宜昌白酒消费基本状况调研分析报告

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1、宜昌白酒消费基本状况调研分析报告1本报告阅读相关说明木报告阅读相关说明宜昌消费者：指调研问卷访问的850名消费者测试消费者：指终端拦截的21名消费者随机拦截阶段访问的200名消费者本品消费者：指全部871个成功样本中，饮用过金沙冋沙酒的消费者竞品消费者：指全部871个成功样本中，引用过其他品牌口酒的消费者2调研结果详述调研结果详述3第一部分第一部分《宜昌白酒消费基本状况调研分析报告》《宜昌白酒消费基木状况调研分析报告》4本部分目录本部分目录一、消费行为研究P15一、消费行为研究P15二二、、消消费费能能力力研研究究PP2211三三、、消消费费影影响响因因素素研研究究PP22

2、33消费行为研究?？口酒消费频率宜昌消费者对白频酒的饮用频率普遍较率18%17%高。这一信息对白酒12%行业从业者来说，个喜讯。每天1次2-3天每周1-每月1-从来不喝或以上6%消费行为研究?？白酒消费忠诚度宜昌消费者对口酒18%的忠诚度相对品牌较高，经常换忠和随意的比例诚18%较低。这对品度牌建设来说，11%是把双刃剑，急于求成难度5%较大,精耕细作则会有长期收获O认准一认准少数偶尔换经常换随意个牌子几个牌子换牌子7%消费行为研究?？白酒消费习惯宜昌消费者对口酒64%的饮用习惯上品牌来看，主要集42%忠中在“聚会”这13%诚方面，这对屮度档白酒的消费十分有利，实17%惠而

3、具有流行性的品牌，市场前景将十分可观。朋友聚会单位/部门招待客户公务/商消费行为研究?？口酒消费度数关于宜昌消费者对41%口酒的需求，消费我们从4个方向度进行了测评，数17%右图显示的是我们对850名消费者问卷的统计。结果显示11%半数以上消费2%者偏爱38度。38度45度52度52度以上9%消费行为研究?？口酒消费场所50%酒的场所，我们消从3个方向进行了费测评，右图显示场19%29%的是我们对850名消费者问卷的统计。结果显示大多数消费发生在餐饮终端，但仍有较大一部分家庭消费，值得我们重视。餐厅/排档家里酒楼10%消费行为研究?？口酒消费口的酒的消费目的，消我们从2个方

4、向进行了测评，右图目显示的是我们对的100家终端场所的统计。结果显示主要目的是餐饮消费，其它3个目13%的在10-13%之间11%10%,比较接近。餐厅消费家庭消费馈赠送礼夜场消费11%消费能力研究??收入水平月宜昌消费者月收入半收数以上集中在入2000元/月左右，水12%属于中等偏下收平入城市。对应白10%9%4%酒的目标价位为5%中低价位，消费2%2%量较大。1%无收500元不便500-1001-2001-3001-4001-5001-10000入以下1000200030004000500010000元以上透兀兀兀兀兀兀12%消费能力研究??价格敏感度16%价10%针对

5、宜昌消费者，本格次调研专门对敏15%125ML/J、瓶白酒感12%进行了价格敏感111%度度测试O消费者普遍接受的价格2%间，9-10元最为集中。少于20元6-8元9-10元11-12元13-15元16-19元以上5元13%消费影响研究??产地65%宜昌消费者在对白酒地产地的选择上，选大多数消费湖北择木地酒,在外地酒的选择上,贵州居首位占到9%8%8%7%15%,其它夕卜地白酒均在10%以29()下O湖不湖四江安北州确南川苏徽定14W)消费影响研究??香型香宜昌消费者在对白酒型香型的选择上喜浓香型仍然占主好导地位，对酱香度17%型和清香型的喜16%16%好度比较接近，约为1

6、6%,另有17%的消费者没1%有香型偏好。浓香型酱香型清香性兼香型无偏好15%消费影响研究?？购买因素（消费者）54%29%影影响宜昌消费者对白14%响酒购买的因素，购主要集中在品牌13%买32%知名度、价格、的口感、广告、香因型等5大因素，其素中品牌知名度的12%8%影响力排在第一4%6%6%位。品牌价口广香包名促销促销其知名格感告型装称礼品推荐它度16%消费影响研究？？购买因素（终端）绿色:代表消费者调研结果对于影响宜昌消费者对白酒购买的因14%红色:代表渠道调研结果11%51%素，我们在渠道19%和终端也进行了影14%调查，红色柱体差别较人响为渠道数据，两购者对比发现

7、：渠33%买32%道商和消费者最17%的大的差别就是香型这一指标上，素两者相差24个百12%11%分点，说明渠道4%7%7%7%8%1%1%商对香型关注度4%低，而消费者对1%香型关注度高。品牌价口广香包名促销促销其知名格感告型装称礼品推荐它度消费影响研究??容量45%小宜昌消费者在对小瓶瓶装白酒容量的选酒17%择上，主要集中容在2-3两Z间，我里们推岀125ML装的小瓶酒，在容量上来说，是恰5%当合适的。1%1%一两二两三两四两半斤第二部分《宜昌口酒竞争状况调研分析报告》《宜昌白酒竞争状况调研分析报告》19本部分