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时间:2019-02-15
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1、线上电子商务论文范文:谈传统企业的电商战略脉络深思word版下载导读:本论文是一篇关于传统企业的电商战略脉络深思的优秀论文范文,对正在写有关于线上论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段:换货承诺”这两个理由而导致的至少30%“购物车支付比”损失。据相关数据调查统计,有当地线下渠道的“购物车支付比”普遍高达80%以上,没有当地线下渠道的“购物车支付比”普遍小于50%。既然把电商部门定位为一个线上口碑扩张的平台,那么如何才能利用线上口碑平台,发挥电商部门的效率优势呢?这里分享一些最佳实践:1)把作为传统电商营销活动的见证者、倡议者和策划者,笔者深感国内电商发展之路并非一
2、帆风顺,尤以传统企业的电商化为甚,可以用“磕磕绊绊”来形容。传统企业的电商化,普遍存在的理由是定位模糊。大部分传统企业把电商部门定位为一个新的销售部门,与传统线下渠道展开竞争,而许多线下渠道本来就是代理性质的,这样就导致线下渠道的忠诚度不稳,反倒影响了整体的销售业绩。对于传统企业进入电商领域,虽然在资金实力、品牌和供应链方面具有先天性优势,但触网初期难免遭遇“水土不服”,且存在着先天性软肋:一是电子商务人才匮乏,而自建电商团队,投资巨大;二是缺乏电子商务运营的实际操作经验,对资源和物流缺乏深刻理解;三是品牌推广耗时费力,需要经过相当长时间精心营销,没有雄厚的人力物力运转很
3、难看到效果。最重要的一点,传统企业习惯性将线下的成功移植到线上,并没有意识到线上线下的巨大差异,从而容易发生战略性失误。所以,传统企业模仿纯线上电商,开辟独立专门的电商也存在很大风险。正确的做法是,把电商部门定位为一个线上口碑扩张的平台,让线下渠道共同参与经营,在品牌人格化、品牌故事、品牌社交圈等方面,做之前没办法做的事情,也可以给线下渠道提供必要的销售辅助而不是直接销售。比如,线上下单后当地的线下渠道收款、送货、换货。这就解决了纯线上销售模式因为“对线上支付不信任”和“不信任换货承诺”这两个理由而导致的至少30%“购物车支付比”损失。据相关数据调查统计,有当地线下渠道的
4、“购物车支付比”普遍高达80%以上,没有当地线下渠道的“购物车支付比”普遍小于50%。既然把电商部门定位为一个线上口碑扩张的平台,那么如何才能利用线上口碑平台,发挥电商部门的效率优势呢?这里分享一些最佳实践:1)把品牌故事、新品上市、尾货清盘等当做行业新闻来炒作,营造出一种节奏感,打造一种独特的公信力。2)把与线下竞争对手产品的对比价格及时传递给目标受众,向冃标受众展现一种不以赢利为冃的的公益形象,这样,这些冃标受众向其二度人群进行病毒传播的概率将大大提高。3)基于人格化品牌打造品牌社交圈,就是持续把一些可以重复使用的营销创意做下去,比如“新品点评获得试用机会”、“企业家
5、与fans用户亲密互动”等。4)逐步缩小线下渠道的重复投资,同时提高重点地区线下渠道的用户体验展示效能,最终走线上线下的平衡模式一一020o(作者系webpower中国区总经理)
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