销售心态与成功激励

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1、三师工作室分享、成长、共赢销售心态与成功激励——态度决定一切，积极带来业绩一个拥有好心态的人，势必会在销售道路上超越自己，创造销售奇迹。员工心态培训就是拓展员工观念，帮其建立起成熟的工作心态，遇到困难和挑战时，能保持积极、平和、愉快、乐观的心态，从而实现目标，取得成功而进行的一种培训。心态培训对员工心理管理的作用首先在于它可以提高员工的情商。与智商相比，情商的高低在很大程度上受到后天因素的影响，它主要是通过后天的学习、培养和锻炼而形成的。所以，心态培训对于提升员工的情商有着直接的作用。心态培训的第二点作用就是有效地激励

2、员工。拿破仑曾说过：“一支军队战斗力的3/4是由士气决定的。”而心态培训可以提高员工的期望值，提高员工的士气。课程背景：做销售和体育比赛有相通之处，如果说技能是取得胜利的基础，那么在势均力敌的情况下，夺得冠军最重要的因素就是心态。实践证明，销售业绩的80％是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，奋斗不息，才能走出一条完美的销售之路。一个健全的心态，比100种智慧都有力量。——查尔斯·狄更斯正确的心态是成功的捷径。——拿破仑·希尔 课程收益：1．塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态；2．驱除或控制负面的

3、情绪，建立积极坚定的信念；3．树立正确的工作定位，挖掘最大销售潜能；4．培养对销售的热情，全力以赴投入工作；5.制定适合自己的奋斗目标；6.掌握成功的方法与步骤及其技巧；7.掌握最重要的六项成功法则；培训对象：销售总监、销售经理、销售主管、销售代表、业务员等营销人员。授课形式：讲授互动、激励游戏、视频观摩、小组研讨、案例分享、课堂演练、体验式教学。第7页共7页三人行，必有我师焉！珠珠——075523487616，13570896246三师工作室分享、成长、共赢培训时长：2天课程大纲：第一部分心态决定销售业绩第一单元销售

4、是改变生活的捷径1.销售工作八大好处2.销售业绩差异的原因◇思考:你是为了工作而生活？还是为了生活而工作？◇激励游戏：我很好，真的！第二单元理解我们的态度1.态度和能力的关系＊小故事：积极，不能被动＊80%心态/20%能力2.关于心态＊半杯水的看法＊空杯的状态＊秀才赶考的故事＊癌症患者3.两种心态的不同特征＊积极心态＊消极心态4.态度与行为及其形成＊小故事：态度与行为＊态度是在后天环境中形成的。5.树立积极的信念＊小故事：他是谁？＊是想要还是一定要?6.情绪低谷四大原因＊公平与不公平第7页共7页三人行，必有我师焉！珠珠

5、——075523487616，13570896246三师工作室分享、成长、共赢＊人际纠纷与误会＊逆境＊逆境与危机6.认识自我概念◇销售游戏：卖打火机第三单元：如何调整态度的方法1.运用翻面技巧＊小故事：你也在井里吗？＊每一次忧患中都看到一个机会2.发挥你的成功因子◇练习：列出你生活中的5个积极因素＊更多地考虑、谈论你的成功因子3.简化！简化！＊把自己从复杂的状态中释放出来！4.隔离！隔离！◇练习：设计你的隔离清单＊眼不见，心不烦！5.把积极态度给予他人◇练习：分享积极态度6.看好自己＊保持良好自我形象的三个建议7.态度

6、与身体状况之间的联系＊良好的身体是积极心态的保障。8.清楚你的使命◇练习：你的使命/价值观测试第二部分迈向成功第一单元：什么是成功？1.何谓成功人士？第7页共7页三人行，必有我师焉！珠珠——075523487616，13570896246三师工作室分享、成长、共赢1.成功的基本定义与含义◇激励游戏：换钱2.拿破仑·希尔的成功哲学◇视频观摩：别对自己说：不可能！◇潜能训练：手指抬人第二单元：寻找适合自己的目标1.目标的威力2.如何选择合适的目标？＊小故事：抉择＊最佳目标是最有可能实现的目标!3.解剖目标与强化目标◇练习：

7、写出你想成功的18个理由4.掌握成功的8种方法5.决定一生成就的15个信念6.把握成功的九个步骤第三单元：成功训练技巧1.每天默念的成功口号◇演练：我是最棒的！我一定能成功!2.写出你的核心目标,贴在你个人最容易看到的地方3.清晨六问4.静夜六思5.列出你要结交的10位成功人士◇练习：你希望别人怎么介绍你6.如何面对挫折和困难？＊失败加上反省就是成功之母！7.与自己谈心第四单元：六项成功法则第7页共7页三人行，必有我师焉！珠珠——075523487616，13570896246三师工作室分享、成长、共赢1.自卑是我们最

8、大的敌人＊强调客观条件的限制是自卑的原因2.成功是一种习惯＊没有失败，只有暂时没有成功3.改变思维方式＊跟别人一样思维，就无法超越4.感恩的心态＊事事抱感激的心态5.学会人际交往＊做事先要做人6.坚定成功的信念◇工具：《目标计划实施表》★回顾总结，现场提问互动授课讲师：诸强华【职业资质】n美国国际职业中级培训师（ICQAC）n国际