全球100企业巨子营销

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1、●告读者朋友●ThomasWatson（托马斯·沃森），IBM创始人造就了一个世界级的大公司。他在总结其终生经验时，语重心长地指出：“一切始至销售”，“没有销售，就没有美国的商业。”麦当劳公司的董事长R·kroc（柯罗克）在其艰辛的17年推销员生涯的末期，发现麦当劳兄弟的汽车餐厅竟然订购了8台他推销的产品——拌奶机，他幻想如果全美国，有100家这样的快餐厅，就能推销800台机器，由此，他以“推销员的思维方式”开始发展麦当劳连锁店。而麦当劳兄弟俩人则卖掉了自己的股份。索尼公司的创始人之一盛田昭夫为了

2、把公司的新产品收音机推到美国，竟然举家迁到纽约，以便了解美国人和开拓美国市场；日本“佐川快运公司”的创始人佐川清从自己当搬运工的血汗经验中体会和制定了公司的“顾客随叫随到”的原则，从而使这一个小公司一跃而成为日本最大的运输公司。那么，企业巨人有哪些营销秘诀呢？他们是怎样逐步走向成功的呢？本书七大部分的精采内容将详细告诉您成功的秘诀！“A部巨人营销秘诀（I）——4P：营销组合”通过实际的例子介绍了营销大师如何把4P（prod-uct—产品，place—渠道、promotion—促销、price定价）

3、以最佳的方式组合起来，从而使产品畅销。“A部巨人营销秘诀（Ⅱ）——营销策划与策略与技巧”为您展现了麦当劳董事长、日本“佐川快运”创始人、IBM的创始人、日本八百伴、杜邦等20多家公司的创始人及经理的营销策划经过、销售的绝妙策略以及高超的技巧。“A部巨人营销秘诀（Ⅲ）——99％的董事长都做过数年推销员”正是这一特点，造成了世界许多伟大的公司。IBM的创始人作了22年的推销员、麦当劳公司的创始人做17年推销员、福特总裁艾科卡做了30年的推销员，而像索尼创始人虽未做专职推销员，但从一开始就充当推销员推销

4、公司的产品，李嘉诚、王永庆、庄永竟等等均是如此。“A部巨人营销秘诀（Ⅳ）——营销管理的技巧”则记述了台湾经营之神王永庆、“东芝”总裁土光以及行销经理们的营销管理秘诀、技巧、方法等。“B部营销巨人：新产品开发的奥秘”告诉人们，新产品开发是关系企业存亡的大事。众多成功的企业巨人都非常重视新产品的发展，把新产品开发、营销及定价等列为头等议事日程。“惠普”、Ⅳ“夏普”、索尼、IBM、可口可乐公司、日本“花王公司”、杜邦公司、“黑人文摘”公司、丰田公司、日本尼西奇公司的董事长总裁们在本部分都现身说法，介绍他

5、们的经验、秘诀及教训。相信对您有所启发。C部是“企业巨擘的‘服务观’、国际营销绝招”在产品、渠道、促销等大致相同的条件下，服务就是在激烈竞争中取胜的法宝，请看数十位总裁纵谈他们的“服务价值观”；国际营销是巨人们最重视的业务之一，他们为拓开国际市场积累了大量成功的经验和诀窍。最后一部分即“D部营销大师素质及名言”营销巨人们应该具有哪些素质，有什么样的条件、品质和知识，这部分都有论及；营销大师名言萃集了世界知名企业家们的经营、营销名言警句。参加本书编译的有：王文学、屈选民、王立国、叶海俊、刘彩丽、王燕

6、、李燕妮、张稳仓、王清、李文霞、谭文青、李春花、曹大明、郭建民、刘林、李顺德、荆忠国、樊利民、许均秀、周树清、周大力、姜彩文、张君丽、刘明涛、郑嘉琪等。1996年8月北京全球100企业巨子营销秘诀与名言A部巨人营销秘廖（Ⅰ）——4P：营销组合所谓“4P”即product、place、promotion、price四个英文单词的第一个字母。product是指产品，包括产品的品牌名称、包装、设计、质量等；place指销售渠道，即产品从制造者转移到淋费者（经过中间商）或最终甩户手中；promotion即

7、促销；price是定价、价格的意思。这四大因素是产品销售的最基本的要素，它们的最佳组合，就能使产品畅销；如果结合不当，则产品便难以畅销。营销大师们往往能把“4P”以最优的方式组合起来，从而给企业创造了巨大利润，使企业从小到大到超大发展，使濒于破产的企业起死回生，焕发青春。本部分包括四方面内容：“一、product，营销大师们如何策划产品”，介绍了Sony、Ford、Mi-crosoft、coca—cola等世界著名公司的品牌命名、包装等。第二部分，销售渠道。10多位世界著名企业的创始人、董事长或总

8、裁谈论他们在经销渠道方面的经验、技巧和方法。如日本的“丰田”之所以始终居第一，而日产屈居第二，就是因为丰田在几个重要时刻，比日产开发了更大的经销商，建立了更优秀庞大的销售网；又如IBM的销售网的建立非常广泛；“索尼”开拓国内、国际销售点等。竞争是有趣的，也是非常惨烈的。有了优秀的产品和广泛的销售网，还必须策划各种有效的“促进销售”的绝招，在这方面，本书中的营销巨人可谓独出新裁，妙招迭出，如世界闻名的麦当劳，那引人注目的拱型标志，有趣可爱的麦当劳叔，都使其赢得了成千上万的顾客；迪斯尼