讲义系列方便面产品价格.doc

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1、任务三：制定产品价格营销工作任务三：制定产品价格企业在产品定价时，需考虑到多种因素。归纳起来主要有成本、竞争者、消费者三大因素。我们首先按照每一个因素来分别定价，然后综合考虑所有因素为产品确定一个营销价格。本情境以服装和房地产为产品项目，对各种定价策略进行实训。项目一：根据成本定价一、实训目的1、通过本项目的实训让学生认识到运用价格策略的重要性。2、通过本项目实训使学生掌握根据成本定价的基本技能。二、实训内容简要介绍：在正常情况下，成本是产品价格的底线。也就是说，产品的价格一般不能低于生产经营成本，否则就会亏损。定价模式为：

2、价格=成本+利润。项目1：服装生产成本与销售价格计算海螺服装厂是一个专门生产男式衬衫的企业。生产部门和财务部门提供相关数据如下：生产量1万件；分摊到这批衬衫的固定资产折旧35万元；每件衬衫的原辅料成本40元；每件衬衫的裁剪、缝纫、熨烫等人工费17元；分摊到的直接管理费用9万元；请计算出这批衬衫每件的生产成本。提示：每件生产成本=每件分摊的固定成本+每件原辅料成本+每件人工费+每件分摊的管理费用。每件衬衫分摊的增值税等税款6元，资金费用4元，销售费用11元，计算出成本+税、费数额。设定每件衬衫的利润15元，计算出出厂价。项目2

3、：商品房建设成本与销售价格计算杭州亚太房地产开发公司在下沙开发了一个新楼盘。取名“亚太新苑”。该楼盘占地14万平方米，建筑面积10万平方米。项目部和财务部提供了如下相关数据：1．土地征用及拆迁补偿费：22500万元2．前期工程费：2500万元3．基础设施费：3200万元4．建筑安装工程费：11500万元5.配套设施费：1800万元6.开发间接费：600万元7、分摊的管理费用、财务费用和销售费用3000万元请计算出这个楼盘每平方米的开发成本设定每平方米的利润为2300元，请计算出销售价格注释：对房地产的开发成本的说明房地产的开

4、发成本在核算上将其费用分为如下六个成本项目：1．土地征用及拆迁补偿费或批租地价指因开发房地产而征用土地所发生的各项费用，包括征地费、安置费以及原有建筑物的拆迁补偿费，或采用批租方式取得土地的批租地价。2．前期工程费指土地、房屋开发前发生的规划、设计、可行性研究以及水文地质勘察、测绘、场地平整等费用。3．基础设施费指土地、房屋开发过程中发生的供水、供电、供气、排污、排洪、通讯、照明、绿化、环卫设施以及道路等基础设施费用。4．建筑安装工程费指土地房屋开发项目在开发过程中按建筑安装工程施工图施工所发生的各项建筑安装工程费和设备费。

5、5.配套设施费指在开发小区内发生，可计入土地、房屋开发成本的不能有偿转让的公共配套设施费用，如钢炉房、水塔、居委会、派出所、幼托、消防、自行车棚、公厕等设施支出。6.开发间接费指房地产开发企业内部独立核算单位及开发现场为开发房地产而发生的各项间接费用，包括现场管理机构人员工资、福利费、折旧费、修理费、办公费、水电费、劳动保护费、周转房摊销等。从上可以看出：构成房地产开发企业产品的开发成本，相当于工业产品的制造成本和建筑安装工程的施工成本。如要计算房地产开发企业产品的完全成本，还要计算开发企业（公司本部）行政管理部门为组织和管

6、理开发经营活动而发生的管理费用、财务费用，以及为销售、出租、转让开发产品而发生的销售费用。管理费用、财务费用和销售费用，也叫期间费用。它们绝大部分都是经营期间的费用开支，与开发工程量的关系并不十分密切，如果将期间费用计入开发产品成本，在开发产品开发和销售、出租、转让不同步的情况下，就会增加开发产品的成本，特别是在开发房地产滞销时期，将滞销期间发生的管理费用、财务费用和销售费用计入当期开发产品成本，就会使企业造成大量的潜亏，不能及时反映企业的经营状况。同时，将期间费用计入开发产品成本，不但要增加核算的工作量，也不利于正确考核企

7、业开发单位的成本水平和成本管理责任。因此，现行会计制度中规定将期间费用计入当期损益，不再计入开发产品成本，也就是说，房地产开发企业开发产品只计算开发成本，不计算完全成本。实训要求1、要求教师讲解价格策略在市场营销中的重要性和运用范围，调动学生项目操作的积极性。2、要求教师讲解按成本定价的分析思路和计算方法。3、要求学生掌握按成本定价的价格制定方案。4、要求学生掌握成本定价法的具体计算步骤。实训步骤教师讲解价格策略的重要性。学生按项目内容进行计算和操作。教师对学生的操作进行评价并讲解按成本定价的步骤和计算方法。学生重新操作实训

8、项目并找出2种按成本定价的产品。学生提交实训报告。考核评价1、实训态度20%，没达到要求酌情扣分2、计算准确60%，没达到要求酌情扣分3、举一反三的能力20%，没达到要求酌情扣分六、能力迁移项目1、周大福“一口价”策略珠宝饰品价格是消费者与商家能否达成交易的关键所在，针对这一敏感的问题，在