20120519_常州_申达林与城_凯尔枫尚开盘播报

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1、凯尔枫尚5月19日开盘播报2012-5-19一、项目概况地理位置钟楼区政府对面（星港路89号），青枫公园西侧所属商圈区政府青枫公园占地面积80000平方米建筑面积200000平方米容积率2.50绿化率35.50%车位比1:0.9开发商常州凯尔置业有限公司代理公司易居中国开盘时间2012年5月19日星期六二、项目分析本次开盘推出7#楼，为24层的高层，共139套房源。户型配比分析户型面积(m2)套数二房二厅一卫88-8946三房二厅一卫113-11447二房_厅_卫123-12846典型户型分析g■B户型、户型面积88rrf

2、,两房两厅一卫di二D户型、户型面积124m2,三房两厅二卫蟲<2111—・•■■■HUR一决・■・」」r.r■■■■■b■■・■■■『r-犷•■■■■■■;::::::=::■」・・F户型、户型面积114rrf,三房两厅一卫产品核心卖点1.景观房：最靠近青枫公园，生态环境优越，便于居民的户外活动。2.交通：小区门口设有BRT车站，出行方便，并且规划中的地铁站也在附近。3.区位优势：靠近钟楼区政府，未来规划大型商业街，休闲娱乐一应俱全，发展潜力无限,升值空间大。4.户型配比：88-124时的户型符合多数人的购房需求，如小户

3、型用作婚房，大户型适合几代人同时居住。三、销售情况分析开盘前营销节点回顾及蓄水情况5月13日，“刚需约惠”行动，365万人看房团走进凯尔枫尚售楼处，现场抽奖活动聚人气。凯尔枫尚双公园景观王座5月19日首发，5月11H,VIP卡火热发售，截止时间为5月18日。5月狂欢季周周嘉年华，5月13日举办童趣嘉年华。5月19日，凯尔枫尚7#楼（12幢楼）盛大开盘，共139套，89rrf两房、112叶小三房、120和124m2三房。此次开盘凭借VIP卡可直接享受2000元抵2万元优惠，另外在规定时间内购房还有95折等优惠措施。现场情况S

4、-5SS5-4・・6虽然天公不作美，阴雨绵绵，但是开盘场面较为火热，节奏稳中有序，上午9点08分开始分组选房，每组5人，每组选房时间为10分钟。现场累计到访约200人。部分人持观望态度，截止上午11点，成交数量预计100套。!1!价格及折扣价格：开盘均价约为6750元/m2,打折优惠后，成交均价约为6300元/m2,靠近青枫公园的甲单元价格略高于乙单元，根据楼层的不同，价格也有上下浮动。价格区间：单元面枳推出套数价格区间甲88.92m2245744-6576112.13nf245754-6579124.02246047-6

5、910乙88.92rrf225783-6576112.13m2235683-6576120.42225786-6570折扣：最低93折・23000KT*KM期尔枫尚花园■凯尔枫训花园”槪怕优患方寓-iglMI•••«,fc•<••■•*»«•!•初■・“♦打♦々ee・••的n>4>q・1、VIP卡使用：2000元诚意金抵用2万元优惠，同时享受开盘优惠；开盘按照VIP卡卡号排序进行选购。2、第一阶段优惠：凡在5月31日之前订购凯尔枫尚花园本次推出的房源可享受总价95折的优惠；凡开盘当天5月19日下定，一次性付款客户享受98折

6、优惠，贷款客户另享受99折优惠;凡在2012年5月20日至2012年5月31日，非开盘当天下定，一次性付款另享受99折优惠，贷款客户另享受99折优惠；凡2012年5月19日至2012年5月引日订购之日起5日内签约付清首付并在规定时间内办完所有贷款手续的，可再优惠5000元。3、第二阶段优惠：2012年6月1日至2012年6月15日前，一次性付款93折，按揭贷款94折，凡订购之日起5日内签约付清首付并在规定时间内办完所有贷款手续的，可再优惠4800元。2012年6月16日至2012年6月30日前，一次性付款94折，按揭贷款9

7、5折，凡订购之日起5日内签约付清首付并在规定时间内办完所有贷款手续的，可再优惠3800元。4、第三阶段优惠：2012年7月1日起，一次性付款95折，按揭贷款96折，凡订购之日起5日内签约付清首付并在规定时间内办完所有贷款手续的,可再优惠2800元。五、客户分析客户来源：主要为常州本地人，以钟楼区为主，也有部分在常州工作的外地人。:业目的：本地人多为改善性需求或者用于投资，外地客户多为刚性需求。六、开盘总结：凯尔枫尚为钟楼区青枫版块一个被较多人关注的楼盘，无论是区位优势还是楼盘品质都有值得肯定的地方，是我们申达林与城最直接的

8、竞争楼盘之一，本次推出的124nf户型凭借较低的单价及总价，直接与本项目137时户型产生竞争，更是拉低了客户对于青枫公园一线住宅的价格预期，增加本项目销售难度。本次开盘来访人数较多，但是有部分为观望者，超过6300元/叶的价位超过了部分客户的心理价位。