小米手机的促销营销策划方案

《小米手机的促销营销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、小米手机的促销营销策划方案小米手机的促销营销策划方案一、背景分析小米公司的创办：小米公司由雷军创办，共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米是2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的中国移动互联网公司。2010年4月，“小米工作室”成立，也就是小米公司最早的前身，而他们的计划目标就是制作一个完全的手机体系一“小米手机”。二、促销的目标企业搞促销活动都是为了树立企业形彖，激发消费者的需求，扩大产品的市场份额。小米

2、手机的促销活动也不例外，小米手机作为一款新产品，现进入导入期，面对竞争激烈的手机市场，它主要的目标是准确宣传品牌、提高产品的知名度、吸引顾客、增加销售量和提高市场的竞争力，从而加深消费者对小米手机的印象，赢得更多的市场，也为了同时塑造更好的公司形彖。三、促销的对象(1)目前，小米手机最重要的目标人群主要为泡在MIUI论坛的发热友，目前海内约有30万用户正在使用MIUI操纵系统。(2)小米手机考虑到发烧友们玩应用、玩系统，因此小米手机主要目标之一是对准酷爱游戏的年轻男性消费群体，年龄在16-35岁左右。(3)小

3、米手机外观设讣走的简约内敛路线，直板加圆润的边角让其显得简单清爽，符合女性消费者追求时尚的心理。因此小米手机的目标群体也包扌舌了追求外表美观、小巧的女性消费者，年龄在16—35左右。四、促销的时间选择2011年12月25日至2012年1月3日为小米手机的促销日。五、促销的主题“小米圣诞狂响曲，喜迎新春大优惠。”六、促销的坏境分析（1）消费者分析：走进21世纪，年轻一代越来越倾注于网络、高新配置手机，他们追求新奇、时尚，而一些有事业的男性更是想配有一款潮流而又多功能的手机在身上，以显示他们的地位，小米手机同时具

4、备了他们所想要的手机条件，所以理所当然成为他们的头号品牌。（2）网络环境分析：随着3G网络的不断完善、移动互联网的广泛应用，以及手机生产厂商与运营商的大力推进，智能手机逐渐进入黄（转载请注明来自范文家网，网址：http://www.KIDsv.com）金增长通道。3G和4G的发展使得多元化移动应用激增。而三网融合和物联网的发展使终端在网络通道，网络内容获取上更加顺畅和灵活。多样化的创新终端在未来将会得到发展机会。（3）竞争者分析：国内智能手机规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的

5、推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来。目前，苹果、HTC、三星、摩托罗拉，四大品牌之间的竞争可谓进入白热化阶段。七、促销的方式为了能更好地塑造本企业的形象，提高小米手机的知名度，吸引更多的米友，所以本公司此次进行了大型的促销活动，主要的促销方式有广告策划促销、营业推广、公共关系策划促销。而不同的促销方式有各自的优缺点，主要有：促销方式优点缺点广告1、传播及时、迅速，受众面广2、简单、灵活，易控制内容和时间3、有效扩大产品的知名度4、人均费用低1、单个消费者针对性不强2、制作、发行总体成本、费用比较

6、高营业推广1、更好地激励中间商，刺激消费者2、注重产品销售口标，短期效果显著3、方法灵活多样，不拘一格1、过于频繁的推广活动容易引起顾客的反感2、费用成本较高公共关系1、活动范禺广泛2、可信度高，公众容易接受3、企业的整体形象和信誉树立针对性强1、属于间接促销2.耗时较长，见效慢八、促销的实施方案1、广告策划1）广告演示策略在广告中，我们会加入有关圣诞和新年的元素，圣诞节会选用圣诞老人、礼物、铃铛等的动态图来装饰广告。而新年会选用烟花炮竹、红包等图样来装饰广告，为广告增添节H色彩。2)广告媒体策略(1)广告媒

7、体的分类A、按广告分布的区域。我们可以分为全国性的广告媒体和区域性的广告媒体。面向全国的消费者，我们小米手机选择的是杂志、电视、广播、网络以及设立于全国各地的广告牌等媒体。小米手机通过这几种媒体的宣传讣消费者知道有这款手机，并了解它，最后喜欢上他,以致有了购买行为。区域性的广告媒体典型的有传单，当地的报纸以及户外广告。B、按广告发布的时间长短。可分为长期广告媒体和短期广告媒体，我们小米手机选择的是短期广告媒体，就是通过电视，或者是广播里的插播广告引起消费者的关注，虽然时I'可短,但能够形象的展示出我们的产品小

8、米手机，也能通过视觉效果吸引消费者的眼球，特别是在一些黄金时段播出的广告，更能引起消费者的注意。C、按广告传播的方式。可分为直接广告媒体和间接的广告媒体。而小米手机选择的是间接的广告媒体，主要是电视、广播、网络等方式对小米手机进行宣传，而且此处广告宣传主要是为了迎接圣诞节和新春，我们可以通过这样难得的节日來打响小米手机这个品牌。我们可以设立一个宣传地点，让人扮演圣诞老人，表演节目，对小米手机进行展示