卖车给女客户，您得知道这些.pdf

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1、卖车给女客户您得知道这些！一、背景易车发布《中国汽车市场营销指数分析报告——女性汽车消费分析》。报告显示：2014年中国汽车市场中女性消费者近3成；相对于男性，女性购车者的平均年龄更加年轻，且对车的选择更偏高端化；德系车更加受到女性消费者喜爱。德国平均年龄：高端34-42岁广东好快省汽车服务有限公司一、背景随着国内女性收入水平上升，其社会和家庭地位也在不断提高。中国式家庭中，妻子掌握财务大权的占40%以上，但是女性在购买家居用品、购房等方面有90％以上的决策权；在银行开户、日常消费、保险等方面有80％以上

2、的决策权；在家庭买车等方面亦有60％以上的决策权。如何抓住女性消费者的心理，对于汽车相关行业的重要性也是不言而喻的。广东好快省汽车服务有限公司二、汽车消费市场的女性消费势力2014年中国汽车市场中女性消费者近3成，未来仍有很大上升空间29%50%50%71%男性女性中国女性占比欧美发达国家女性占比广东好快省汽车服务有限公司二、汽车消费市场的女性消费势力80后消费者已成为汽车市场主力，女性消费者尤为年轻30%平均年龄：34-42岁平均年龄：35.9岁25%25%25%21%20%20%20%18%18%16%15%1

3、5%15%14%14%15%12%12%10%10%5%5%0%0%25岁以下26-30岁31-35岁36-40岁41-45岁45岁以上25岁以下26-30岁31-35岁36-40岁41-45岁45岁以上合计61%合计52%2014年中国汽车消费者年龄结构广东好快省汽车服务有限公司二、汽车消费市场的女性消费势力除紧凑型轿车和SUV外，女性车主更青睐小型、中型轿车39%39%女女性更偏好男性更偏好男24%24%13%13%10%11%9%2%2%4%3%3%紧凑型车SUV小型车中型车MPV中大型车微型车2014年中国汽

4、车消费者：不同性别对于汽车级别的选择广东好快省汽车服务有限公司二、汽车消费市场的女性消费势力女性用户最爱德系品牌，对自主品牌的选购率明显逊于男性女性更偏好34%男性更偏好女27%男20%19%20%18%16%13%9%10%8%6%德国中国日本美国韩国其他国家2014年中国汽车消费者：不同性别对于汽车国别的选择广东好快省汽车服务有限公司二、汽车消费市场的女性消费势力女性汽车消费更偏高端，购车价位水平普遍高于男性女性消费水39%平更高36%35%女男26%15%12%12%8%8%9%车型均价：12万以下12-18万

5、18-25万25-40万40万以上2014年中国汽车消费者：不同性别对于汽车价位的选择广东好快省汽车服务有限公司二、汽车消费市场的女性消费势力年轻化是敲开女性汽车消费市场的魔力之门各价格段汽车的女性消费：年龄结构各价格段汽车的男性消费：年龄结构35%36%35岁43%46%49%43%46%56%57%59%以上35岁以下65%64%57%54%51%57%54%44%43%41%12万以下12-18万18-25万25-40万40万以上12万以下12-18万18-25万25-40万40万以上广东好快省汽车服务有限公司

6、三、女性关注车型特点SUV市场：女性更爱“高大上”SUV:女性关注车型TOP20特点女性关注TOP20车型整体消费者关注TOP20车型高端50万以上车型上榜数量5VS款2款大气中大型SUV上榜数量VS3款0款上档次进口车上榜数量VS6款1款广东好快省汽车服务有限公司三、女性关注车型特点2014年SUV市场-女性关注TOP20车型女性关注整体用户关排名变化SUV车型所属品牌排名注排名12↑1途观上海大众211↑9揽胜极光路虎310↑7Q5一汽奥迪47↑3CR-V东风本田530↑25X5宝马65↓1iX35北京现代73↓

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