泰禾_盛世名门网络营销方案

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1、泰禾•盛世名门网络营销方案营销总体思路：本营销方案主要基于网络平台进行，此次营销主要以事件带动市民及网友对泰禾品牌及项目的关注，并借着钦州房博会及钦州购房节等大型活动，通过各种不同的网络传播渠道对目标群体进行灌输；通过对泰禾“产品一晶质一晶牌”的一系列主题炒作，力求达到树立“泰禾”品牌，从而促进泰禾•盛世名门销售的目的；同时，也通过对泰禾•盛世名门核心地段、加州建筑风格等优势的着力炒作，以提升市场对泰禾品牌的认知度和接受度，牢固树立泰禾品牌的市场口碑和美誉度，最终带动项目的销售。二、营销期：2010年10到12

2、月三、目标群体：以钦州本地的刚性需求及改善性需求客户为主的有效目标群体，及部分具有投资能力的投资客等意向客户。四、营销方式：整个营销期采用“论坛话题炒作+新闻报道+高层访谈+专题营销+线下营销”立体式营销模式，力求把泰禾房地产、泰禾•盛世名门项目在全区进行高效的曝光。五、传播渠道：QQ群、广西房地产信息网、住朋购友、《住朋购友房产DM》、第五城、广西房产街。六、营销步骤：第一阶段：预热期（10月1日~10月30日）该阶段主要以论坛为主，主要围绕泰禾•盛世名门项目的亮点展开炒作，通过钦州核心地段、独特的加州风情建

3、筑、钦州首创南加州风情商业街、名校学区房、巨大升值潜力等观点进行阐述。采用直白式的方式进行，即先以第三者身份发布疑问或求助性的帖子以引起共鸣，紧接着陆续围绕项目特性以不同主题的帖子不断发布，同时通过住朋购友网站论坛、博客以及QQ群进行传播，从而达到扩大项目认知度的目的。此期配以大型购房节活动，在此节点上，将更好的宣传泰禾•盛世名门品牌项冃及项冃的亮点展示，提升购房者对项冃的感性认识，在楼盘间进行对比之后作出判断，促成销售。营销方式：论坛+新闻报道+踩盘报道话题炒作点：1、泰禾集团品牌企业的展示，品牌开发商，资金

4、雄厚打造品牌项冃。2、钦州城市发展的魅力与价值，解读国家及当地政府对开发该区域的利好政策，增强投资者的信心3、盛世名门产品优势解析（由此开始进入项目详细解读的阶段）4、盛世名门周边环境解读（从地段核心及各项生活配套进行例举分析）5、盛世名门独特加州风情建筑特色解读6、盛世名门户型展示及点评7、盛世名门投资价值分析8、盛世名门居住价值分析该阶段是对前一阶段的加强期，通过先对区域及项目的一些质疑，接着答疑的方式，采用反证法来增强项目的亮点，给投资自住客反复灌输项目的优势所在；并结合项目开盘等节点进行新闻快讯报道。线

5、下活动：住朋购友看房团一一北部湾投资专线钦州站站体验行线上和线下活动互动，让购房者体验真正的中心价值。看房团，是通过把具备投资、购买能力的群体组织起来对楼盘项目进行评比、分析并最终决策的活动，它可以使项冃瞬时聚集超高的人气，并且在看房团前期、现场及后期具有较高的曝光度、推广度，是一种高效的营销渠道。营销方式：采访+新闻报道+专题+线下活动，同时辅以论坛炒作第二阶段：增温期（11月1日〜11月30日）该阶段围绕泰禾盛世名门产品本身进行详尽的解读和营销，通过对泰禾盛世名门规划设计、地段优势、户型特点、片区升值潜力、

6、投资价值等方面进行阐述，采用踩盘报道、新闻报道、访谈及专题的形式对项目进行分析，从而达到讣目标客户群全面了解泰禾盛世名门项冃的优势及价值。项目产品PK,将盛世名门与周边几大规模楼盘进行比对，突出泰禾•盛世名门项冃的独特亮点优势（加州风情建筑、钦州首席南加风情商业街、百年名校学区房等优势），通过对比，更加烘托映衬出盛世名门产品品牌形象之目的。注：PK只是噱头（包括接下来的PK专题），目的是为了借力用力，向目标客群潜移默化一个信息：同样位居老城区，除去核心地段的优势，盛世名门相比之下有着更为独特的魅力吸引点。建议1

7、:该阶段可以结合项目的产品特点举办一些线下活动，如指定几个优质户型进行装饰设计大赛等，扩大范围的将更多潜在客户群引入到对项目的关注、广泛参与。同时，通过参与装饰设计大赛，可以更深入的分析了解项目的优势特点并自发性的传播，最终达到扩大对泰禾盛世名门项目宣传推广的目的。建议2：该阶段可以结合钦州的本地人的生活习性，在节假口期间举办“宝贝选秀、轮滑拍档”等亲子活动。从小孩子方面入手，通过小朋友带动家长以及准家长参与形成广泛互动，吸引目标客户群来关注泰禾•盛世名门楼盘项目，在进一步的基础上，推出产品学区房的优势，通过互

8、动活动来吸引更多家庭对优质优势楼盘的关注及选择，最终达到宣传推广目的。建议3：该阶段或可举办“钦州城市发展美图晒客”为主题的见证钦州城市发展变迁的照片征集等活动，即能更好的展示泰禾集团对钦州城市发展的关注，又可以吸引多种年龄层级人群的参与，增强泰禾集团的社会责任感及项目的魅力，增添活动的丰富性，同时能让更多的人通过关注活动而对项目产品产生兴趣，扩宽客源渠道，最终促进项冃销售。营销方式：