海飞丝市场营销论文范文-探究基于海飞丝的市场营销对策的重要性word版下载

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1、海飞丝市场营销论文范文:探究基于海飞丝的市场营销对策的重要性word版下载导读：本论文是一篇关于基于海飞丝的市场营销对策的重要性的优秀论文范文,对正在写有关于海飞丝论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：断上升，而且高校学生是未来消费市场的主力军,谁在学生心目中占有重要位置，谁就更有可能赢得未来的市场竞争。然而海飞丝忽视了高校宣传，导致海飞丝在高校学生群体中的市场份额低，品牌忠诚度较低，不利于海飞丝的品牌战略发展。3•去屑功能掩盖了其他功效自进入中国市场以来，海飞丝的宣传重点一直是去屑功效，其他功效则摘要：本文从介绍中国洗发产品广阔的市场前景，引入海飞丝的品

2、牌形象，分析海飞丝营销策略的优势与劣势，提出针对劣势的营销策略。关键词：洗发水海飞丝营销策略伴随中国经济的高速发展，口化行业不断进步。调研数据显示,2005年，中国洗护发产品的市场销售额约为191.52亿元；2006年，市场销售额约为220亿，洗发水市场年均增速约为10%,市场规模超过300亿，日化行业整体市场规模超过2000亿，约占全球日化市场的6%,面对如此庞大且处于快速增长的市场，未来一段时间内，中国仍将是国际国内各大厂商争夺的焦点。一、海飞丝简介1998年，海飞丝进入中国市场。凭借强大的广告宣传，海飞丝产品迅速抢占了去屑市场，并畅销全国。20多年来，海飞丝

3、专业去屑的品牌形象，深入中国消费者的心。海蓝色的包装，给人以清新凉爽的视觉冲击。对于消费者来说，洗发水的使用率很高，头屑烦恼几乎是每个人都会面对的理由，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语,则直接体现海飞丝去屑的专业性和可靠性，海飞丝品牌也因此在全国迅速建立起相当高的知名度。二、海飞丝营销目前状况海飞丝在中国发展中营销策略优势分析1.定位准确海飞丝产品未进入中国市场之前，消费者基本上选择使用硫磺皂、蜂花洗发香波等产品洗发，但其去屑功效十分有限，可以说，对于当时的洗发水市场来说，去屑功能几乎处于空白状态，发展空间十分宽阔。宝洁公司在深入了解市场及消费者的需求基础上，迅

4、速推出海飞丝的去屑功能，满足了众多消费者的需求。自进入中国市场以来，海飞丝产品独霸中国去屑市场20多年，几乎成为去屑产品的代名词。2.宣传到位产品品牌推广的效果与企业选择的产品推广形式息息相关，宝洁公司在选择产品宣传媒体时，不仅重视消费者易于接受的表达方式，同时还注重所选择媒体节目的覆盖人群与宝洁的目标人群相匹配。据调查数据分析，消费者主要通过电视广告来获取产晶信息，宝洁公司通过大量的电视广告，将海飞丝品牌植入人心。赞助《中国达人秀》节目，进行广告植入。一方面将自信、果敢、实力是海飞丝始终坚信的品牌精神完美的呈现出来；另一方面，充分的利用了《中国达人秀》海量的关注

5、人群，在节目中导入海飞丝产品品牌，做到节目关注和海飞丝晶牌推广同时进行，更进一步巩固了海飞丝在消费者心中的形象地位。1.销售渠道广阔作为人们F1常生活的必需品，洗发水几乎可以在所有的渠道进行销售。传统超市方面，海飞丝覆盖百货商场、各大中小型超市、便利店等；在新兴网络方面，各主流购物网站如京东商商城、1号店、亚马逊等，海飞丝产品皆有销售。线上、线下相结合，大大提升了海飞丝产品的销售额，开拓了海飞丝产品的市场占有率。2.口碑良好海飞丝自1991年进入中国大陆市场，通过多年经营，有效去屑使海飞丝品牌成为深受全球性消费者喜爱的明星产品，拥有相当高的品牌知名度、美誉度及消费

6、者忠诚度。调研小组在北京海淀区域发放530份问卷，其中有效问卷508份。调研得知，22.8%的消费者认为海飞丝产品品牌形象好，19%的消费者认为产品性价比高，13.8%的消费者认为产品功能相对比较齐全，12.3%的消费者认为产品效果显著等。三、海飞丝在中国发展中营销策略劣势分析虽然海飞丝产品在中国发展中营销策略优势方面比较明显，但是也存在着一些不足。1.广告推广形式单一海飞丝广告宣传形式比较单一，内容缺乏创新，不能有效满足消费者猎奇的心理，容易造成消费者的审美疲劳，很大程度上弱化了广告宣传的效果。反观其他洗发产品的广告宣传，形式多样，新颖多彩，取得了非常好的宣传效

7、果。2.校园市场群体投入少中国高校学生人数庞大，消费比重不断上升，而且高校学生是未来消费市场的主力军，谁在学生心目中占有重要位置，谁就更有可能赢得未来的市场竞争。然而海飞丝忽视了高校宣传，导致海飞丝在高校学生群体中的市场份额低，品牌忠诚度较低，不利于海飞丝的品牌战略发展。3.去屑功能掩盖了其他功效自进入中国市场以来，海飞丝的宣传重点一直是去屑功效，其他功效则较少提及，此种现象会导致消费者认为海飞丝只是一款针对去屑产品，或者只有去屑功效比较显著，导致消费者对海飞丝品牌的其他产品不了解或不认可，这将严重影响海飞丝产品其他功效洗发水的市场份额以及品牌推广。四、宝洁公司营

8、销策略优化