地交会之星河湾之夜

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1、政府为什么把北京星河湾定为行业标杆？2005-8-18时间：2005年7月30日6：00　　地点：星河湾售楼处对话嘉宾：世界营销大师　米尔顿.科特勒Mr.milton Kotler 　　　　　麦得理银行中国区代表　温天纳 　　　　　国土资源新闻网 中国地交会副秘书长冯晖　　　　　宏宇集团副总裁梁上燕 主持人冯晖：各位来宾，星河湾之夜答谢酒会即将开始，请各位入座。2005中国地交会之星河湾之夜答谢酒会现在开始，首先我们有一个现场的互动的活动。今天又传媒界很多朋友，也是我们这次地交会的来宾，首先介绍一下参加这次星河湾酒会互动的嘉宾有米尔顿.科特勒，还有曹虎

2、先生，还有我们星河湾董事副总裁梁上燕副总裁，还有温天纳先生，我本人是这次“地交会”副秘书长冯晖，今天很容幸能够担任这次对话的主持，我想从我这边代表台下业界的朋友，跟台上的嘉宾做一些互动。对话下半部分的时间会交给台下的朋友们，看各位有什么问题，可以跟台上的嘉宾做一下互动。今天上午“中国地交会”正式开幕，同时开幕的还有中国地交会国际地产高峰论坛，我们很容幸请到米尔顿.科特勒先生做主题演讲，下午也非常容幸请到副总裁梁上燕女士做精采的演讲，今天科特勒与我们邀请的嘉宾来到星河湾，刚才已经参观了一圈，我想第一个问题大家很关心，科特勒先生看完星河湾后有什么样的感受。

3、嘉宾签到世界营销大师　米尔顿.科特勒先生米尔顿.科特勒（曹虎翻译）：我们星河湾产品是重磅炸弹级的产品，在看的过程中，开发商注重到了产品的细节，开发商开发这个产品时更多关注这个产品长期增值的开发理念，做的非常漂亮，印象非常好。星河湾楼盘有了自己的风格，而且是非常突出的风格，印象非常深刻是楼盘里每个房间里的精装修，而且精装修用材、工艺非常注重细节，用了材料非常好，用了大量的木材、石材，在欧洲这些是看不到，这里的房子一套四五十万美元，在美国是看不到的，在美国二三百万美元的级别才开始用这样的材料，在美国、欧洲这样的材料人工成本是非常高的。另外咱们楼盘所处的地理

4、位置也不错，离CBD、主要的商业街区不是太远，交通比较方便。（曹虎翻译）：科特勒用一个词来代表参观的体验：说这是非常丰富、非常丰盛，他觉得西方顾客能够来参观，会觉得非常惊奇和震惊。这个楼盘在具体的景观非常独特，有相当大的游泳池，还有高尔夫球场，而且这有非常好的国际性学校，这都为业主提供好的价值。科特勒坚信，我们这个星河湾能够全部售出，关键是价格要比较合理，使公司能够挣到合理的利润。科特勒觉得星河湾售价是不是卖的太便宜，公司是否能挣到利润，另外物业管理费是否收的低了，这样的物业费是否能够维护到这样比例的物业区，是每平方米六元吧。价值要和你提供的服务相符合

5、，可以认真的考虑一下。关键的理念是现在漂亮，十年、十五年后要变得更加漂亮。楼盘一旦建成，销售以后，物业的维护就变得非常重要。业主花了80万美元买了一套，他希望五年以后可以涨到120万，所以以后的物业是非常看重的。科特勒相信五年后有些今年新建的楼盘，五年后会变的非常陈旧，希望星河湾在五年后会变得越来越漂亮。所以在星河湾做销售、推广的时候，一定要强调自己的建筑技术、用材和管理，这些是消费者所关心的，他们希望在未来有长期升值和维护的情况。科特勒对星河湾的营销推广提出一个建议，希望能够在美国、欧洲的建筑设计相关的杂志上做一个报道，报道的角度应该从景观设计独特性

6、进行报道，同时如何非常好的实现这种经典式的室内设计进行报道，这样扩大影响力，这样客户在讯问时，可以将这些杂志给他们看，这样可以增加产品的美誉度。咱们整个的设计风格来说，科特勒理解为经典豪华型的住宅，这是中国消费者比较乐意接受，但是国外市场不同的文化背景、发展环境不一样，欧洲人喜欢相对简单现代的设计，美国基于两点之间，所以他觉得如果在国外市场进行推广，美国有特定的市场和相应的人群会对这感兴趣。美国人和欧洲人都喜欢休闲式的，我们这是比较经典式，但是像科特勒这样的人群会喜欢这样的类型，但是这非常适合中国市场。我们把它叫做皇家风格，中国消费者喜欢这种皇家风格的

7、沉稳、大气的感觉。科特勒总结了一下，这个楼盘总结来说，它是个宣言，宣言了独特性，提倡了代表特定风格的独特宣言，这是非常好的题材，可以被国外的刊物进行报道，因为它代表一种非常独特特定的风格，所以科特勒先生愿意祝贺我们开发商和星河湾做了非常好的工作。主持人　中国国土资源新闻网 、中国地交会副秘书长　冯晖主持人冯晖：不愧是非常著名的营销大师，应该说给出了很好的意见。今天由于在座很多是北京乃至北京的主流媒体，也不乏有财经类的媒体，非常特别。在以往房地产很少出现你们的身影，因此刚刚的时间已经提了很多问题。我想就不一一提，我挑了几个比较有特点的问题来采访一下科特勒

8、先生。有人问，您是华盛顿交响乐团的主席，您出版了新书《慧眼看中国》，您今天在星河湾，如果给今天