房地产销售工作计划2019与房地产销售年度工作计划的范文

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1、房地产销售工作计划2019与房地产销售年度工作计划的范文　　房地产销售工作计划　　在公司的正确领导下，与各职能部门团结协作，努力完成公司制定的目标，具体如下：　　1、近期完成xx楼的验收工作;　　2、加强对施工单位和监理单位的沟通、协调和管理，确保工程质量和进度，确保xx楼1楼能够在年底前竣工验收，并在绿化等配套工程完成的情况下交付使用;3#楼酒店完成全部土建工作;　　3、树立乐富强品牌形象，处理好阳光花园、桂花苑的客户投诉、维修问题，尽可能的使客户满意。　　工作建议：　　1、加强品牌及人力资源管理　　企业管理包括成本控

2、制、质量管理、进度控制、供应商管理和投资管理，也包括营销管理、品牌管理和人力资源管理。经过这次全球经济振荡，只有牢牢夯实品牌基础并有一支拼搏进取、反应灵敏和快捷的反应系统，才能更快的走出当前的危机。　　2、加强人员培训与学习　　结合公司发展战略，有针对性的对人员进行培养，造就一支精管理、懂技术、善经营、高素质的团队，力争做到人尽其才，才尽其用，并采取创造性的激励办法对人员进行考评，给员工创造各种锻炼和学习机会。　　随着全国经济情况的好转局势，我们公司正迈着坚实的步伐，推行不断满足顾客要求并超越顾客的期望理念并建立顾客服务

3、程序，以人为本，关注并认真落实顾客各阶段的需求思想，进一步提升公司综合管理平台，公司开发规模不断扩大，开发产品结构不断优化，经济效益、综合实力不断增强。面对公司发展，工程部将积极推进以项目精细管理为核心的工作体制，将“精心”是态度、“精细”是过程、“精品”是结果融入到项目管理中。展望未来，工程部人员正以饱满的精神、昂扬的斗志、十足的信心去迎接公司更新的发展与挑战。　　房地产销售工作计划范文　　一、环境分析　　1、区域环境　　项目位于南部新城三栋数码工业园内，周边主要为工厂，人群较为密集，区域未来发展看好。　　2、居住环境

4、　　项目所处为工业区，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。　　3、商业环境　　三栋数码工业园区正在高速发展，周边工厂大部分为效益良好的知名企业，未来，工业区将得到持续良好发展，人群和商业配套将迅速增长。　　4、竞争环境　　区域内目前周围尚未有同类可比性产品竞争，优势突出。　　二、SWOT分析　　1、优势　　(1)房型全部为小户型，并带装修出售，即买即住即租;　　(2)整体总价低，对一般工厂管理层有巨大吸引力;　　(3)位于工业区内，人口密度大，投资价值明显;　　(4)在工业区可属高档公寓，租赁市场前景良好，对投资者有足够吸

5、引力。　　2、劣势　　(1)无法按揭，导致非常多年轻购房族客户流失;　　(2)小产权房无证，一定程度上影响消费者购买信心;　　(3)区域相对偏僻，生活、商业配套尚不完善;　　(4)消费者传达率不高，缺乏知名度，应加强目标人群的针对性宣传。　　3、机会　　(1)周边工厂均为效益、福利待遇较良好的企业，使得工业人群收入逐步提高，　　购买力得到有效的提高;　　(2)当前区域内尚无可竞争楼盘，这就为本案提供了契机。　　(3)无需缴纳相关税费，不计入房产数量，不受调控影响;　　4、威胁　　(1)项目所处环境相对偏远，客源局限性非常

6、大;　　(2)工业人群虽多，但对购房有能力者相对较少;　　(3)虽无同类产品威胁，但项目本身缺乏个性，导致一定程度上的客户流失。　　三、目标购房人群　　1、35-60岁之间经济富裕有投资意识或习惯的投资者;　　2、月入3000以上有购房需求的周边工厂员工;　　3、周边有特殊需求的企业主或部分有需要改善高管待遇的企业主;　　4、少量周边有购房需求的村民。　　四、营销阻碍与对策　　1、阻碍　　(1)朝向差、背阴的单位较难消化;　　(2)知名度推广欠缺，日看房人较少;　　(3)销售渠道局限。　　2、对策　　(1)结合元旦促销，

7、将部分朝向差、背阴的单位作出足够吸引力的让利，作为特价限时限量单位发售，引爆住宅销售热点，带旺其他单位，促进销售。　　(2)制订针对性宣传，加强知名度，以广告炒作带动销售;　　(3)利用公司优势，同时将放盘给中介公司，借此多一种宣传以及销售途径。　　五、营销推广方法　　考虑到项目投入、总价等方面相对比较低，不适合投入大量宣传费用的原则，同时结合元旦，根据实际情况，作出以下三种主要的针对性营销推广方法：　　1、短信营销　　短信作为最直接的营销方法之一，长期以来有着非常显著的效果。发送前最好加入周边工厂管理层、企业主以及来访

8、过的客人电话，直接将优惠信息及楼盘信息传递给目标客户。　　短信内容：元旦促销限时钜惠　　接收人群：周边企业主、管理层、投资者　　2、DM单直投　　传统的派单模式虽然局限性较强，但是对区域的宣传是最到位的。DM单内容：元旦促销限时钜惠，团购优惠活动接收人群：周边企业主、管理层、村民、商铺店主。　　备注：加入团购优惠内容