翰林学府9——11月营销推广计划(缩1)2

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1、经纬相交天地即成翰林学府9——11月营销推广方案一、销售目标分解初步拟定9——12月三个月销售目标100套，我司根据实际情况对每个月销售目标进行分解，结果如下：9月份销售目标：12套10月份销售目标：30套11月份销售目标：30套12月份销售目标：28套小结：根据目前成交及客户反映情况来看，达成此目标有较高难度，因此需要加大下阶段推广力度，持续制作营销话题，并搭配促销活动，促进最终成交。二、9——11月份营销推广思路11月10月12月第2周第3周第4周第2周第3周第4周第2周第3周第4周12套30套30套28套国庆黄金周感恩节圣诞/元旦绿色正能量系列活动唱响翰林

2、系列活动双节庆典洗脚活动万人长跑歌唱竞赛暖场抽红包/砸金蛋幸运大转盘增粉大客户拓客全民营销微信营销线下活动营销主题营销节点销售目标分析：2次话题活动，快速树立项目正面形象；加大力度媒体投放，促使客户快速获知项目信息；暖场系列活动，发掘乡镇客户；微信线下营销，立体提升项目传播途径；搭配现场促销，提升成交积极性；全民营销开展，彻底打开市场。三、9——11月份分阶段推广执行活动营销总览9月活动策略：武汉经天纬地兴业房地产经纪有限公司-14-Http://www.jtwd.net.cn经纬相交天地即成活动主题：为父母洗脚活动活动内容：略活动费用：项目物品单价数量总价备注

3、包装背景板8元/㎡按20*5算800经天纬地出设计、文字。中昊地产定制空飘800元/天43200横幅100元/条10条1000物料红领巾（自带）——————甲方定制绿色气球（定制）——10000个1360文化衫15.8元/件1000件15800主持人演讲师（带音响）——1人1000甲方邀约活动脚盆6元/个700个4200经天纬地设计甲方定制塑料桶7元/个50个350毛巾6元/条700条4200即时贴（脸盆、矿泉水用）——1400份200矿泉水1元/瓶700瓶700不可预计费用：2000合计：3480010月活动策略活动营销：万人长跑活动活动主题：绿色接力跑，传递

4、“正能量”——翰林学府万人长跑活动——活动时间：10月27日上午10点（若天气情况不好则活动顺延）活动地点：董永路沿公园南段/或10路车所在站点武汉经天纬地兴业房地产经纪有限公司-14-Http://www.jtwd.net.cn经纬相交天地即成活动思路：联合义工联、区域企事业单位，共同举办秋季绿色接力跑活动，为获奖选手颁发奖品及证书。参赛人员：建议企事业单位员工/高管活动报名：单位推荐、售楼部报名、项目微信报名活动准备：1）资源整合阶段（10月7日——10月18日）1、寻找具有公信力第三方合作单位介入，强化活动公益性、淡化商业性；2、与区域内各个企事业单位（机

5、关、工厂、学校）进行约谈，确认活动大概流程（时间、地点、人数）；3、与城管部门洽谈，对活动当天场地进行封路工作，确保活动安全性；4、与电视台、报广、网站媒体洽谈，在活动当天进行现场报道；5、与活动公司联系，提供活动当天道具和主持人等。2）活动推广阶段（见媒体排期）3）活动执行阶段（10月18日——10月26日）1、活动执行方案提交2、与单位、义工联商讨、确定活动具体执行3、活动相关物料设计、制作、定制、购买。活动路段选择：选择一：全长3公里。沿公园（推荐）选择二：离项目较近。（备选）武汉经天纬地兴业房地产经纪有限公司-14-Http://www.jtwd.net

6、.cn经纬相交天地即成活动包装：1、沿路布置隔离带；2、参与活动选手与工作人员背部均粘贴活动主题即时贴；3、每隔500米设置一接力点、准备矿泉水、遮阳棚、塑料凳；4、活动起点设置起点线、活动终点拉终点线，并设小舞台进行颁奖，舞台用绿色气球装扮。活动规则：发令枪响后起泡，路程3公里，每隔500米有一喝水处供选手自由喝水。最先冲过终点选手获胜。活动流程：时间项目内容备注责任人8:00活动准备活动场地布置，舞台部分由活动公司负责活动公司、经天纬地9：40选手入场各选手分区站队，发放背部即时贴单位、经天纬地10：00单位领导讲话————单位10：05义工联领导讲话———

7、—义工联10：10开发商领导讲话介绍活动意义，宣传项目“绿色行动”以及项目对正能量的传播行为——中昊地产10：15主持人讲话1、介绍本次活动主办方及活动深刻意义——活动公司10：20裁判发信号枪长跑活动开始活动公司——活动中活动中若感觉疲劳可至休息点喝水义工联、经天纬地10：35长跑结束终点由计分员计前30名经天纬地10：40举行颁奖仪式纪念奖：30名以后20——30名颁奖；（义工联领导颁奖）活动公司义工联武汉经天纬地兴业房地产经纪有限公司-14-Http://www.jtwd.net.cn经纬相交天地即成10——20名颁奖；（单位领导颁奖）4——7名颁奖；（翰

8、林学府领导颁奖）1、2、