代理人保险论文范文-浅议买保险如何选择渠道论文

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2、民仍对“死缠烂打”的保险代理人没什么好感，甚至有些人将“卖保险的”和传销等同起来。而事实上，购买保险的渠道并非只有通过代理人一种，现在,银行、邮局、保险经纪人，保险代理公司甚至网上都可以买到保险。他们之间存在着区别，现本刊主要就代理人渠道和银保渠道进行下对比分析。代理人渠道服务周到根据数据显示，目前老百姓购买保险最主要的渠道依然是保险代理人，有85%以上的投保人是通过代理人渠道购买保险的。该渠道最大的优点是代理人比较熟悉该保险公司险种的特点，而且能够针对客户不同的职业、年龄、家庭结构等因素，向客户介绍合适的险种,一些有经验的代理人还会帮助客户评估风险结构，设计比较完善的保障方

3、案。同时，选择通过代理人购买的另一大好处是可以得到续期、理赔等售后服务，形成长久的合作关系。但这种渠道的缺点是代理人的专业素质和道德素质良莠不齐，跳槽频繁者会令客户保单成“孤儿”。所以投保人在选择代理人时要慎重，应注意以下几个方面：第一，要看代理人是否持有《保险代理人展业证书》和《工作证》，以确定代理人是否是一位合法的代理人。第二，要看代理人是否专业。当今的保险条款功能有许多，诸如借款、减额交清、可转换权益、自动垫交等等。如果保险代理人的专业水平有限，也许保险有些功能就介绍不清。第三，要看代理人的售后服务。寿险多为长期险，需要保险代理人与客户建立长期的联系。一个负责任的、售后

4、服务良好的代理人要能及时告知自己公司的新条款和新信息能及时提醒客户续交保费，对客户的要求能及时回应，并且要协助保户做好保单的变更及理赔。第四，不要因为回扣来选择代理人，不要因为情面而匆匆投保。因为您所签署的是一份不能马虎的具有法律效力的长期合同，不要因小失大，终致后悔。银保渠道购买方便银保产品的主要优点是简单易懂，购买方便，费率上稍低些。不过，受到银行销售的限制，银保产品的种类没有通过代理人买选择面那么广。而且在日后的服务上也肯定会受到限制，投保人出险需要理赔时，通常只能自己去找保险公司，无法得到代理人的帮助。而且还要提醒投保人，在购买银保产品时，万万不可将保险公司和代销银行

5、划等号。在银行购买保险理财产品时应避开走入误区，匆忘保险的本质在于保障。事实上，保险公司与银行间只是合作关系，银行只提供销售渠道赚取手续费，并不承担任何的担保责任。更实际的说法就是，银行、邮政储蓄等只是具备保险兼业代理资格的机构。购买“银保”产品的注意事项：第一，宣传资料和销售人员的介绍只能作为参考，不能盲从，自己要做分析，根据实际情况选择真正适合自己的产品。第二，明确可获利益，要有打破沙锅问到底的意识，留意免责条款的内容。同时，要清楚所购买产品”什么可保什么不可保”，投保时要做到将自己的真实情况如实告知。第三，银保产品一般为5年期或10年期，如果中间退保，不仅得不到完整的收

6、益，反而可能出现亏损。因此，在购买前需先判断这笔资金是否可以多年不用，以免出现让自己后悔的情况。第四，投资类保险由于分红并不确定，所以选择产品时，对待预定收益要有理性认识，不能认为分红总是高于银行同期利率。拿不准的时候，找银行或保险行业的专业人士咨询一下并不多余。