基于流通渠道多样化视角的浙江制造业竞争力研究

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1、第6期总第188期商业经济与管理No.6Vol.1882007年6月JOURNALOFBUSINESSECONOMICSJune.2007基于流通渠道多样化视角的浙江制造业竞争力研究杜丹清(浙江工商大学经济学院，浙江杭州310018)摘要:浙江在大力打造先进制造业基地的进程中，产品流通渠道滞后问题越来越成为产业竞争力提升的现实障碍。本文对比分析了浙江制造业产品现有流通渠道的优势及发展困境，针对浙江经济发展与产业结构升级的现实需要，提出了上游制造商向下游流通商渗透，组建相对松散的上下游一体化现代生产流通网，打造浙江制造业多样化的产品分销渠道的基本思路。关键词:制造业;流通渠道;竞争力;渗透中

2、图分类号:F713.5文献标识码:A文章编号:1000一2154(2007)06一0057-06一、“微笑曲线理论”与浙江制造业价值链分布现状制造业的价值链由产品研发设计、加工制造和市场营销三个环节构成，产业链利润呈现一个“V”字形，经济学中的“微笑曲线”理论形象描述了这三个环节在整个产业链中的价值分布:在曲线的左端，是以知识经济、知识产权为主导，包括研发创新机构等的知识型企业;往下走是元件素材企业(一次加工)、组件加工企业(二次加工)，这些企业的利润在逐渐下降;曲线的右端，是以品牌、综合服务要素为主导，具有良好的自我营销渠道的品牌企业，往下走是销售企业，这些企业的利润相对来说也在下降。左

3、右两边最后交汇在“微笑曲线”的弧底部分，就是成品装配和低端产品为主的制造业。处于上游和下游两端的企业，其创造的附加值是比较高的，而对于那些处于中间领域的制造企业来说，尤其是中心装备这个领域创造的附加值是最低的。浙江是以中小企业为主角的“制造业大省”，工业增加值占总量经济的比例很高，中小企业占全省企业总数的绝大多数。随着经济全球化的不断深人发展，世界范围内经济贸易和资本技术流动加快，我国劳动力成本低、市场空间大、社会稳定等方面的比较优势，吸引了大量国际制造业转移，而浙江更是凭借政策环境优势，吸引了大量的国际投资，先进制造业基地建设快速、深人推进。然而从浙江的加工制造企业的生产方式看，浙江企业

4、的生产要么在为国际品牌做贴牌生产，要么就是在制造低端产品，可以说大部分处于“微笑曲线”的弧底，能否实现从OEM(贴牌生产)到ODM(自带技术和设计的加工)，最后达到OBM(完全自主品牌的生产销售)，是关系到浙江制造业竞争力提升与今后发展的大问题。近年来，随着产业结构调整的深人，受竞争环境压力的影响及政府经济政策的引导与扶持，浙江企业创新激情空前活跃，研发费用投人不断增加，创新动力与能力有了很大的提高，制造业的价值链正在向“微笑曲线”的左侧逐步推进。与此同时，能否沿着”微笑曲线”的右侧往上走，到达价值链的最后环节—完全自主品牌的生产销售，取决于企业如何建立起高效率的流通渠道，这是浙江制造业竞

5、争力提升皿需面对的大问题。收稿日期2006一03一07作者简介杜丹清(1965一)，女，浙江杭州人，浙江工商大学经济学院教授，主要从事流通经济和政府管制研究。商业经济与管理2007年二、浙江制造业产品的流通渠道的现状分析渠道是企业至关重要的外部资源，是企业核心竞争能力的主要方面。拥有完善而畅通的可控流通渠道体系的企业，能把产品快速、高效、低耗地从工厂分销到全国各地乃到世界。尤其是在一个产品同质化、供大于求的市场中，谁拥有了高效的渠道，谁就能在较大程度上拥有市场川。浙江制造业现有的主体流通渠道可归为两大类:第一类是制造商自建渠道，利用厂家自有的分销体系直接服务与控制终端的销售模式。浙江专业市

6、场的产品销售渠道是这一模式的典型代表;第二类是利用中间商经销模式，利用中间商的能力开拓国内外市场。厂家与国内外大批发、零售商合作，产品通过其连锁网络完成销售，例如产品进人沃尔玛、家乐福等跨国大流通企业的采购网络，就是这种流通方式的典型代表。(一)制造商自建销售渠道的流通模式浙江制造业在发展过程中，开创性地走出了一条通过前店后厂式的专业市场流通渠道网络完成产品在国内外的销售的渠道，义乌的小商品、海宁的皮革制品、温州鞋业等都是利用这一流通渠道的典型代表。改革开放以来，借助于“以专业市场为龙头、以加工业产业集群为重点”的发展战略，通过“加工业+专业市场”的发展模式，浙江形成了多个以专业市场为依托

7、的区域特色产业区(群)，区域经济竞争活力充沛，现已发展成为全国著名的市场大省。商品市场具有经营品种多、产品价格低廉、规模化经营等独特优势，浙江的制造业借助于商品市场共享空间的营销网络，实现了产品的低成本扩张，富裕起来的浙江商人还纷纷把市场办到了外省，甚至办到了南美、非洲等国家与地区，极大地带动了浙江制造业的发展。然而，在浙江打造先进制造业基地进程中，尤其是在带动浙江产品走出国门的能力方面，这种传统的商品交易市场销售渠道却