家电电子商务论文范文-探讨“电商大战”启迪录上京东买汽车？word版下载

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1、家电电子商务论文范文:探讨“电商大战”启迪录上京东买汽车？word版下载导读：本论文是一篇关于“电商大战”启迪录上京东买汽车？的优秀论文范文,对正在写有关于家电论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：1年的销售数据显示，苏宁易购对外公开的线上销售额为59亿元，国美收购的库巴网销售额为22亿元。尽管一直在增长，但市场资源毕竟有限，几大巨头的一战在所难免。对京东苏宁之战，TCL集团董事长李东生指岀，目前家用电器销售渠道正在发生变革，这对行业产生了重大的影响，制造企业在面对多样化渠道的同时也而对着挑战。这句评“买家电了吗？”如果在一周前拿这句话作开场白，也许会被当作精神病，但是现在只

2、要问起这句话，马上会引来一场热闹的讨论。这一神奇的转变，源丁一场家电卖家的大战。在汽车业库存压力畸高的背景下，这场“电商大战”大战让更多人开始深思中国汽车的渠道模式。“上'京东'买汽车”，只是一种对未来购车模式的畅想，而此处的“京东”，指代电商。TIPS家电业销售模式变迁从一家独大的卖场销售模式，到实体店、专卖店、连锁店以及电商并存的综合模式，我们似可粗略地勾勒出家电企业销售模式的变迁。家电业业内人士表示，多种渠道销售模式将继续引领家电业。第一阶段：连锁卖场一家独大2007年前后，国内连锁卖场发展如H中天，家电金业几乎把所有市场销售都放到卖场。不过，由于家电厂商的竞争激烈，导致主动权

3、掌握在连锁卖场手中，厂商话语权不大。而大连锁卖场的霸王条款和对产品价格体系的破坏，让不少家电企业开始酝酿渠道变革。第二阶段：自建渠道的专卖店与连锁卖场并驾为摆脱大卖场的钳制，家电企业首先想到的就是专卖店。而专卖店的自主模式也让不少家电企业尝到了甜头。不过随着家电下乡结束，不少三四级市场的专卖店开始死亡，另外一旦基本市场需求满足,专卖店的规模就可能成为累赘。第三阶段：电商兴起，专卖、连锁并举随着互联网技术的高速发展，企业对电商渠道的投入力度也在不断增加。业内人士普遍认为，线上家电销售呈现高速增长，固然有基数太低的理由，但也表明网络零售的渠道价值止在逐渐被家电制造金业认同。行业机构预测2

4、012年10%的家电零售额将花落电商，数量逐年攀升。8月14日上午，京东商城CEO刘强东发出一条微博，称当日起京东“所有大家电三年内零毛利销售”，保证所有大家电“比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”O14日晚间，苏宁网上商城“苏宁易购”执行副总裁李斌做出回应，称苏宁易购“包括家电在内的所有产品”价格必定低于京东，如果发现产品价格高于京东，苏宁易购会即时调价并赔偿两倍差价。一场电子商务新星与家电卖场巨头的“价格战”正式拉开大幕。家电大佬两条“约价”微博I•儿万次的转发，这场风波在互联网迅速传播开来并被媒体广泛报道，这把战火也随之迅速蔓延到网下，并成为街头巷尾热议的话题。家电电商的崛起

5、在近年轰轰烈烈的电商“烧钱战”之前很长一段时间内，国美、苏宁这样的实体渠道商一直牢牢掌握着家电行业的话语权。但是，电子商务的出现转变了这一切。根据今年上半年的业绩快报显示，国内家电行业“老大”苏宁电器虽然营业收入同比增长6.69%,但净利润、每股收益等均下降了近30%；另一实体巨头国美电器，上半年甚至出现了上市8年来的首次报亏。而在过去五年间，京东商城的交易额却从2007年的3.6亿元飙升至2011年的309亿元，尽管业界对这个数字争论颇多（一份据称来自“京东聘请的投资银行”的简报称其2011年实际营业收入约为210亿元），但电商规模猛增却是不争的事实。实体渠道的大佬们自然不能坐视不

6、理，苏宁易购、国美网上商城等老牌商场也纷纷推出自己的网络渠道，目标直指电商企业的“地盘”o2011年的销售数据显示，苏宁易购对外公开的线上销售额为59亿元，国美收购的库巴网销售额为22亿元。尽管一直在增长，但市场资源毕竟有限，几大巨头的一战在所难免。对京东苏宁之战，TCL集团董事长李东生指出，目前家用电器销售渠道正在发生变革，这对行业产生了重大的影响，制造企业在面对多样化渠道的同时也面对着挑战。这句评语也适用于同是制造业的汽车行业。境遇不同的渠道从某种作用上说，京东、苏宁之争，是一场新兴渠道和传统渠道的大战，而诡异的是，本该是另一个重要角色的家电企业，却始终沉默。除了“如果继续低价便

7、考虑退出销售渠道“的海信，绝大多数家电企业鲜有异议。家电专家刘步尘认为，这反映了供应商在与渠道商的合作关系中处于弱势地位。家电企业过分依赖渠道商，特别是大的家电连锁企业，而强势的渠道商经常随意压款、压低产品售价等。例如2004年的格力国美之争。当时，成都国美单方面推行“空调大战”计划，大幅调低空调价格，某款格力空调降幅高达40%,格力提岀终止低价销售，但被国美拒绝，格力随即决定停止向成都国美供货。国美立刻做出反应，清理各地相关范文由写分公司的格力空调库存，