKO公司所适合的市场营销策略，并对其市场营销策略的实施与保障提出了建议和意见。本文运用了菲利普科特勒的销售利益论和SWOT分析法对YKO公司做出了全面的研究和分析，用以建立规范的且能够适应市场的营销策略。本文对YKO公司的营销环境进行了较为全面深入的分析，并通过分析YKO公司的优势因素、劣势因素、机会因素和威胁因

4、素，这是将比较优势转化为竞争优势为公司制定营销策略的基础。同时本文在对YKO公司的竞争能力分析的基础上确定YKO公司的目标市场，并据此确定YKO公司的市场定位，然后提出了YKO公司的产品组合策略、价格策略、促销策略等。本文的研究对YKO公司的市场营销有直接的指导作用，对我国儿童安全座椅市场营销策略具有一定的参考作用。关键词：YKO公司，市场营销，策略江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文ABSTRACTUptonow，YKOcompanyhasnotbeensolvingitsmanagingproblemsbymeansoftrulyscientificandsy

5、stematicmarketingtheoriesandapproaches．ThistextpassestosubdividethemarketofYKOcompanyproduct，choiceandmanetoftargetmarketpositiontheanalysisofaspectandlookfortosuititofmaNetmarketingstrategy,Combineastoit'smarketmarketingstrategyofimplementandguaranteeputforwardasuggestion．Thistextmade

6、useofPhilipCottelle’SsalebenefitsorgyandtheSWOTanalyticalmethodtodomoreoverallanalysisandresearchtotheYKOcompanyAimingatestablishmentoftheformalandmarket-matchedstrategies．ThisassayalsoanalysisoutsomeproblemsinAcorporation，includeprofitdecreasingofmainproduct，lackofdiversification，most

7、ofincomecomefromGroup’Scustomer,andalsoanalysisitsstrengths，weaknesses，opportunitiesandthreatsthrough．ThenthisassaydiscussesAcooperationproductstrategy,pricingstrategy,promotionstrategy．ThetextualresearchhasdirectinstructionfunctiontothemarketmarketingofYKOcompanytoourcountrythebabyc