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1、经管学院毕业设计（论文）题目：济心堂大药房营销策略分析学生姓名：学号：2012070230班级：营销1221班指导教师：2015年1月5日【摘要】：我国药品零售业经过近几年的发展，药店数量急剧增长，零售药店的竞争也日渐激烈。而对于以就医顾客为导向的今天，药店营销策略制定的恰当是否对经营成败具有关键性的影响。本文以医药零售企业济心堂大药房为研究对象，首先通过对济心堂大药房宏观环境、微观环境、行业竞争情况、竞争对手以及药店自身拥有的资源进行综合分析。再通过应用零售企业管理理论以及医药营销的理论进行研究分析济心堂大药房的经营情况和营销策略，发现它的竞争优势，以及
2、济心堂大药房存在的一些问题，特别是在营销方面上出现的问题。根据济心堂大药房的目标市场特点和市场定位，从产品和服务组合策略、价格策略、渠道策略和销售促进这四个方面进行深入探讨，为济心堂大药房提供一些参考意见和改进方向，也希望给其它同类药店发展提供有益的借鉴。【关键词】：济心堂大药房；零售；营销策略【ABSTRACT】AfterseveralyearsofdevelopmentofChinesepharmaceuticalretailindustry，sharpgrowthinthenumberofpharmaciesandretailpharmaciesar
3、eincreasinglyfiercecompetition.Forcustomer-orientedtoadoctortoday,Pharmacydevelopappropriatemarketingstrategiespharmacywhethermanagementhasacriticalimpactonthesuccessorfailure.Inthisarticle,wemaketheJIXINTANGpharmacy,oneofthechaindrugstoreenterprises.First,Imakeacomprehensiveanaly
4、sisoftheJIXINTANGpharmacy,bysurveyingattheirmacroenvironmentandmicroenvironment,industrycompetition,competitorsandtheirownresourcespharmacies.Then,basingonthedomesticandInternationaltheoriesofchainbusinessandretailbusiness,Ianalyzesitsbasicconditionsandmarketingstrategies,discover
5、itscompetitiveadvantage,studiestheinfluencethemarketingstrategyhasonthesalesdeeply;andfinditsexistinginsomeproblems,especiallyonemergingissuesinmarketingstrategy.Accordingtothecompany’stargetmarketcharacteristicsanditsretailform,jointogetherthecompany’sopportunityandchallenge,Itak
6、eadiscussionfromfouraspects:theyarethegoodsandservicemixingstrategy,thepricestrategy,thechanneldevelopmentstrategyandthepromotionstrategy,toprovidessomereferableadviceanddirectionsofreform.inthemeantime,Ialsohopethisarticlecanprovideusefulreferencestoothersimilarpharmacies.【Keywor
7、ds】:JIXINTANGpharmacy;Retail;Marketingstrategy目录1引言……………………………………………………………………………11.1研究的背景………………………………………………………………11.2研究的意义………………………………………………………………12济心堂大药房的经营现状……………………………………………………22.1济心堂大药房宏观环境分析………………………………………………22.1.1外部环境概况……………………………………………………………22.1.2内部概况……………………………………………………………
8、22.2济心堂微观环境分析……………………………………………………
