苏州金鸡湖别墅前期策划报告

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1、目录一、华东地区顶级别墅市场分析1.1上海顶级别墅重要个案………………………………………………………………………………………………………………………51.2苏州顶级别墅个案……………………………………………………………………………………………………………………………7二、项目研判2.1项目概述……………………………………………………………………………………………………………………………………112.2优势分析……………………………………………………………………………………………………………………………………122.3劣

2、势分析……………………………………………………………………………………………………………………………………142.4市场切入点…………………………………………………………………………………………………………………………………152.5潜在压力……………………………………………………………………………………………………………………………………17三、产品定位3.1背景分析……………………………………………………………………………………………………………………………………153.2主题定位……………………………………………

3、………………………………………………………………………………………153.3开发理念……………………………………………………………………………………………………………………………………173.4建筑规划……………………………………………………………………………………………………………………………………173.5单体设计……………………………………………………………………………………………………………………………………223.6景观绿化…………………………………………………………………………………………………………………

4、…………………233.7会所建议……………………………………………………………………………………………………………………………………253.8物业管理……………………………………………………………………………………………………………………………………26四、客户定位……………………………………………………………………………………………………………………………………28五、市场形象定位5.1定位策略…………………………………………………………………………………………………………………………………30615.2市场策略……

5、……………………………………………………………………………………………………………………………32六、价格定位6.1定价原则…………………………………………………………………………………………………………………………………336.2价格建议…………………………………………………………………………………………………………………………………33七、营销策略7.1营销策略…………………………………………………………………………………………………………………………………347.2营销方式……………………………………………………

6、……………………………………………………………………………347.3营销周期…………………………………………………………………………………………………………………………………36八、广告策略8.1案名、推广案名及VI……………………………………………………………………………………………………………………378.2楼盘形象…………………………………………………………………………………………………………………………………398.3广告推广…………………………………………………………………………………………………………………

7、………………408.4媒体预算…………………………………………………………………………………………………………………………………418.5媒体选择…………………………………………………………………………………………………………………………………418.6SHOW稿实样……………………………………………………………………………………………………………………………42附件一：全程策划及销售总代理工作清单和服务时间安排………………………………………………………………………………53附件二、合作方式建议………………………………

8、………………………………………………………………………………………60一、华东地区顶级别墅市场分析纵观整个华东片，顶级别墅主要集中在上海、苏州、杭州三地。真正的别墅，尤其是顶级别墅，往往是有山有水，水清水秀的好地方，宜于度假，宜于休养生息，且每幢别墅拥有极大面积花园。整体容积率较低，在0.1—0.2左右，有的甚至能达到0.05或更