选对池塘钓大鱼

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1、第1页如何发挥手中所有极限如果你去钓鱼，只用了一根鱼竿、一根钓线、一个鱼钩，你能抓到的鱼势必不多；但如果你同时用十根鱼竿、十根钓线、十个鱼钩，你钓到鱼的潜力自然更为雄厚。第2页第3页第一章你的飞行计划你要去哪里一对旅程的检视的脑袋何其奥妙，能够了解错综复杂的概念，但有时却对明显而简单的事情视而不见。以下是一些真实的案例：冰淇淋是在公元前两千年发明的，但一直到三千九百年后，才终于有人发明了蛋卷冰淇淋。可提供肉食的生物早在人类出现之前就存在于地球上，而在公元前两千六百年前有人烘焙出面包。但总之又花了四千

2、三百年，才有某人忽然将肉类和面包合而为一“，发明”了三明治。现代人所使用的抽水马桶则是于公元年问世，但直到年，才有人发明了厕纸。一旦这些明显的连结产生，大家才觉得“就这么简单啊！”但为什么我们没有早点发现这些明显的事实呢？在现代，尤其在商业社会，仍有无数这种明显事实尚未被连结起来。其实你的四周充满着这种简单而明显的解决之道，可以让你的收入、权力、影响力，以及成功事迹逐增。问题是：你对它们根本视若无睹。第4页我将告诉你如何找到这些增加收入及成功的连结，提供你一些有效的策略和施行方法，替你带来更多的财富

3、、尊敬及成功。一旦你领略其中滋味，一切都将改头换面。本书主要重点是你如何改进你的商业生涯，但事实上，这些策略可以应用在你生活中的各个领域，用以说服他人接受你的想法及观念。教你成为一个拥有影响力并赢得尊敬的领导人物，以及如何用光明正大的手段得到你想要的东西。有关如何成功在商场上应用这些策略，我至少有两百个以上的特殊案例，但重点是当你读到这些策略及例证时，必须集中注意力，了解他们如何将这些要点成功地应用在你全部的生活当中。你即将展开一趟神奇的旅行，将去发掘隐而未现的资源和机会，并且监控未能产生最大效果的

4、可能性。这一切都将被改变。你将会对这些目的如此轻易达成而大吃一惊。好到难以置信吗？其实不然。就让我举个看似庞大而复杂的增加收入问题为例证。你曾想过有多少种办法，可以增加贵公司的业务量呢？一百种？两百种？还是五百种？光想想从哪里开始就够烦人了。但好消息是：只有三种增加生意的方法：增加客户数目。增加每一客户单笔生意平均交易增加客户回头交易数目。只有这三种。只专注这三个项目的工作少多了，且容易多了让我们看一些简单的范例。计算客户的数目。算出他们在每一项交易或购买的平均金额。算出通常他们一年之中进行几次采购

5、如果说，你有一千名客户，平均每次采购或交易的金额是一百美第5页元，一年进行两次采购行为。客户数目每名客户交易金额每年交易次数收入总金额想想看，如果你把每一项目的数目增加，那么就是客户数目每名客户交易金额每年交易次数收入总金额每一项目增加的结果，使你的收入增加了依此类推，如果这三项中每一项增加，收入会达到美元，几乎是原来收入的两倍。方法很简单，而结果很惊人。使用这种简单的公式，只是人们轻易增加他们的收入，或增加生意量的一种小手法，有时成长幅度会达到两倍或更多。让我们说得更详细一些。以下有几个各种公司在

6、这三项中增加数目的例子。增加客户数目我有一个客户，他卖什么并不重要，重要的是他的收入停滞不前。现在假设这是你的产品或服务项目。该公司有一个佣金专案，支付业务员利润的。如果该公司的十笔交易销售利润为一千美元，其中一百美元为该业务员的佣金，九百美元为公司所得。我计算下列项目：以美元为计算单位，平均新客户每一次购买的总额。客户每一年从该公司购买的次数。客户和该公司交易的平均年数。结果显示，平均每一次的交易会替公司带来两百美元的利润。而其中二十美元归业务员所有，一百八十美元归公司所有。而客户平均第6页在三年

7、中，每年向该公司购货五次。因此，基本上每次该公司开发成功一个新客户，可收到三千美元的累积利润。公司的管理阶层对此一结果的反应是：“你疯了！”我报以微笑，并且向他们解释，只要业务员在保持现有客户的基础上，每次再开发一个新客户所带进来的第一笔交易利润完全归业务员所有，他们会比现在更多十倍的干劲开发新客户：而每次他们带进新客户，不但可以多得两百美元的报酬，同时公司也多赚了两千八百美元。该公司采取了此计划，使得九个月内的销售成绩跃升三倍。而且，该公司的管理阶层为了称我为“疯了”而向我道歉：增加单笔生意平均交

8、易量通用汽车、本田、福特等汽车商，在广告上会以两万四千九百九十五美元的价格卖给你一辆新车。但你真的曾用这样的价格买到车吗？或是你会加买一些特别的设备，如汽车音响、汽车空调设备、安全系统、天窗、原厂保证，甚至汽车商要提供贷款给你？除了有心人外，每次我们出外晚餐时，当侍者拿来酒单时及餐毕推来甜点车后，大部分的人都花了超过原来预期的消费支出。增加客户回头交易数目股票营业员不时会提供一些初次公开发行上市股票讯息给特定客户。服饰店、拍卖场、珠宝店等，都有专为贵宾举办“，仅限持请