深圳经典外销项目营销策划报告 (1)

深圳经典外销项目营销策划报告 (1)

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2、五、借势策略86百套精品地产资料免费下载!海量地产资料库,五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD,全套风暴特价680元,货到付款、诚信无忧!网址:www.cg35.cnQQ:23107290E_mail:aq35@hotmail.com六、滚动式整合销售推广策略七、其他策略第六章开盘前准备工作第七章广告策略第八章合作方式86百套精品地产资料免费下载!海量地产资料库,五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD,全套风暴特价680元,货到付款、诚信无忧!网址:www.cg35.cnQQ:23107290E_mail:aq35@hotmai

3、l.com第一章深圳市房地产市场分析86百套精品地产资料免费下载!海量地产资料库,五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD,全套风暴特价680元,货到付款、诚信无忧!网址:www.cg35.cnQQ:23107290E_mail:aq35@hotmail.com一、2004年深圳房地产市场分析(一)市场总体发展特点1、开发规模继续扩大,销售状况日趋好转我市房地产市场上半年以健康、平稳的态势发展,销售面积为233.42万平方米、成交金额达71.7亿人民币,业绩喜人。今年上半年我市完成房地产施工面积为1672.54万平方米,同比增长了17.8

4、4%;商品房竣工面积154.56万平方米,同比增长了8.54%;商品房空置面积为264.68万平方米,同比下降了12.62%。在销售方面,上半年的销售总面积为233.42万平方米,同比增加了15.4%;成交金额71.7亿元人民币,同比上升了43.34%。在销售总面积中,现楼的销售面积为64.11万平方米,同比下降了4.84%;楼花的销售面积为169.31万平方米,同比增加了25.56%;外销面积一共是13.73万平方米,其中现楼销售面积为2.32万平方米。2、市场价格稳中有降从96年至今,深圳市房地产市场总体价格呈缓慢下跌的态势。虽然亚洲经济

5、形势有所好转,香港、国内经济运行平稳,但市场供大于求的状况不能彻底改变,是价格下滑的主要原因之一。另外,由于市场竞争的力度加大,许多开发商迫于资金压力降价促销,消费者的理性选择,又迫使开发商为取悦消费者盲目增加配套,从而加大建设成本,最终导致市场价格消费者又不能接受等因素。86百套精品地产资料免费下载!海量地产资料库,五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD,全套风暴特价680元,货到付款、诚信无忧!网址:www.cg35.cnQQ:23107290E_mail:aq35@hotmail.com深圳地产市场价格下滑,又吸引了大量境外买家,

6、2004年上半年外销市场相对比较活跃,对深圳地产市场价格平稳起到了重要作用。3、外销市场日趋活跃由于香港经济已逐渐走出低谷,市民对未来信心增强,加上香港经济的转型,向别国吸收大量高科技人才,使香港的人口增加(到目前为止,香港人口已由原来的680万增至目前的697万);另一方面在深圳市政府积极完善基础设施的基础上,许多楼盘在户型设计、装修配套、促销推广等方面都充分迎合了港人口味,从而吸引了不少香港买家。如果深圳的发展商能够在物业管理、法律手续等方面充分尊重港人的习惯,相信会更进一步拓宽外销市场。总之外销市场已成为深圳房地产市场的重要组成部分。4

7、、外销市场特点港人选择国内楼盘五大因素从以上调查资料可知,近七成的港人深圳买楼将首先考虑物业质素69%及交通配套67%,正反映买家选择物业时不再只抱着贪便宜的心态,交通方便及具质素的物业才是最受欢迎。l物业质素、交通位置最关键86百套精品地产资料免费下载!海量地产资料库,五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD,全套风暴特价680元,货到付款、诚信无忧!网址:www.cg35.cnQQ:23107290E_mail:aq35@hotmail.com港人选择物业购买的最重要因素是楼盘的素质,第二为交通,其次为价钱和其他因素,所以物业的质素在

8、一定程度上将成为影响物业销售的关键。今年外销盘旺销的主要位置还是在一类口岸附近,基本集中罗湖口岸和皇岗口岸片区,多数港人购房还是认同了此处的交通优势,加上深圳地铁的

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