09年销售系统薪酬和奖金实施细则-081215

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1、销售系统2009年薪酬、奖金方案实施细则农夫山泉股份有限公司-00八年十二月十二日为了更好地激励员工在2009年创造更高的销量和利润，实现公司和员工双赢的局面，遵循公平、公正、奖勤罚懒、I韦I绕预算进行激励的原则，特制定《2009年度农夫山泉销售系统薪酬、奖金方案实施细则》（“本细则”）。本细则适用于各销售大区，B2008年12月1日起执行。第一部分09年薪酬方案一、薪资结构1、员工薪资二棊木工资+绩效奖金+季度奖+年终销量（利润）达成奖+年终销量（利润）超额奖+各项福利项目+其他补贴。2、基木工资是根据员工的岗位、职务、资历、学历、技能等因索确定的、相对固定

2、的工作报酬。3、绩效奖金是根据员工工作绩效每月考核、不固定的工资性报酬；计算公式为：绩效奖金二绩效奖金标准*员工月度KP1分数一100o4、福利项目指根据国家相关法律法规规定的社会福利（如：养老金）及公司规定的各项福利，如：误餐补贴等。5、加班工资：在法定节假FI（春节、五一、国庆、中秋、清明、端午、元旦共十一吠）加班的，按FI标准工资的300%发放加班工资。LI标准工资的核算方法：业务代表按大区所在地城市的最低工资标准折算成LI标准工资；销售主管按人区所在地城市的最低工资标准的110%折算成口标准T资，其他人员按人区所在地城市的最低T资标准的120%折算成F

3、1标准工资。6、员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）、代扣社保费等。二、薪资构成1、公司根据销售系统不同职务性质，分别制定销售和非销售两项工资系列。•销伟系列包括办事处城市经理（副经理）、各类业务主管、各类业务代表。•非销售系列包括除销售系列以外的所有人员。2、基本工资与绩效奖金比例：工资类別岗位基本工资绩效奖金销售系列城市经理/主管/业代60%40%非销售系列大区/办事处管理人员70%30%理货员60%40%3、工资构成:工资系列基本工资绩效奖金销售系列基本工资标准*地区系数绩效奖金标准*销量系数非销售系列基本工资标准*地区系

4、数月度绩效奖金标准4、销量系数:见附件15、地区系数：见附件2三、薪资标准1、销售系列•城市经理（副经理）：T资标准分为12档。重点办事处工资标准为1-9档，非重点办事处工资标准为3-11档。重点办事处指中央直辖市、省会城市、沿海经济发达城市及年销量4000万以上城市所在办事处。岗位不发牛变化的员工可以根据能力不同、年度绩效考核结果等确定相应的工资档次。（见附表3）•业务主管分为主管、高级主管、资深主管、客户经理四个级别，根据销售达成率和活跃客户达成率两个指标确定相应的级别。（见附表5）•业务代表分为初级业代、小级业代、高级业代、资深业代、主管级业代五个级别，

5、根据分销达成率和活跃客八数两个指标确定相应的级别。（见附表5）2、非销售系列•大区和办事处管理人员工资标准分为1T0档，岗位不发生变化的员工口J以根据能力不同、年度绩效考核结果等确定相应的工资档次。（见附表4）•理货员工资标准分为初级、小级、高级、资深、业代级五个级别，根据KP1循环排序确定相应的工资级别。（见附表6）四、绩效考核办法刀度KPT考核标准及原则以公司的KPT考核办法为准。五、新员工定薪城市经理及人区管理部各职能部门负责人的定薪需报总部人力资源部和总部相关职能部门审批，其他人员山大区经理审批。1、定薪原则•新招聘业务代表以初级业代定薪，试用期间基本

6、工资按100%发放；•新招聘理货员以初级理货员定薪，试用期间基木T资按100%发放；•新聘业务主管视其资丿力背景，条件优秀者口J从主管级跃级到高级主管级定薪（需达到大学本科学历、或具备同等职位经历五年以上）：试用期间基本工资80%发放。•城市经理、人区及办事处行政管理人员定薪根据资历、能力、工作经验及学历等指标综合评估后定薪。试用期间基木工资80%发放。2、试用期间KPI分数城市经理考察期（三个刀）KPT低于100分的按100分执行，从笫四个刀开始按止常考核分数执行；其他员工试用期第一个月KPT分低于100分的按100分执行，从第二个月开始按正常考核分数执行。

7、试用期工资有约定的按约定标准执行。六、薪资调整原则1、现主管和业务代表定级以08年7-12刀关键指标达成状况为准，即销量按7-12月累计达成率，活跃客户按7-12刀平均达成数（主管按下属业代活跃客户取刀均达成率）；两项关键指标考核比重均为7-10月达成占50%,11-12月达成占50%。2、现主管和业代纳入该薪资体系时，如达到年限但关键指标未达成者，何维持现有薪资标准不变（但不低于最低薪资标准），但其在09年1-6月中任一月达成对应的半年关键指标（仍按浒四月达成考核比重50%,后两刀达成考核比重50%）,次刀即可进级；口09年7月起，所有主管、业代均严格按照其

8、前六个刀业绩悄况按周期考核定级定薪，随