汽车保养中心春季促销执行方案

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1、春季促销活动执行方案一、部门配合：1、培训实施•经营部负责在3月15上午9：00组织店长、部门主管进行促销活动推广的培训，部门主管、店长须在3月16前召开促销活动专题会议培训，遵循、贯彻活动原则，落实、明确服务流程责任人；2、经营部•宣传海报、吊旗、DM单页、报纸单页和促销品制作于2011年3月11F1前制作完成交物流部配发（详见配送单）；•经营部负责组稿，在公司网站汽车养护中心页面及合作的商户网站发布促销海报和促销信息；在各人网站论坛发布促销信息；并将促销信息通过公司客服中心，向客户发送短信（3.16发送完毕）。•负责此次促销活动的总体协调、活动流程监督、及绩效考

2、核。3、物流部•3.18R前物流部负责各种产品备货、配送（详见附件二）•负责培训各门店收银员录入接车单；4、门店•店长组织员工在门店周边商超、社区进行推广活动、发放报纸单页；与其他商家商谈，相互发放宣传品；（详见附件三）•现场促销氛围布置及展示要求（详见附件一）•门店根据操作流程完成商品录入；二、操作流程：1•此次促销活动采用线下手工操作方式；2.根据促销活动内容，实际商品出库金额和选定商品带出金额，在接车单据里修订促销金额和录入相关促销品。看图解：2.1根据促销活动内容，服务项目促销的，金额在实收费上修订打折后价格或者促销价格，商品配件促销的，金额在优价上修订打折

3、后价格或者促销价格，赠品在商品处录入名称和数量，金额为零。2.2根据促销服务项目和商品名称，在接车单备注中填写此次促销活动内容。3.促销品、赠品汇总表格：FI期活动内容商品名称、服务项口数量赠品金额结算单单据号•按上述表格形式及内容各门店收银员做成EXCLE表格，每H将每笔接车单中所销售的促销品及赠品在EXCLE表格中进行线下手工录入。•按上述表格形式，每月最后一天将当月所销售的促销品及赠品按品类进行汇总。4•赠晶编码：序号商品名称商品编码1车载迷你工作套装840000082多功能野餐盒840000093夏M户外多用冰包84000010附件一、促销活动门店展示要求一

4、.海报、报纸单页展示:1、宣传海报在店内收银区、擦车区和海报栏内张贴；要求：如冇破损、污垢请及时更换;2、报纸单页放在客户休息区、及洗车房入口进行摆放、发放;3、吊旗在店面（收银区、客户休息区、车间、精品间）进行悬挂；二、产品堆头展示：1、按照〈润滑汕堆头展示标准〉进行摆放展示，润滑汕堆头展示旁摆放木季相应赠品。三、价签展示：1、门店要将木季主推的润滑油进行堆头展示，展示标签使用规定：Bestof木月推荐标签放置有机防冻液和半合成润滑油上，用“红色”记号笔将不使用部分涂黑，白色显示部分为价格用荧光笔（粉色或绿色）填涂。四、花车展示：促销花车内摆放：动力套餐和3M经典

5、封釉套装。摆放要求：将花车摆满，花车面板处张贴价格标签。五.促销标准语言:1、向洗车客户推荐：“您好，我们正在针对所冇进丿占车辆进行安全行车36项免费检查，请您体验一下吧！”;2、向养护维修客户推荐本季促销活动中的内容：“现在做换油保养还有精美礼品赠送，您要体验一下吗？”。附件二、促销产品备货数量门店SLSM全合成长城车窗净3M经典封釉套装长城威龙套装清河店150602015083华清店150602015083西马庄店160802016083亚运村店160602016083青塔店802058052上地店602056022鲁谷店8050108063北苑店1204015

6、12083朝阳路店130301013053姚家园店1503()1015()53回龙观店150301515063天通苑店120401512083梨园店120501512083十里堡店8030108053总计160060019016009040宣传品配送单配送单门店报纸单页吊旗宣传海报清河店20005015华清店20005015西马庄店20005015亚运村店20005015青塔店20005015上地店10005010鲁谷店20005015北苑店10005015朝阳路店20005()15姚家园店20005015回龙观店20005015天通苑店20005015梨园店200

7、05015十里堡店20005015总部400030035合计300001000240附件三、门店预计活动时间重点社区名称活动内容需求清河店3.304.15学院路检测厂发宣传单华清店3.20华清嘉园、蓝旗营社区发宣传单、TCS检测总部派两名员工，场地费用西马庄店3.25、3.26天赐良园小区、加汕站发宣传单亚运村店3.26>3.27惠忠北里发宣传单青塔店4.2第七街发宣传单鲁谷店4.2远洋山水发宣传单北苑店5.1青年城小区发宣传单、TCS检测总部派两名员工，场地费用朝阳路店4.1柏林爱车发宣传单姚家园店3.29、4.15、4.28、5.1-5.3、5.4丽景嘉园发